Vinamilk e la storia della trasformazione dell'identità del marchio.

"Il nuovo look di Vinamilk " è una storia che non solo cambia l'aspetto esteriore del marchio, ma ne riafferma anche i valori tradizionali di qualità, reputazione e sviluppo sostenibile con un linguaggio più giovane e fresco.

Sig. Nguyen Quang Tri – Direttore esecutivo marketing di Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Scegli di fare il lavoro difficile.

Oggi, non è raro trovare prodotti "made in Vietnam" sugli scaffali dei supermercati di molti paesi, ma la maggior parte di essi reca marchi diversi. Ciò si spiega con il fatto che la maggior parte delle esportazioni vietnamite avviene tramite contratti OEM (Original Equipment Manufacturer). Vinamilk, tuttavia, ha scelto una strada più difficile ma sostenibile: esportare con il proprio marchio.

“Se si vuole aumentare la produzione e il fatturato, esportare materie prime o effettuare lavorazioni per altri marchi è una strada molto semplice. Le aziende devono solo produrre prodotti secondo le specifiche e gli standard del cliente. I partner si occuperanno poi di costruire i propri marchi sul mercato internazionale. Ma Vinamilk ha scelto una strada diversa, esportando con il proprio marchio”, ha affermato Nguyen Quang Tri, Direttore Marketing di Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Secondo il signor Tri, costruire un marchio all'estero è certamente molto più difficile e impegnativo che costruirne uno a livello nazionale, a causa delle differenze di standard, lingua e mercati. Tuttavia, se ha successo, il valore che apporta al marchio sarà di gran lunga maggiore.

“Vinamilk crede che sia fondamentale sviluppare i nostri prodotti e il nostro marchio in modo solido sul mercato interno prima di esportare, perché solo così i prodotti saranno sufficientemente attraenti da convincere i consumatori di altri Paesi a provarli e sceglierli. Allo stesso modo, quando i consumatori vedranno i prodotti Vinamilk comparire in mercati come Giappone, Corea del Sud e Stati Uniti, aumenterà anche la loro fiducia nel marchio a livello nazionale. Ad esempio, il latte condensato Ông Thọ, un marchio storico di Vinamilk, inizialmente si rivolgeva alle comunità vietnamite all'estero quando abbiamo iniziato a esportare, ma ora è diventato molto famoso, diffondendo l'abitudine al consumo di latte condensato anche tra le comunità locali di quei Paesi”, ha affermato il signor Trí.

I prodotti a base di latte condensato Ông Thọ sono ora disponibili sugli scaffali dei negozi in molti paesi.

Un'altra sfida nei mercati esteri è la concorrenza, poiché i prodotti vietnamiti si trovano a fianco di marchi globali che vantano maggiore esperienza nello sviluppo e nella progettazione dei prodotti. Tuttavia, il signor Tri è fiducioso che Vinamilk sia in grado di competere lealmente sul palcoscenico internazionale.

A riprova della qualità internazionale di Vinamilk, ha affermato che nel 2023 l'azienda ha vinto costantemente prestigiosi premi in tutto il mondo, come il Purity Award, il Clean Label Project, il Superior Taste Award, il Monde Selection e il World Dairy Innovation Awards 2023... Si tratta di premi/certificazioni internazionali di altissimo livello nel settore alimentare e delle bevande, con standard rigorosi e una forte concorrenza da parte di migliaia di candidati provenienti da tutto il mondo.

Nel 2023, i prodotti Vinamilk hanno ricevuto numerosi e prestigiosi riconoscimenti per la loro qualità e il loro sapore.

“I premi ricevuti nel 2023 sono un riconoscimento dell'eccezionale qualità dei prodotti Vinamilk. Sono inoltre una garanzia per i consumatori della qualità e degli standard internazionali di Vinamilk”, ha sottolineato il Direttore Esecutivo Marketing di Vinamilk.

Mantenere una posizione di leadership attraverso la qualità.

Nel 2023, Vinamilk ha attirato l'attenzione con la sua campagna di riposizionamento del marchio, che ha avuto un impatto molto positivo sui media e sulle piattaforme social. Tuttavia, il signor Nguyen Quang Tri ha affermato che cambiare il logo o il packaging del prodotto era solo un cambiamento superficiale. Dietro a tutto ciò, Vinamilk mirava a ereditare il patrimonio culturale di un marchio con 47 anni di storia, infondendogli al contempo un'energia più fresca e giovanile.

Secondo i rappresentanti di Vinamilk, questa campagna di rinnovamento dell'identità del marchio rappresenta la soluzione adottata dal colosso lattiero-caseario per mantenere la sua posizione di leader nel mercato interno, in un contesto caratterizzato da opportunità e sfide.

“Ci sono sfide ben più grandi quando si tratta di ‘cambiare il marchio’. Vinamilk è leader di mercato con una quota quattro volte superiore a quella del suo concorrente più vicino. Molti considerano questo vantaggio incolmabile, ma Vinamilk non la pensa così. Se ci fermiamo, un giorno i nostri concorrenti ci supereranno”, ha affermato il signor Tri.

I prodotti a base di latte fresco di Vinamilk in una "nuova veste".

Una sfida comune nel mercato odierno è la domanda dei consumatori, sempre più frammentata e incoerente. Ad esempio, alcune persone preferiscono i dolci, mentre altre evitano lo zucchero; alcune prediligono il latte fresco, mentre altre optano per un'alimentazione a base vegetale. Ciò impone alle aziende di adottare approcci diversi per ciascun gruppo, seguendo la tendenza alla crescente personalizzazione e differenziazione.

Un'altra sfida a breve termine è rappresentata dalla continua pressione al ribasso sull'economia globale, che incide sul potere d'acquisto dei consumatori. Grazie alla sua piattaforma di prodotti standardizzata a livello internazionale e al vantaggio di un sistema di distribuzione con oltre 230.000 punti vendita, la catena di negozi Vinamilk (Vietnamese Milk Dream), insieme alla sua filiera produttiva composta da 14 stabilimenti e 14 aziende agricole in tutto il paese, ha mantenuto risultati commerciali positivi. Tuttavia, ciò non è privo di ripercussioni.

Tuttavia, il signor Tri ritiene che Vinamilk abbia ancora opportunità di espandere il proprio mercato guardando al futuro e allo sviluppo del settore lattiero-caseario, soprattutto considerando che il consumo pro capite di latte in Vietnam è ancora basso rispetto alla regione e al mondo. Nello specifico, secondo Research and Markets, l'attuale consumo pro capite di latte in Vietnam è di soli 27 litri/persona/anno, mentre in Thailandia è di 35 litri/persona/anno e a Singapore raggiunge i 45 litri/persona/anno. Si prevede che il consumo pro capite di latte in Vietnam aumenterà rapidamente entro il 2030, creando spazio per la crescita delle aziende del settore.

Il basso consumo pro capite di latte in Vietnam è un fattore determinante per la crescita futura del settore lattiero-caseario.

Inoltre, il notevole divario nel consumo di latte tra aree rurali e urbane, il fatto che in Vietnam nascano ancora circa 1,5 milioni di bambini ogni anno e la crescente attenzione della popolazione verso la salute rappresentano fattori trainanti per l'industria lattiero-casearia nei prossimi anni.

“Sebbene la pandemia abbia causato una flessione del mercato, in compenso, dopo il Covid-19, le persone tendono a interessarsi sempre di più ai prodotti nutrizionali che apportano benefici alla salute e a utilizzarli con maggiore frequenza. Il mercato ha acquisito una fascia di consumatori adulti con maggiore potere d'acquisto, redditi più stabili e una maggiore attenzione alla salute. C'è anche la generazione Z, i giovani che attualmente sono interessati a uno stile di vita sano, ecologico e sostenibile. Vinamilk sarà un pioniere nell'esplorazione di questi segmenti. Si tratta di opportunità. Una volta individuate, sapremo come coglierle, sfruttarle e crescere”, ha sottolineato il signor Tri.

PV

Fonte: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm