不動産仲介業の専門職の標準化。

12月7日午後、ホーチミン市でベトナム不動産協会（VARS）が「不動産仲介業の標準化 - 持続可能なキャリアの構築」と題するセミナーを開催し、専門家、経営者、不動産業界の代表者が参加しました。

ベトナム不動産市場研究所（VARS IRE）の調査によると、現在の不動産ブローカーの最大89％が専門資格を持っていないか、資格の有効期限が切れています。

このうち、51.8%は資格を持たず、研修も受けていない。24.1%は研修を受けたものの資格を持たず、12.8%は資格を持っているものの有効期限が切れている。現在、有効な専門資格を保有するブローカーはわずか11.3%である。

SmartLand社の戦略開発・渉外担当副ディレクター、グエン・レー・ハイ・ダン氏は、評判が高く実績のある不動産仲介会社は、中高級物件の販売に注力する傾向があると指摘しました。一方、非公式な仲介チームは、顧客との契約締結を優先し、不正確な情報提供、不十分な預金手続き、将来の個人ブランディングの可能性といった要素を軽視する傾向があります。

VARS執行委員会メンバーであり、DKRS VEGAゼネラルディレクターのグエン・バオ・クエ氏によると、確立されたブランド、規模、組織構造、そして長期戦略を備えた証券会社は、証券基準の遵守率が高く、約20%を占めています。一方、従業員数が10～15人程度で、その多くが自営業である個人ブローカーは、遵守率が低い傾向にあります。

一方、EximrS社南部事業担当副総裁のトラン・ミン・クアン氏は、現在、仲介業者の認証取得は組織体の不在により困難であると述べた。大企業は販売に注力しているものの、認証取得者の割合は従業員の30～40%にとどまっており、残りの企業は市場が新たなダイナミックなサイクルに入っているにもかかわらず、常に違反の恐怖に怯えながら業務を遂行している。そのため、監視と執行のための明確かつ強固なメカニズムが必要である。

建設省住宅不動産市場管理局のホアン・トゥ・ハン副局長は、現状の問題は、デベロッパーが必要な条件を満たさない商品を販売していることであり、住宅購入者に大きなリスクをもたらしていると述べた。さらに、デベロッパーと仲介業者は、自らの役割を明確に定義しておらず、顧客との透明性が欠如していることが、顧客離れにつながっている。

さらに、市場における製品の需要と供給の不均衡は、買い占めや価格操作につながり、不動産バブルの重大なリスクを生み出しています。そのため、今後は規制をより詳細かつ明確にする必要があります。建設省は、研修や資格取得についてもより厳格に管理していく予定です。

出典: https://nld.com.vn/chuan-hoa-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-196251207194345714.htm