様々な方面からの挑戦
不動産市場の再編プロセスはますます顕著になっている。豊富な土地保有、強固な財務基盤、長期的な開発戦略、そして迅速な適応能力を備えた企業が徐々に優位性を確立しつつある。一方、多くの中小企業は事業継続やプロジェクト実施に苦戦している。
統計総局のデータによると、2026年第1四半期には、全国で726社の不動産会社が倒産し、前年同期の2倍となった。現在、最大の課題の一つは資金調達の問題である。特に資金力に乏しい企業や、法的書類が不完全なプロジェクトにとっては、銀行融資へのアクセスは依然として厳しい。さらに、社債市場は徐々に回復しつつあるものの、以前のように容易に資金調達できる手段とはなっていない。投資家は現在、確かなキャッシュフローを生み出すプロジェクトを持つ、評判が良く透明性の高い企業を選ぶ傾向にある。
同時に、市場の変動に伴う顧客需要の変化からもプレッシャーが生じる。法的要因、建設の進捗状況、開発業者の能力、そして製品の実用性などが優先的に考慮される。そのため、ブランド認知度の低い企業や、プロジェクト開発能力をまだ証明していない企業にとっては、厳しい状況となる。
さらに、土地、住宅、不動産事業に関連する多数の新法が制定されたことで、より透明性の高いビジネス環境が生まれているが、同時に企業は新たな規制に迅速に対応できる能力も求められるようになった。
我々は別のアプローチが必要だ。
ベトナム不動産協会副会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、現在の市場浄化プロセスは不動産市場の発展において避けられない流れだと考えている。市場は急速な拡大競争ではなく、投資効率、製品品質、経営能力を重視する段階へと移行しつつある。現在の圧力は、市場にとって専門性に欠ける企業を排除し、真に有能な投資家がより持続可能な形で事業を展開できる環境を整える機会となる。
グエン・ヴァン・ディン博士によれば、中小規模の不動産企業は、適切な戦略を選択すれば、生き残り、発展するチャンスがまだあるという。数百ヘクタールに及ぶ大規模プロジェクトで大企業と直接競合するのではなく、中小企業はニッチな分野や地域市場に焦点を当てることができる。そこでは、顧客ニーズの理解や柔軟な実行能力において優位性を発揮できる。同時に、手頃な価格の住宅、社会住宅、工業生産や物流に役立つ不動産、あるいは安定したキャッシュフローを生み出す製品など、実際の住宅ニーズを満たす製品に注力することもできる。
「現時点で最も重要な解決策は、企業が投資ポートフォリオを再構築し、実現可能性が高く、法的枠組みが明確で、短期的なキャッシュフローを生み出す能力のあるプロジェクトにリソースを集中させることです。多くのプロジェクトにリソースを分散させたり、借入金に過度に依存したりすると、金利上昇や資本コスト上昇の状況下でリスクが増大します。特に、企業は開発に対する考え方を変え、規模の拡大を追求するのではなく、製品の品質向上と業務効率の改善に注力する必要があります」と、グエン・ヴァン・ディン博士は述べています。
ベトナム不動産市場研究所の副所長であるトラン・スアン・ルオン博士は、現在の状況において、透明性の向上は中小企業（SME）にとっても重要な要素であると考えています。企業は、プロジェクト情報を公開し、実施状況を確実に把握し、顧客への約束をすべて履行することで、プロフェッショナルなイメージを構築する必要があります。さらに、協力と連携も、企業の競争力を高めるための重要な解決策となります。企業は、プロジェクト全体を独自に開発するのではなく、財務、運営管理、製品流通などの強みを持つパートナーと協力することで、リソースの負担を軽減し、投資効率を向上させることができます。
さらに、コーポレートガバナンスと事業運営におけるデジタルトランスフォーメーションは、もはや避けられない潮流となっています。テクノロジーの活用は、運営コストの最適化だけでなく、競争が激化する環境において、企業が顧客に効果的にアプローチする上でも役立ちます。中小企業（SME）にとって、現在の課題は、事業戦略を見直す機会でもあります。真の価値に焦点を当て、リスクを効果的に管理し、キャッシュフローを適切にコントロールし、長期的な目標に真摯に取り組む企業は、市場での地位を確立できるでしょう。
出典: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html
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