セールスにおける「シーフード」という言葉。

(CLO) 書籍『The Art of Selling: Discovering Your Value & Strength』は、著者 Thu Minh Lam 氏の実際の経験から抽出された、営業職に対する考え方、教訓、称賛を描いています。

Công Luận•15/12/2025

営業担当者が抱える感情。

本書の序文で著者は次のように述べています。「知識を大切にすれば、世界はもっと良い場所になるでしょう。多面的な営業の世界は、顧客とのコミュニケーションにおいて、話すたびに十分な注意を払えば、素晴らしい成果をもたらしてくれるでしょう。」

率直に言って、営業は美しく魅力的な職業ですが、困難がないわけではありません。本書では、新人がしばしば「考え方、知識、感情の霧」に悩まされることを強調しています。この霧こそが、彼らが目指すキャリアの真の美しさを見失わせる原因となっているのです。

スクリーンショットは2025年12月15日午前8時51分46秒に撮影されました。 — トゥ・ミン・ラム- 『販売の技術』（ダン・トリ出版社、2025年）の著者。

本書の序文で、アジア太平洋経済開発研究所理事長のグエン・ホアン・フオン氏は次のように述べています。「読者は、著者が本書に知識だけでなく、生涯をかけて営業という職業に情熱を注ぎ込んできた人物の心、感情、そして繊細さをも込めていることを容易に理解できるでしょう。」

本書は、若者、キャリアチェンジに悩む人、そして営業職でさらに上を目指し、「現状を打破したい」と願う人たちを支援することを願って書かれました。著者は、教条主義的になったり学術的になったりすることなく、知識を小さな単位に分解し、簡潔かつ論理的に、そして身近な形で提示することで、読者が圧倒されることなく、この職業の本質を理解できるように工夫しています。

専門家による、専門家のための本。

300ページを超える内容と5つの主要章で構成された本書は、基礎的な思考からスキル、コミュニケーション戦略から営業リーダーシップ能力、パーソナルブランディングからビジネスパーソンの知的な魅力まで、幅広いテーマを網羅した旅へと読者を誘います。

主なポイント：

第1章 - 営業における正しい心構え

恐怖心への対処、前向きな姿勢の基盤構築、誠実さの価値の理解、そしてテクノロジー、データ、クロスプラットフォームコミュニケーションを活用した5.0時代の営業活動へのアプローチ。

第2章 - 私は営業スキルを磨き上げ、芸術の域にまで高めた。

販売を長期的な結婚生活として捉える。販売の6つの要素。顧客セグメンテーション。ステークホルダーとの関係構築戦略。誠実さによる顧客維持。「感情的な接点」を生み出すための言葉の使い方。

第3章 - コミュニティネットワークを使いこなす

流通システムの構築、チームの育成、SOUPPの販売文化の醸成、目標と報酬の設定、そしてインタラクティブな顧客コミュニティの育成。