不動産ビジネスでは、在庫が大量にあるため、分割払い、月払いレンタル、財務レバレッジの活用など、需要を刺激するソリューションを提供しています。
在庫を管理する方法は十分にある
アン・ジャー・グループは2023年、ホーチミン市ビンチャン区のウェストゲート・アパートメント・プロジェクトの引き渡しを予定しています。このプロジェクトは3.1ヘクタールの敷地に建設され、2,000戸のユニットを備えた4棟のアパートメントタワーが含まれます。
しかし、引渡し後もプロジェクトには大量の未販売物件が残っており、在庫とみなされています。この大量の物件に対処するため、投資家は販売開始時に、購入者は物件価格の10%のみを支払い、売買契約を締結してすぐに入居し、その後12ヶ月以内にさらに20%を支払い、24ヶ月後に残りの65%を支払うというポリシーを採用しました。
上記のポリシーに加えて、在庫のあるアパートの多くは、空き家（基本的な家具のみ）の賃貸と予備家具（ベッド、ワードローブ、テーブル、椅子）付きの家を借りるという2つの形式で、月単位の賃貸を通じて投資家によって扱われています。
上記の戦略は非常に効果的であり、Bcons、 Novaland 、Dat Xanh など、他の多くの企業でも実装されています。
投資家は、タウンハウスやヴィラの製品ラインでも、ニャーベ地区（ホーチミン市）のドラゴンシティプロジェクトのように、上記の方法を実施しています。
キャッシュフローの逼迫を受け、多くの投資家は他の刺激策も講じています。例えば、サマーランド・ムイネー・プロジェクトでは、在庫から資金を調達するために、従業員に販売契約を締結させています。部長クラス以上の従業員はそれぞれ少量ずつ製品を購入し、その後銀行融資契約を締結します。この融資によって会社は事業を回すための資金を確保します。顧客が製品を購入したいと思った時点で、投資家は融資を履行し、実際の顧客への販売を行います。
これはホーチミン市の他の大手不動産会社もプロジェクトで行っているやり方です。
在庫は心配ですか?
建設省の最新報告によると、2024年第1四半期における全国56省市のプロジェクトにおける不動産在庫は23,029戸（マンション、戸建住宅、土地を含む）となっている。そのうち、マンションは3,706戸、戸建住宅は8,468戸、土地は10,855区画となっている。しかし、実際の在庫数はこれよりもはるかに多いとみられる。
ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長は、この数字は満足できるものではなく、特に大量の在庫を抱える企業にとって、在庫問題を十分に評価していないと述べた。
「この評価は、現在の不動産在庫は非常に少なく、心配する必要はないという誤解を招く可能性があるが、実際には、在庫は依然として非常に多く、流動性と企業および不動産市場の安定的かつ健全な発展を確保するためには、その解決に特別な注意を払う必要がある」とレ・ホアン・チャウ氏は強調した。
レ・ホアン・チャウ氏によると、企業の計画通りの不動産在庫と流通過程にある在庫は正常である。懸念されるのは、市場に投入されたものの消費されていない在庫である。これは、不良債権と信用安全性の問題において、企業の流動性と商業銀行との信用関係に関係するからである。
タイナム不動産株式会社のチュオン・ヴァン・タン社長は、実際には、建設・引き渡し後、各プロジェクトには必ず一定量の在庫が残り、アパートの場合は最低でも10%、タウンハウス、ヴィラ、土地の場合は30%程度だと述べた。これらの在庫物件は立地条件が悪いものが多く、たとえ同じプロジェクトの他の物件よりも価格が安くても、販売が難しいという。
タン氏によると、大量の在庫は企業にとって負担となる。しかし、新規オープンしたプロジェクトは時間の経過とともに顧客からの注目度が高まるため、この量を販売するのは容易ではない。
タン氏の話は根拠に富んでいます。例えば、2018年にカット・トゥオン・グループ社は、80ヘクタールの面積を誇るカット・トゥオン・ウェスタンパール都市圏で建設と販売を開始しました。また、2019年には、 ビンフオック省で92ヘクタールの面積を誇るカット・トゥオン・フーフン・プロジェクトの販売を開始しました。しかし、長年の事業実施を経てもなお、これら2つのプロジェクトの在庫は依然として約30%にとどまっています。一方、周辺地域での最近のプロジェクトは、常に非常に良好な取引が続いています。
「現在の在庫水準を踏まえると、企業は事業方針においてより革新的な計算を行い、在庫が企業にとって不良債権ではなく利益を生む商品であり続けるようにすべきだと思う」とチャウ氏は述べた。
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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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