Hoa Phatが言う「消費者の需要を刺激するために、あえて物事を難しくする」とはどういう意味ですか？

これは、停滞する市場、外国製品の優位性、低品質製品の蔓延に対応するため、本日（5月22日）午前、タインニエン新聞社が主催した「購買力の解放、消費者需要の刺激」セミナーで、ホアファット家電会社の副社長であるヴー・ソン・ドン氏が述べたものです。

自社生産は、品質管理とコスト管理を自社でコントロールすることを可能にする。

ホアファット家電会社の副社長であるヴー・ソン・ドン氏によると、近年の家電市場は購買力の低下と激しい競争という両面で困難に直面している。消費者が製品購入前に慎重になっているため、 経済的な影響により、過去5年間で冷蔵業界全体の成長は著しく鈍化している。

一方、参加ブランド数は増加の一途を辿っている。国内では年間約200万台のエアコンが消費されるが、大手国際ブランドから、技術を掌握し低価格を実現する中国の大規模生産メーカーまで、数十ものブランドがしのぎを削っている。浄水器業界だけでも、国内外合わせて400以上のブランドが存在する。これらはどの家庭にも欠かせない必需品であるため、競争圧力はさらに高まっている。

長年にわたり、ベトナムの家庭用品市場は、低価格、多様なデザイン、豊富な供給といった利点から、ほぼ輸入品に独占されてきました。しかし、その状況は変わりつつあります。安価な輸入品がすぐに劣化してしまうという経験を何度もしてきたベトナムの消費者は、生産国、耐久性、アフターサービスに対する関心を高めており、十分な品質であれば「ベトナム製」製品を選ぶ傾向にあります。これは、真摯に品質に取り組み、投資する企業にとって、チャンスであると同時に試練でもあります。

ヴー・ソン・ドン氏は、耐久性のある製品、優れたデザイン、そしてリーズナブルな価格が、ホアファット社が競争力を高め、消費者の需要を喚起するための手段であると断言した。写真：インディペンデント

「 Hoa Phatは、より挑戦的なアプローチ、つまり直接製造を選択しました。これは、Hoa PhatとFunikiという2つのブランドで25年間冷凍業界で培ってきた歴史から、後に家電分野に参入するまで、当社の強みであり、包括的な哲学です。製造は、再販のために商品を輸入するよりもコストがかかり、時間もかかりますが、品質を管理し、ベトナムでの使用に適した耐久性のある安全な製品を作る唯一の方法です。この方向性を追求しているため、Hoa Phatは価格引き下げや一時的なプロモーションで競争するのではなく、耐久性のある製品、優れたデザイン、リーズナブルな価格、長期保証によって需要を喚起しています。お客様が本当に満足すれば、お客様は当社の製品を信頼し、互いに勧めてくれるでしょう。それが、持続的に消費者を惹きつける方法です」と、ヴー・ソン・ドン氏は述べ、2025年にはエアコン市場全体の生産量が前年比で11.5%減少するにもかかわらず、Hoa Phatのエアコン生産量は35%増加すると付け加えた。 GfKのデータによると、冷蔵庫の販売台数は2.1倍に増加した。市場の減速の兆しが見られるにもかかわらず、Hoa Phatの2025年の冷蔵部門の総収益は2021年と比較して5倍近くに増加すると予測されている。家電部門では、Hoa Phatの浄水器は2025年に400以上のブランドの中で販売台数で4位にランクインし、トップ3との差を縮めると予想されている。Funikiの冷蔵庫は、容量200リットル未満のセグメントで市場シェアをリードしている。

競争力を高め、価格を下げる。

ヴー・ソン・ドン氏によると、ベトナム製品に対するホアファット社の成功と消費者の信頼の理由は、同社がより長く困難な道、すなわち直接生産を選択したことにある。これにより、同社は製品と価格を積極的に管理することができる。流通のために商品を輸入するほとんどのブランドとは異なり、ホアファット社は自社で製品を製造している。冷蔵機器分野だけでも、ホアファット社はホアファットとフニキという2つのブランドで25年の経験を有している。家庭用電化製品分野には、浄水器、温冷水ディスペンサー、エアクーラー、IHクッキングヒーターやレンジフードなどのキッチン機器など、人々の日常生活のニーズを満たす製品が含まれる。