輸出企業が困難を乗り越える

活用し、新たな市場を見つける

キエンザン貿易株式会社副社長兼KTC缶詰食品工場（KTCFOOD）取締役のグエン・ズイ・アン氏は、缶詰食品の輸出は、原材料不足と欧州委員会によるベトナム産水産物に対するイエローカードの圧力により困難に直面していると語った。また、同地域では、特にフィリピンやタイ（ツナ缶詰に強みがあり、GSP税制優遇措置がある国）といった同業他社との競争が激しい。

国内では多くの規制が改正されていないため、原材料の原産地の確認が困難になり、供給価格が予測不能に変動し、主要市場で輸入割当や技術的障壁がますます確立されています。 KTCFOODは輸送コストの上昇と従来の市場との激しい競争に直面しています。

タックカウ漁港地区（チャウタン）のキエンクオン輸出入水産物加工株式会社で輸出用エビを加工している様子。写真：キエウ・ディエム

KTCFOOD は課題に直面しながらも、ベトナム - EU 自由貿易協定や環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定などの自由貿易協定による関税優遇措置など、水産業に対する政府の優遇措置や政策を有利に活用し、効果的に活用しています。 KTCFOODは、貿易リスクを分散し、カナダ、チリなどの市場へのマグロ輸出割当を最大限に活用するために、特に付加価値市場や潜在市場を中心に、新規市場への進出を積極的に進めています。

KTCFOOD は国際市場の変化に迅速に適応し、生産技術に再投資して品質を向上させ、輸入市場のニーズと基準を満たしています。品質管理システムと厳格なトレーサビリティプロセスへの投資により、製品は食品安全基準を満たし、世界中の顧客からの信頼を築いています。 2025年の最初の2か月間で、KTCFOODの輸出額は380万米ドル、収益は約1,000億ベトナムドンに達し、2024年の同時期と比べて4％増加しました。

タックカウ漁港（チャウタン）のKTC缶詰工場の労働者が、缶詰の魚にラベルを貼る作業を行っている。写真：キエウ・ディエム

最近、タイ・ビン・キエンザン株式会社（TBS キエンザン）は、継続的に新規顧客を探し、開拓してきました。最近、米国が一部の国に対する輸入税を引き上げるとのニュースを受けて、TBS Kien Giang は米国の新しいパートナーとの関係を迅速に模索して構築し、この要求が厳しいが潜在的な市場への輸出量を増やしました。同社は組織を再編し、人員を科学的に配置し、生産ラインを近代化し、従業員のスキルを向上させました。同社は2024年から現在に至るまで輸出売上高を維持し、従業員の平均収入を月760万VNDに確保している。

キエン・クオン輸出入水産物加工株式会社（Chau Thanh）は、輸出市場からの需要減少を認識し、速やかに組織変更を行い、新たな市場と新規顧客にリーチするために製品を多様化しました。当社は常に、高品質の製品の製造、納期の確保、既存顧客の適切な対応、新規顧客の獲得に重点を置いています。

タックカウ漁港地区（チャウタン）のキエンクオン輸出入水産物加工株式会社で輸出用イカを加工している様子。写真: THANH NHA

原材料不足に直面しているキエンクオン輸出入水産加工株式会社は、コストが増加しても安定した生産を確保するために、原材料を10～15％高い価格で購入しています。キエン・クオン輸出入水産物加工株式会社のグエン・クアン・ミン取締役会長兼取締役は、同社は予備加工から完成品まで各段階を厳密に監視し、工場から出荷される製品が高品質であることを保証していると語った。

また、当社では長期勤続・高技能労働者を優先する方針です。会社は労働者の生活を保障するために、実態に合わせて定期的に給与を調整するほか、会社の規定と法律に基づいて、会社の役員と従業員の寮区域内の食事手当の増額、ガソリンの支援、電気代と水道代の減額などの政策を実施しています。

ビジネスを積極的に支援する

キエンザン省商工局によると、2025年の最初の2か月間で同省の輸出額は1億4,837万米ドルに達し、2024年の同時期と比べて25.22%増加した。同省の主な輸出品目である海産物、革靴、米などはすべて増加した。事業拡大や販路開拓も積極的に行っており、受注件数も安定的に推移しております。キエンザン省商工局長のチュオン・ヴァン・ミン氏は、この結果は世界的な貿易変動の中でキエンザン省の輸出企業が「波を乗り越える」という不屈の精神を明確に反映していると述べた。

輸出企業の内部的な強さに加え、機能機関や地方自治体からの積極的なサポートと協力が不可欠な要素です。州当局は、行政手続きの簡素化、市場とのつながりの支援、貿易の促進から、企業向け融資、税金、手数料の優遇措置を支援するプログラムまで、困難を取り除くための一連の政策を実施してきた。

タイ・ビン・キエンザン株式会社、タンロック工業団地（チャウタン）での革靴生産。写真：キエウ・ディエム

商工省のチュオン・ヴァン・ミン局長によれば、世界情勢には多くの潜在的な変動があると予測されている。しかし、今こそキエンザン省の企業が加速し、突破し、国際市場を模索すべき時です。企業が競争優位性を維持するためには、先進的な生産技術への積極的な投資、コーポレートガバナンス能力の向上、優秀な人材の育成、環境、社会、コーポレートガバナンスに関する国際基準へのコンプライアンス強化を継続していく必要があります。

工業貿易部門は、輸出活動を促進するための多くの解決策を継続的に実施しており、2025年の輸出額12億米ドルの目標達成に貢献しています。省は、支援し、困難を取り除き、企業の生産の安定を助け、特に主要産業の輸出を促進し、企業がキエンザン省の海外流通ネットワークに直接参加することを奨励します。同時に、2030年までに省内で自由貿易協定や輸出入戦略を実施する計画を展開し、国際経済統合の実効性を高めます。

同省は、企業がベトナム・EU自由貿易協定、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定、地域的な包括的経済連携協定の機会を活用して新たな市場を拡大し、商品の輸出を促進できるよう、商工省が主催する対外貿易促進プログラムへの参加を支援している。機能部門は国内外の市場の動向を綿密に監視し、速やかに省人民委員会に困難の除去を提案し、企業の生産、事業、輸出の拡大を支援します。

2025年の最初の2か月間で、キエンザン省の主な輸出品目はすべて、2024年の同時期と比較して大幅に増加しました。そのうち水産物は3,619万ドルで、16.39%増加しました。革靴は3,809万ドルに達し、6.82%増加した。米は2,035万ドルに達し、5.09%増加しました。

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出典: https://www.baokiengiang.vn/kinh-te/doanh-nghiep-xuat-khau-vuot-kho-25090.html