「人材、戦略、アプローチ」がViettelの海外市場での成功を生む

2024年は、軍事産業 - 通信グループ（Viettel）の外国投資市場が15％を超える成長を達成した6年目となります。この成果の背後には「人、戦略、アプローチ」があります。ベトテルグループ副総裁ダオ・スアン・ヴー氏は、2025年の新年を迎え、ハノイ・モイ新聞の記者らと意見を交わした。

6年連続15%以上の成長

- Viettel は海外投資に成功したベトナム企業の一つです。現在の新規市場への投資結果について情報を教えていただけますか？

- 最近、Viettel は、新たな国際投資機会の探索を推進しながら、現在の市場におけるビジネス効率の向上に重点を置いています。

私たちは、交流のために他国のリーダーの代表団を数多く迎え入れ、また、現地調査のために他国へ渡航する代表団も数多く組織してきました。ラテンアメリカのドミニカ共和国、ベネズエラ、ニカラグアや、アフリカのウガンダ、ギニアビサウなど多くの国が、Viettel の投資を歓迎し、望んでいます。

これは、国際市場参入時の Viettel の戦略的ビジョン、ビジネス哲学、評判が正しいことを証明しています。

当社は現在、数多くの潜在的市場について、慎重かつ総合的な調査と評価を優先しています。今後 5 年間の目標は、Viettel が少なくとも 2 つの新しい市場に参入することです。

- では、Viettel が新しい市場に投資するという決定は、通常どのような要因によって左右されるのでしょうか?

- 新しい市場への投資を決定する際、Viettel は常に効率基準に基づいた厳格な評価プロセスに従います。まず第一に、 政治的安定です。これは、投資を選択する前に慎重に検討する必要がある重要な要素です。国に政治的混乱や潜在的な政情不安がある場合、リスクは大きくなります。

2番目は市場規模です。競争が激しいにもかかわらず、ビジネスを行うには、国が適切な人口規模、開発レベル、サービス需要を備えている必要があります。

3つ目は、ホスト国の政策と規制です。新たなライセンスを必要とする市場では、政府の透明性や投資家へのインセンティブおよびサポートを調査することが重要です。これにより、Viettel は長年の実績を持つ企業と競争し、市場シェアを独占できるようになります。

4番目は頻度です。これは通信業界にとって重要な問題です。市場には、新規事業者が高度なテクノロジーを導入し、カバレッジ、サービス品質、市場リーダーシップを確保するために十分なスペクトルが必要です。

上記の要素により、当社の各投資は経済的価値をもたらすだけでなく、業界と受入国の成長にも貢献し、Viettel が常に持続可能で責任ある投資家であることが証明されます。

ダオ・シュアン・ヴー副総局長がベトナム駐在のモザンビーク大使を歓迎した。写真: D. Linh

- 2024年は引き続きViettelの海外市場投資にとって成功の年となることが知られています。これについてさらに詳しく教えていただけますか?

- 実際、Viettelの海外企業は今年で6年目を迎え、15%を超える目覚ましい成長を維持しています。これは自然や幸運ではなく、毎年の積極的な栽培プロセスです。

まず第一に、それは人材に関することです。なぜなら、Viettel は常に、能力、経験、勇気、そして積極性を兼ね備えた、海外市場に最適な人材を選んでいるからです。

次は、製品とサービスのエコシステム戦略です。特に、アフリカでの4Gの拡大やアジアでの5Gの展開など、ネットワークは常に最高のカバレッジ、速度、新技術への投資を目指しています。

Viettel は通信サービスに加えて、電子ウォレットなどのデジタル サービスを提供しています。 2024年までに、電子ウォレットだけで追加収益の20%以上を占めることになります。

3つ目は、それをどうやって行うかということです。当社は、加入者数を大幅に増やし、アフリカの都市部の顧客を再び獲得するとともに、収益と利益を増加させる賢明な価格戦略を構築しました。 Viettel は、市場の困難を解決し、新しい方向性を見つけるための提案とサポートの両方を目的として、緊密で抜本的かつ柔軟な運営を行っています。

新たな市場の発見と組み合わせた投資の多様化

- 今後、海外市場における新たな成長の原動力とスペースは何でしょうか?

- 新たな成長源を見つけることは大きな課題であり、Viettel の海外投資戦略にとって非常に重要です。なぜなら、投資国によって発展の特徴が異なるため、各市場の主な成長源も異なるからです。

通信とモバイルインターネットの普及率が低く、年間成長率が2桁にとどまっているアフリカとハイチでは、今後5年間、通信と電子ウォレットサービスが引き続き成長の主な源泉となるでしょう。

対照的に、通信およびモバイルインターネット部門が飽和状態に達しているアジアおよびペルーの市場では、Viettel はデジタル経済開発ロードマップと人々および企業のニーズに合わせて、デジタルサービスおよび情報技術ソリューションに事業を拡大します。

Viettelは、徹底的な開発に加え、各市場のニーズと具体的な状況に応じて、新たな市場を模索し、直接投資、資本拠出協力、貿易などの投資形態を多様化し、開発の機会を拡大していきます。

ベトテル・カンボジアは国防省幹部の訪問と業務を歓迎した。写真: Viettel

- 人材に関しては、おっしゃるとおり、Viettel が現在の成果を達成している第一の要因です。 Viettel が投資している海外市場でのビジネス展開において、Viettel の人材が果たす役割について詳しく教えていただけますか?

- これまでのところ、Viettel のスタッフは海外で働くことに非常に意欲的であると言えます。多くの役員および従業員は、海外での任務を終えてベトナムに帰国した後も、依然として帰国を希望していると述べた。

これは、一方では、スタッフが安心できる海外での労働体制のおかげで実現され、他方では、より重要なこととして、国際的な環境でスタッフが自分を表現し、生活し、経験し、自己主張できるという点です。

海外市場におけるリーダーは、Viettel を代表するだけでなく、ベトナムという国と国民のイメージも代表します。

ビテル（ペルー）についてもっと詳しくお伝えしたいと思います。 2024年11月、ビテルはペルーで最も長い歴史を持つ世界最大のテレフォニカグループに属するネットワーク事業者モビスターを追い抜いて3位に浮上した。市場シェアの差は極めて小さく、重要ではないため、Bitel は、Movistar との安全な距離を確保し、市場第 2 位のネットワーク オペレーターである Entel に急速に近づくために、インフラストラクチャと加入者開発を推進することを決意しています。

ペルーの Viettel 役員および従業員全員が一致団結してこの伝統的な新年を祝いました。彼らの中には、3～4年間も旧正月にベトナムに帰っていない人もいます。

これは、特にペルー、そして一般的には海外における Viettel のスタッフの愛情と意志、責任感と献身の明確な証明であり、その背後には家族や親戚の理解と共感があります。

どうもありがとうございます！

出典: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html