不動産仲介業の標準化。

12月7日午後、ホーチミン市において、ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）は、「不動産仲介業の標準化 ― 持続可能なキャリアの構築」と題したセミナーを開催し、専門家、経営者、不動産会社の代表者らが参加した。

ベトナム不動産市場調査研究所（VARS IRE）の調査によると、現在の不動産仲介業者の最大89％が専門免許を所持していないか、免許が失効している。

これらのうち、51.8%は資格証明書を所持しておらず、研修も受けたことがなく、24.1%は研修を受けたものの資格証明書を所持しておらず、12.8%は資格証明書を所持しているものの有効期限が切れている。現在、有効な専門資格を保有しているブローカーはわずか11.3%に過ぎない。

スマートランド社の戦略開発・渉外担当副部長であるグエン・レ・ハイ・ダン氏は、評判が良く実績のある不動産仲介会社は、中級から高級物件の販売に注力する傾向があると指摘した。一方、非公式な仲介チームは、顧客との取引成立を優先し、不正確な情報提供、不十分な手付金手続き、将来的な個人ブランド構築の可能性といった要素を軽視しがちである。

VARSの執行委員であり、DKRS VEGAのゼネラルディレクターであるグエン・バオ・クエ氏によると、確立されたブランド、規模、組織構造、長期戦略を持つ証券会社は、証券取引基準への準拠レベルが高く、全体の約20%を占めている。一方、従業員が10～15人程度の個人ブローカー（ほとんどが自営業者）は、準拠レベルが低い。

一方、EximrS社の南部事業部副部長であるトラン・ミン・クアン氏は、現在、仲介業者の資格取得は組織的な機関の不在により困難であると述べた。大手企業は販売に注力しているものの、資格取得者は従業員の30～40％にとどまり、残りの従業員は市場が新たなダイナミックなサイクルに突入する中でも、違反を恐れながら業務を行っている。そのため、明確かつ強固な監視・執行メカニズムが必要である。

建設省住宅不動産市場管理局のホアン・トゥ・ハン副局長は、現在の問題点は、開発業者が必要な条件を満たさない物件を販売しており、住宅購入者に大きなリスクをもたらしていることにあると述べた。さらに、開発業者や仲介業者は、それぞれの役割を明確に定義せず、顧客に対する透明性を欠いているため、顧客離れにつながっていると指摘した。

さらに、市場における製品の需給バランスの崩れは、買い占めや価格操作につながり、不動産バブル発生の重大なリスクを生み出します。したがって、今後は規制をより詳細かつ明確にする必要があります。建設省は、研修と資格認定についてもより厳格な管理を行う予定です。

出典：https://nld.com.vn/chuan-hoa-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-196251207194345714.htm