マサングループの小売部門であるWinCommerceは、現在、市場における独自の優位性を持つ「ニューコマース」小売消費モデルを保有しています。それは、自社で生産、流通プラットフォーム、そして物流部門を保有することです。マサンに買収されたWinCommerceチェーンは、10年間の事業運営を経て黒字化を達成しました。
ユーロミニターによると、ベトナムにおけるモダンリテール（MT）の普及率は依然として比較的低く、発展の初期段階にあり、小売市場シェアは約12%と控えめです。「千の島々の国」インドネシアと比較すると、ベトナムのMT普及率は2010年当時で約12%でした。しかし、インドネシア小売業界の「巨人」であるインドマレットとアルファマートが店舗チェーンの拡大を加速させ、インドネシアのMT小売市場の近代化を加速させています。その結果、「千の島々の国」のMT市場は5年間で年間18%の成長率を達成しました。
ベトナムでは、MTとEコマースが力強い成長を遂げているものの、消費者の日常的な買い物は依然として主に従来の小売チャネル（一般小売、GT）で行われ、今後5年間で小売市場シェアの約75～80%を占めると予想されています。モニターのレポートによると、ベトナムのMT市場がインドネシアのように発展すれば、市場規模は今後10年間で3倍以上に拡大し、約200億米ドルに達すると予測されています。
したがって、ベトナムで「ニューコマース」を構築するための財務力、小売プラットフォーム、運用能力を持つ企業は、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、1億人のベトナム人消費者にサービスを提供する機会を持つことになるだろう。
WinCommerceがベトナムの小売業を近代化
全国62の省と都市に展開するWinCommerce（WCM、WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営する企業）は、約3,700の販売拠点網を擁しています。ベトナム最大の近代的小売業者であり、近代的小売市場の50%以上を占めています。WinMart/WinMart+/WiNチェーンは、毎月3,000万人以上の買い物客にサービスを提供しています。
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| 大規模なデータベースに基づいて多種多様な製品を表示するモダンなWINストア |
2023年、WinCommerceは事業再編を完了し、小売チェーンの拡大戦略に回帰しました。地域と顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置きます。WinCommerceの拡大計画は2024年末までに全国で約4,000店舗に達すると予想されており、これは毎日新しい販売拠点が誕生することを意味します。これは、IndomaretとAlfamartがインドネシアの小売業を「近代化」し、成功を収めた方法でもあります。
しかし、規模の拡大は WinCommerce の「新しいコマース」構想の一部に過ぎず、同社はまた、Masan Group (WinCommerce の親会社) の小売消費者エコシステムの中核的な能力も組み合わせています。
具体的には、WinCommerceはMasan Consumer（CHIN-SU、Omachiなど、数十億ドル規模の売上高を誇るブランドを所有）の製造能力と強力なブランディング力を融合させています。さらに、Masan Consumerはベトナム最大級の食品・飲料流通ネットワークも運営しています。これにより、輸送コストを削減しながら消費者に効率的に商品を提供できるなど、大きな競争優位性がもたらされます。ベトナムの人口の約70%が現在農村部に居住しており、小売業界が依然として従来の販売チャネルに大きく依存していることを考えると、これは重要な点です。
上記の統合は、WinCommerceの社内物流部門であるSupraによってさらに強化されています。2022年に設立されたSupraは、現在、全国3地域に10の倉庫群（ドライストレージと冷蔵ストレージを含む）からなる配送センターシステムを所有しています。SupraはWinCommerceの総出荷量の60%を担っています。WinCommerceの統計によると、Supraは商品の物流コストを11%削減し、製品ごとのコスト削減に直接貢献し、顧客に利益をもたらしています。
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| スープラコールドストレージ |
上記のことは、WinCommerce の「New Commerce」モデルが、生産、流通、物流から構成される完全な小売消費者バリュー チェーンであり、ベトナムの小売市場の「近代化」に貢献していることを意味します。
最適化、拡大、利益
事業拡大は、企業が常に目指す目標です。事業のポテンシャルが十分に高ければ、事業拡大は収益、利益、ブランド評判など、様々な要素の向上につながります。収益性の高い事業拡大という課題に対する解決策はWinCommerceによって実現され、2024年に「甘い果実」を収穫しました。
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| WinMart は消費者に豊富で高品質な食品をお届けします。 |
最近のレポートによると、WCMは2024年第2四半期に7兆8,440億ドンの収益を記録し、前年同期比9.2%増となりました。これは、WiN店舗（都市部の消費者向け）とWinMart + Rural（農村部の消費者向け）の改修・改善によるものです。これら2つの店舗モデルは、従来のモデルと比較して優れた効率性を実現しており、2024年第2四半期のLFL（小売売上高）はそれぞれ同時期比6.3%と10.7%増加しました。特に、WCMは6月に税引後利益が黒字となり、Masanによる買収以来、大きな前進を遂げました。WCMは2024年後半に店舗開店ペースを加速させると予想されています。
WinCommerceは、Masan Groupが消費者にサービスを提供する上で確固たる基盤となります。WCMのスーパーマーケットとコンビニエンスストアのネットワークは、日用品から金融商品、サービスに至るまで、消費者のあらゆる「オールインワン」ニーズを結びつける理想的な場所です。今後、MT市場の発展に伴い、WinCommerceは収益性を加速させ、企業の本質的価値を高めていくでしょう。
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出典: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
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