1億人の市場の計り知れない可能性。
商工省によると、2024年には繊維・衣料品の国内消費額は約50億～55億米ドル、履物は約10億米ドルに達すると予想されています。この数字は、高品質製品への需要の大幅な増加を反映しています。輸出は技術的な障壁や米国、EU、中国における需要の減少により困難に直面していますが、国内市場は安全な避難場所と考えられています。
多くの企業は国内市場を粘り強く維持し、その地位を確固たるものにしてきました。例えば、May 28 Corporationは「Belluni」ブランドを展開し、12年間にわたり国内顧客に注力してきたため、パンデミック下でも力強い業績を維持しています。May 28 Corporationの研究・開発・投資部門副部長のグエン・ティ・ホン・トラン氏によると、国内消費者はますます国産品を好む傾向にあり、1億人を超える国内市場は繊維・アパレル産業の強みであり続けているとのことです。
1億人を擁する国内市場は、繊維・衣料産業にとって強固な基盤です。
フオックハイ・ハンドバッグ・皮革製品製造・貿易有限公司も、国内売上高が最大20%を占め、新たなトレンドに対応するためスポーツウェア製品への進出を進めています。フオックハイ・ハンドバッグ・皮革製品製造・貿易有限公司の営業・マーケティング責任者であるナット・ナム氏は、顧客は以前は輸入品を優先していましたが、競争力のある価格、適切なデザイン、そして大幅に向上した品質により、現在では国産品への注目度が高まっていると述べています。
ベトナム製品の品質、デザイン、価格が大幅に向上したことは否定できません。多くの企業が積極的に技術投資を行い、流通網を拡大し、eコマースを展開し、プロフェッショナルな顧客サービスを提供しています。
Canifaブランドもまた、その好例です。低価格帯の追及ではなく、環境に配慮した製品への投資、アフターサービスの強化、オンライン販売チャネルの活用といった長期的な戦略を選択しました。An PhuocブランドとBiti'sブランドも、徐々に「国際品質のベトナム製品」というイメージをブランドに定着させ、消費者の信頼と忠誠心を獲得してきました。
ベトナム繊維・アパレル協会とベトナム皮革・履物協会の代表者は、それぞれの業界の観点から、人口の多さと購買力の高まりといった利点が適切に活用されれば、国内市場が輸出と並ぶ柱となり、企業の持続的な発展に貢献できると認識している。
「地元」での重大な障害
大きな潜在性があるにもかかわらず、繊維、衣料、履物製品の国内市場を開拓し拡大することは容易ではありません。専門家が指摘する第一の弱点は、国内の小売システムが脆弱かつ分散化しており、製品が都市部と農村部に均等に届くことが難しいことです。さらに、特に若者の間では、外国製品への嗜好が依然として根強く残っています。
もう一つの大きな障害は、輸入原材料への依存です。そのため、国内製品のコストが高くなり、中国やタイからの安価な製品との競争が困難になっています。多くの国内手工芸品は、輸入品よりも高価です。
国内消費者は、国産の皮革製品や履物製品への関心を高めています。（写真：VGP）
最も懸念されるのは、偽造品の蔓延です。アン・フオック、ピエール・カルダン、ドン・リュックといった多くのブランドが頻繁に偽造され、収益の損失や消費者の信頼を失っています。
それに加えて、ブランド構築の問題もあります。大手外資系小売業者はブランドと提携し、積極的にプロモーションを行い、ブランドを構築することで競争力を高め、消費者に直接商品を届けていますが、ベトナム製品はこの競争において不利な立場にあるようです。
繊維・衣料・履物産業の業界団体を代表して、両協会の代表者は、その潜在力を認識し、国内市場を発展させるための体系的な戦略を構築することが急務であると強調した。ベトナム繊維・衣料協会のグエン・ティ・トゥエット・マイ副事務局長は、繊維・衣料産業は既存の能力を活かして国内市場をさらに拡大し、大手外資系企業との競争力をさらに強化できると述べた。
グエン・ティ・トゥエット・マイ氏によると、これを達成するには、政府、協会、そして企業間の緊密な連携が不可欠です。したがって、政府は市場保護のための政策を改善し、企業は加工からブランド構築と国内市場の開拓へと転換する必要があります。そして、協会は連携と政策提言の役割を果たします。これら3つの要素が連携することで、持続可能な開発という目標が達成され、ベトナムは輸出の地位を維持しながら国内市場を支配できるようになるでしょう。
皮革・履物産業に関して、ベトナム皮革・履物協会のファン・ティ・タン・スアン副会長兼事務局長は、協会が引き続き政府との橋渡し役を務め、基準や規制を構築し、消費者の意識を高めるためのコミュニケーションを促進していくことを強調しました。2026～2030年の開発戦略では、協会は商工省と共同でベトナムブランド開発のロードマップを作成し、初年度は5ブランド、翌年には10ブランドから開始し、徐々に増やしていき、国内市場のニーズを満たし、国際展開も可能な強力なブランドチェーンを形成する予定です。
履物協会の代表者らはまた、基準や規制の早期完成、トレーサビリティ技術による管理の強化、ベトナム製品の価値に対する消費者の意識を高めるためのコミュニケーションの促進を提案した。
さらに、両業界の経済界は、当局に対し、国境管理の強化と、偽造品を密輸段階から排除するよう要請しました。同時に、電子商取引プラットフォームは、利益追求のために違反行為に加担するのではなく、違反店舗を断固として排除することで、社会的責任を果たしました。
商工省の勧告によると、国内市場での地位を維持するためには、企業は価格、品質、ブランドという3つの要素にさらに注意を払う必要がある。価格は大多数の消費者にとって妥当で購入可能なものでなければならない。品質は国際基準と同等でなければならない。そして、ブランドは消費者の感情に訴えるほど強力でなければならない。
強調された解決策は、効果的な管理を通じてコストを最適化すること、テクノロジーとAIを需要予測と在庫管理に適用することです。さらに、マルチチャネル販売モデルへの移行は、リーチの拡大、ショッピング体験の向上、そして顧客維持に役立ちます。
同時に、持続可能な研究、開発、設計への投資も、世界的な傾向に沿った長期的な方向性です。
著者：ハイ・リン
出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
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