ベトナムのアスリートは個人ブランドで収入を得ている：メンターが必要

リスクは常に潜在的である

プロスポーツの代理人やメディアマネージャーには、スポーツに関する深い専門知識と契約交渉スキルだけでなく、広告法、ブランドイメージ、そして公共倫理に関する深い知識も求められます。広告パートナーの選定を誤ると、アスリートにとってメディア危機に陥り、個人のイメージに直接影響を与える可能性があります。

VĐV Việt Nam kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân: Cần người dìu dắt- Ảnh 1. — エージェントはさまざまな規則に精通している必要があります。たとえば、VFF のスポンサーではないブランドの広告を撮影する際に、選手はベトナム代表チームのジャージを着用することはできません。

かつてベトナムサッカー界で最も有名で愛されていたコン・フォンとクアン・ハイは、ビールブランドの広告に出演した際に物議を醸しました。当時、両選手を起用した広告動画は、不適切で誤解を招く画像の使用により、物議を醸しました。もう一つの注目すべき例は、ディフェンダーのヴー・ヴァン・タンです。彼はかつて、詐欺の可能性があると指摘されたバイナリーオプション取引プラットフォームを宣伝していました。この広告動画は、後に激しい反発を受け、削除されました。ヴァン・タンは法的リスクを直接認識していなかったかもしれませんが、専門家の代理人がいれば、このようなミスを避けるためのアドバイスを受けることができたはずです。

上記の例は、エージェントの役割が利益交渉だけでなく、アスリートのイメージをメディアリスクから守る「ゲートキーパー」としての役割も担っていることを示しています。デジタル時代においては、ソーシャルメディアでのミスが、長年築き上げてきた評判をたった一度のクリックで消し去ってしまう可能性があります。特に、ビール、スピリッツ、暗号通貨ブランドとの広告契約は、他の商品よりもはるかに高額な報酬をもたらすため、アスリートは慎重になる必要があります。スーパースターのクリスティアーノ・ロナウドでさえ、世界的な暗号通貨取引所の広告で論争に巻き込まれたことがあります。リスクは誰にとっても避けられません。世界的なアスリートであってもです。だからこそ、アスリートが持続的に成長していくためには、専門的なサポートチームの存在は不可欠です。

メディア対応やイメージプロモーションのサポートに加え、エージェントやマネージャーは、法律、特に各スポーツ連盟の専門規則をしっかりと理解している必要があります。これは、契約におけるクライアントの利益を最大限に保護し、発生する可能性のある紛争に対処する上で役立ちます。例えばサッカーでは、エージェントはクラブと直接契約交渉を行う立場にあり、給与や契約期間から、パフォーマンスボーナスや移籍金といった補足条項に至るまで、あらゆる拘束力のある条項を理解していなければなりません。紛争が発生した場合、エージェントは選手の法的代理人として、FIFAまたはスポーツ仲裁裁判所（CAS）に苦情を申し立てます。

この重要な役割を踏まえ、FIFAは現在、FIFA自身が主催する試験に合格した者のみにエージェントライセンスを付与しています。この試験は、国際移籍規定、FIFAの規則、そしてCAS（スポーツ仲裁裁判所）の規定に関する複雑な内容を網羅しています。規則を理解し正しく適用することは、アスリートの権利を最大限に保護するだけでなく、選手としてのキャリアを通して法的リスクを回避することにもつながります。

それは単なる知識ではない

マネージャーやエージェントは、アスリートの利益を最大限に守るために、様々な分野に関する幅広い知識を必要としますが、それだけでは十分ではありません。マーケット、スポーツ、そしてマネジメントするアスリートの個性に対する洞察力も必要です。これらは学校で学ぶものではなく、実務経験を通して積み重ねられるべき価値です。

ベトナムバレーボール連盟の幹部は、この問題についてタンニエン紙に次のように語った。「例えば、ベトナムでプレーする選手は、米国や欧州の選手とは大きく異なる特徴を持っています。商業的評価から行動規範に至るまで、それぞれの市場は大きく異なります。ベトナムのスポーツ市場はまだ十分に発達していないため、代理人はスポンサーや広告主との関係を構築し、各段階や分野における商業的評価を適切に判断するために、より深い知識を必要とします。例えば、サッカー選手の代理人は、サッカーへの現在の関心度、ターゲットオーディエンス、代理人を務める選手がファンに及ぼす潜在的な影響力、そして最も重要なのは、ブランドやクラブのアンバサダーとなる選手の選考基準を理解する必要があります。代理人は、スポンサー／広告主が代理人を務める選手を通じてどのような利益を得られるかを把握する必要があります。バレーボール選手の代理人は、海外のクラブに移籍する場合も同様です。」「そして、その市場における、あなたが代理するアスリートの価値を評価する必要があります。2つの市場の違いは何でしょうか？代理するアスリートが良いパフォーマンスを発揮するためには、どのような準備が必要でしょうか？」

一般的に、プロとしての能力とイメージに見合った商業的価値を最大化したいアスリートには、メンターが必要です。リーダーはさらにこう語りました。「アスリートが一人でいると、人脈不足のためにスポンサーシップや広告の機会を得ることが難しくなります。契約交渉スキルも不足しており、契約締結時に価値面で不利な状況に陥ったり、リスクを負ったりする可能性があります。…また、アスリートはプロとしてのイメージを築くための時間と知識も不足しており、メディアや一般の人々とのやり取りでミスを犯しやすくなります。…さらに、アスリートはキャリア開発において、外国語能力の低さから国際的な機会を得るのが難しいなど、多くの不利な状況に直面しています。多くのアスリートは長期的なキャリアプランニングも苦手です。」 （続く）

出典: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm