たった 1 回のライブ配信で数十の「超格安」土地を 3 億 VND で売買した男に会いましょう。GenZ 世代には投資できるお金がたくさんあります!

今年初め、ソーシャルメディアでは、 ハノイの不動産取引所の取締役を名乗る人物が、ノンコン郡トゥオンソン村（タインホア省）の赤字覚書付きの土地を、面積150平方メートルの区画あたり約3億ドンという「超格安」価格で販売する様子をライブ配信していたという情報が広まった。ライブストリームの最後には、土地を購入するために手付金を支払っている人が数十人いた。

Nguyen Dat Thuc氏、Trung Thuc Land Joint Stock Company取締役

ライブストリーム販売は、ショップやオンラインストアにとって、最も直感的な方法で購入者に商品を紹介する一般的なビジネス形態です。このフォームは当初、オンラインショッピングの際に「商品が見えない」というユーザーの不安を払拭し、最も直感的なビューを提供するために、衣料品や家電製品などの商品を中心に使用されていました。

ライブストリーム販売は、特に販売者が「魅力的」と呼ばれる優れた販売スクリプトを持っている場合、非常に多くの取引成立をもたらす可能性があります。

しかし、今ではファッションや家庭用品などの商品が売られるだけでなく、より価値が高くユニークな商品もこのように売られるようになりました。

ソーシャルネットワークではかつて、福の神の日（2023年1月31日）に、ハノイにある不動産フロアのディレクターを名乗る人物が、ノンコン郡トゥオンソンコミューン（ タインホア省）の赤本付きの土地を、面積150平方メートルで1区画あたり約3億ドンという「超格安」価格で販売する様子をライブ配信したという情報が広まった。さらに、購入を「確定」した顧客には、金色の猫が 5 匹追加で提供されます。ライブストリームの最後には、何十人もの顧客が土地を購入するために手付金を支払っていた。

私たちは、ライブストリームに参加していた、ハノイ市カウザイ区チュンホア区にあるチュントゥックランド株式会社の取締役、グエン・ダット・トゥック氏と意見交換を行いました。

1月末の特別土地販売ライブストリームについて尋ねられると、トゥック氏は、人々はライブストリームの定義を間違えていることが多いと説明した。商品紹介ライブ ストリームと販売ライブ ストリームは、まったく異なるコンセプトです。

「私は単に商品を紹介し、需要を喚起するためにライブ配信を行っています。私たちは1年以上前からライブ配信と自動車商品の販売を行ってきました。Trung Thuc Auto（ハイシャーシ車専門の企業で、トゥック氏は創業者の一人です - PV）の売上の90％は現在、ライブ配信に関連しています。私たちは毎日、これらの商品があることを紹介しており、購入を希望するお客様は直接来店していただくことになります」とトゥック氏は語りました。

このディレクターは、ライブストリーミングは注文を即座に締め切ることを意味するという考え方を人々が植え付けられていると考えています。ライブストリームで10〜20億VND相当の高級商品を販売することは、数万VNDまたは数十万VND相当の家庭用品やファッション商品を販売することとは異なります。

グエン・ダット・トゥック氏は土地販売のライブ配信を行い、市場が「凍結」している間に数十人の顧客に手付金を支払わせ、騒動を巻き起こした。

しかし、売れるかどうかは偶然や運の問題ではありません。 Thuc 氏は、不動産ライブストリームを成功させるために必要な要素を個人的な経験から次のように語っています。

まず、準備が必要です。顧客に自分を知ってもらい、信頼してもらうために、トゥック氏は最初のライブストリームの前に半年かけてコミュニケーションの準備を行い、自身のブランドとTrung Thuc Landブランドを構築しました。トゥック氏自身も、ソーシャル ネットワーク上で不動産投資に関する知識を共有するビデオを多数投稿しています。

2 番目に、特典の「釣り竿」の要素は、ライブ ストリーム中に顧客が意思決定を行えるように「味付け」されています。たとえば、入金すると割引が受けられる、などです。

3番目に、販売する適切な製品を選択することが重要です。不動産には多くの分野がありますが、トゥック氏は最も低い分野で質の高い商品を選ぶことにしました。選択基準には、100% 恒久的な住宅地（多年生作物用の土地は不可）、レッドブック発行済み、潜在的な計画要因、低地での価格、価格が「高騰」または「押し上げ」されていないことが含まれます。トゥック氏によれば、これは市場が「温まった」ときに、将来的に資産価格が3〜5倍に上昇するために必要な条件だという。

4つ目に、不動産価格はライブストリーミングで商品が売れるかどうかの決定要因となります。

「以前は、5億ドンあれば、土地を購入するために銀行から10億ドンを借りることができたが、今では同じ5億ドンでも、3億ドンでしか土地を購入できない」とトゥック氏はこの期間の顧客行動の変化についてコメントした。

5番目に、独自の顧客基盤を持つことです。マーケティング分野での10年間の業務経験と起業経験を持ち、現在はオンライン販売とオンライン広告サービスのMMOコミュニティを管理しているThuc氏は、独自の顧客基盤を持っています。彼らはオンラインビジネスをしている若者たちです。

「経済状況は例年よりも厳しいものの、彼らのキャッシュフローは依然として非常に良好です。彼らには3つの特徴があります。若さ、才能、そして決断力です。1999～2000年生まれの若い世代でありながら、3億～4億ドン相当の土地を購入する決断を非常に迅速に下します。GenZの人々は投資できる資金が豊富にあるのです」とトゥック氏は語った。

Trung Thuc Land は住宅用地事業に特化した企業ではなく、リゾート不動産（ホアビン、イエンバイ）と工業団地不動産の 2 つの主要セグメントであることが知られています。しかし、困難な時期には市場全体が停止し、企業は柔軟に対応し、生き残り、営業キャッシュフローを確保する方法を考えざるを得なくなります。

トゥック氏は、困難な状況は約2年かかり、リゾート不動産は、土地、タウンハウス、工業団地不動産などに次いで回復する最後の分野になると考えています。そのような状況では、企業と経営者は柔軟性と順応性を備えていなければならず、会社を閉鎖または解散するまで待つことはできません。

実際、必要は発明の母です。困難な状況では、ビジネスリーダーはビジネスを存続させる方法を見つけなければなりません。 Phu PNJ Jewelry Joint Stock Companyのような大企業は、2020年から2021年にかけて新型コロナウイルス感染症の影響で長期間にわたり社会的距離を保つ必要があり、「誰もジュエリーを身につけるために外出しなかった」ため、初めてライブストリームで金やジュエリーを販売しました。このアプローチにより、PNJ は社会的距離を保ちながら顧客に製品を届けることができます。

「当時、宝飾品市場全体は36%減少しました。しかし、PNJは市場の隙間を見つけて成長できたため、11%の成長を遂げました。これが私たちが事業再生と呼んでいるストーリーです」と、PNJのレ・トリ・トン事務局長は、ハノイ若手企業家協会（HanoiBA）が主催したセミナー「経済2023：若手起業家の発掘と行動」で語った。

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