米国の関税圧力：課題からチャンスへ

米国の新たな税制政策の影響により、トゥエンクアン省の企業は輸出において多くの課題に直面しています。しかし、これは企業にとって戦略の再構築、品質向上、市場拡大の機会でもあります。加えて、商工省をはじめとする各レベルの当局や管理機関からのタイムリーな支援により、企業は迅速に情報を把握し、新たな市場要件に合わせて生産を方向転換することができました。企業と当局双方の積極的な取り組みが必要な抵抗力を生み出し、不安定な市場環境においてトゥエンクアン省が正しい方向に進むのに役立っています。

Báo Tuyên Quang•06/05/2025

貿易政策からの課題

商工省の統計によると、ベトナムには米国市場へ輸出活動を行っているSeshin VN2 LLC、MSA YB LLC、Woodsland Tuyen Quang Joint Stock Company、Acacia Woodcraft Vietnam LLC、Huiling Wood Products Vietnam LLC、Hitarp Vietnam LLC、My Lam Tea Joint Stock Company、Greenhome Flooring LLCの8社がある。

主な輸出品目は、輸出衣料、木製家具、内外装家具、茶葉、キャンバスロールなどです。2024年の米国市場への商品輸出総額は5,710万米ドルに達し、2025年には7,850万米ドルに達すると予想されています。輸出企業は、厳しい状況下において市場シェアを維持し、成長の勢いを維持するために、慎重かつ積極的な準備を進めています。

ウッズランド・トゥエンクアン株式会社は、内外装用木製家具の加工事業を展開しています。輸出市場は米国、カナダ、日本、欧州諸国です。そのうち、米国への輸出が約25%を占めています。ウッズランド・トゥエンクアン株式会社の取締役であるレー・クアン・カーン氏は次のように述べています。「当社は、米国のパートナー7社と、合計485万米ドル相当の木製家具の輸出契約を7件締結しました。米国の関税状況は予測不可能であり、現在、米国のパートナー2社が輸出の一時停止を要請しています。米国の税制は依然として予測不可能であり、生産・消費計画にも大きな困難をもたらしています。」

商工省のリーダーたちは、省内の輸出企業の生産状況を把握している。

同様に、Seshin VN2 LLCは衣料品製造会社であり、輸出額の最大90%を米国市場に依存しています。同社は2024年に670万点の製品を輸出し、3,200万米ドル相当の輸出を達成しました。2025年には960万点の製品を輸出し、5,850万米ドル相当に達すると予想されています。しかし、新たな税制政策により、23万点の製品の輸入が一時的に停止されました。また、契約済みの注文や生産中の製品も在庫を抱えており、倉庫、キャッシュフロー、人員計画に大きな圧力がかかっています。

税制が予測不可能に変化する状況では、柔軟な適応と対応ソリューションの積極的な導入が、企業が生き残り、克服するための重要な要素となります。

積極的な適応

税制の厳格化と非関税障壁の増大という圧力の下、トゥエンクアン省の輸出活動は必然的に影響を受けている。しかし、こうした困難は、企業や地方自治体にとって、開発戦略を見直し、積極的に方向性を転換し、同時に国際市場で十分な競争力を持つ企業を支援するエコシステムを構築するための試練でもある。

多くの企業は、待つことなく迅速に方向転換しました。ウッドランド・トゥエンクアン株式会社の取締役、レ・クアン・カン氏によると、同社は納期調整による圧力緩和に加え、ベトナムとの貿易協力の基盤が強固なカナダ、日本、ヨーロッパといった市場へのアクセスを拡大しています。アカシア・ウッドクラフト・ベトナム社の副社長、チェン・チエア氏は、締結済みの契約に基づき生産の安定化に注力していると述べました。同時に、米国の関税の影響が少ない市場で、より多くの消費パートナーを積極的に探しています。

Seshin VN2 LLCは、受注遅延による多大な損失にもかかわらず、市場拡大にリソースを集中させるため、一部の技術製品への投資進捗を延期することを要請するなど、迅速に対応しました。Huiling Wood Products、Greenhome Flooringなどの他の事業も、日本、オーストラリア、中東といった潜在市場における機会を積極的に活用しています。

工商省のロック・キム・リエン副部長は、「工商省は主要な輸出企業と積極的に協力し、具体的な影響度を評価し、速やかに総合的に判断して所管官庁に報告しました。省工商省は、これらに付随する役割を担い、企業の生産維持、雇用の安定、競争力の向上を支援し、企業が市場の「大きな波」を徐々に乗り越えられるよう尽力しています」と述べた。

多くの困難に直面しているにもかかわらず、トゥエンクアン省の2025年第1四半期の輸出状況は依然として明るい兆しを示しています。物品輸出額は5,200万米ドルと推定され、年間計画の29.7%に達し、前年同期比77.8%増加しました。これは、省の企業コミュニティの積極的な精神、勇気、そして粘り強さを明確に示しています。第2四半期には、省は輸出額4,380万米ドルを目指しています。

市場拡大志向

世界市場が絶えず変動する状況、特に米国の新たな税制政策の影響下において、輸出市場の拡大と多様化は企業にとって不可欠な要件となっています。トゥエンクアン省は、企業支援の方向性を明確に定め、商工省の専門機関と緊密に連携し、新規市場へのアクセスを支援しています。貿易障壁が生じた場合は、従来の市場を段階的に代替していきます。

加えて、省はEVFTA、CPTPP、RCEPといった自由貿易協定（FTA）を積極的に活用し、EU、日本、韓国、中国、ASEANといった主要市場への輸出拡大に取り組んでいます。ロシア、東欧、北欧、インド、中東、アフリカ、ラテンアメリカといった潜在的市場についても、体系的かつ専門的な調査・推進を行っています。同時に、専門セミナーの開催を増やし、国際経済統合政策の普及活動を行い、企業がFTAの優遇措置を最大限に活用できるよう支援していきます。

ロック・キム・リエン同志によると、今後、商工省は市場情報、貿易政策、国際的な技術障壁に関する情報をタイムリーに更新・提供し続け、企業がそれに応じて積極的に事業戦略を調整できるよう支援していくという。貿易・投資促進プログラムは、直接的な活動とオンライン活動を組み合わせ、柔軟に編成することで、省の潜在力と強みを紹介し、貿易をより効果的に結びつけていく。

特に貿易防衛、国際貿易紛争、反ダンピングなどに関する事項で、企業支援も強化されます。省は貿易カウンセラーと積極的に連携し、企業が世界の輸出地図上での地位を確立するための国内外のプロモーションを組織します。

ハイ・フォン

チュオン・チュオン・トゥ氏
トゥエンクアン省工業団地管理委員会総務部長

強固な法的回廊の構築

生産・輸出活動に有利な法的回廊を構築するため、管理委員会は関係機関と緊密に連携し、建設投資、環境保護、消防法、その他の関連規制の遵守状況を監督しています。また、新規工業団地の計画・開発を積極的に推進し、クリーンな土地資金を確保することで、特に輸出の可能性のある投資プロジェクトを誘致するための条件を整えています。

管理委員会は、プロジェクトの進捗状況を定期的にレビューし、促進することで、土地の無駄な利用を防ぎ、企業が直面する問題を迅速に解決することに貢献しています。さらに、管理委員会は、企業が労働安全、契約制度、労働協約、食品衛生・安全に関する規制を実施するよう積極的に指導しています。これらの活動は労働者の権利を保護し、企業が労働者の確保に努めることを支援します。これにより、企業は現在の不安定な状況下において、生産戦略を積極的に実行し、輸出市場を攻略することができます。

グエン・ヒュー・タップ氏
トゥエンクアン省商工協会会長

ビジネスサポートブリッジ

現在、トゥエンクアン省のビジネス界は多くの困難に直面しており、中でも最大のものは制度面および行政手続きです。法的文書は重複や矛盾を抱えており、適用に混乱が生じています。米国が複数の製品に関税を課している状況下で、繊維や木製家具といった主要輸出企業は大きな圧力にさらされています。タイムリーな交渉や支援策がなければ、輸出量と市場シェアは低下するでしょう。

協会会長として、私は常に企業と政府の橋渡し役を務め、政策上のボトルネックの解消を積極的に提言しています。しかしながら、企業が方向転換し、産業や市場を拡大していくためには、透明性のある制度、開かれた手続き、そして中央から地方レベルまで及ぶ実質的な支援政策が依然として不可欠です。そうすることで、企業が輸出で困難に直面した際に、事業や市場の方向転換をより迅速に進めることができるのです。

レ・クアン・チュエン氏
マイラムティー株式会社取締役

積極的に市場を開拓し拡大する

マイラムティー株式会社は、毎年500トン以上のお茶を米国市場に、そして1,500トン以上をその他の国に輸出しています。現在、米国は期限を90日間延長し、一時的に10%の税率を適用しているため、同社は90日以内にパートナーからの注文を完了しようと努めていますが、顧客は長期契約の締結に躊躇しています。税制は明確ではなく、ベトナムからの輸入品に対する新たな税制の発表によると、税率は最大46%に達し、企業は別の解決策を見つける必要があります。輸出市場の拡大もまた、新たなチャンスです。

当社は、消費者市場の拡大に伴い、常に最新の生産技術と厳格な品質管理プロセスに注力し、あらゆる段階で投資を行っています。同時に、量と品質の要求に迅速に対応できる信頼できる原材料サプライヤーのネットワークを構築しています。

レ・タイ・ハ氏
HD銀行トゥエンクアン支店長

付随事業

ホーチミン市開発商業銀行（HD銀行）トゥエンクアン支店は、輸出入企業が生産・事業活動を促進し、国際市場で規模を拡大するための有利な条件を整備するため、地域内の企業に対し、融資金利を支援するソリューションを積極的に提供しています。現在、同支店の企業の負債総額は1兆ドンを超え、60社以上の企業が融資を受けています。

HD Bankは、企業の輸出入活動促進を支援するため、輸出入事業者向け融資金利をサポートするソリューションを提供しています。魅力的な金利に加え、融資手続きや迅速な融資実行時間についても、きめ細かなガイダンスを提供します。これにより、HD Bankは優れた金融ソリューションを提供し、企業の国際市場への参入を支援します。

出典: https://baotuyenquang.com.vn/ap-luc-thue-quan-my-tu-thach-thuc-den-co-hoi-211287.html