働けば働くほど、失うものも増えます。
ベトナム不動産協会（VARS）の統計によると、2022年の市場全体の総吸収率は、2018年の不動産取引量と比較して17％に達しました。2023年第1四半期までに、市場全体の総吸収率は約11％に達し、取引件数は2,700件を超え、2022年の同時期と比較して50％以上減少しました。
一方、DKRAグループのデータによると、5月末までに不動産購買力は前年同期比で95%以上減少しました。この状況は2023年初頭から現在まで続いています。
DKRAグループのファム・ラム会長は、2023年第1四半期のホーチミン市および周辺地域の不動産市場は依然として「悲惨」であり、法的な行き詰まりや、需要の低迷により投資家が商品投入に踏み切れないなどの関連要因により、極めて厳しい時期を迎えていると述べた。「今年3月と4月は、買い手が市場に力強く戻ってこない状況が見られた。一方、不動産融資部門は金利引き下げを強く指示しているものの、銀行幹部は融資金利をすぐに引き下げることはできないと述べており、不動産購入者は少ない」とファム・ラム会長は述べた。
トラン・アン不動産会社の代表者は、チャウドック市（ アンザン省）のプロジェクトでは各区画にレッドブック（販売許可証）があるにもかかわらず、過去4ヶ月間、全く商品が売れていないと話した。商品を売るために広告を出せば出すほど、顧客は商品が売れない、あるいは投げ売りされていると思い込み、購入しなくなるため、売れないのだ。商品を売るために広告を出すのは大変だが、広告を出さないのはもっと大変だ。なぜなら、誰も商品の存在を知らないからだ。
「建設しなければ、顧客は倒産したと勘違いするでしょう。建設しても売れなければ、プロジェクトに埋蔵された資金も無駄になってしまいます。これほど素晴らしいプロジェクトは、1年や2年ではなく、10年かけて完成させる必要があります。プロジェクトは売れないのに、会社は毎月、このプロジェクトのために数十億ドンもの資金を費やさなければなりません。市場と企業は今、様々な面で苦境に立たされています」と彼は述べた。
企業や政府による多大な努力と支援にもかかわらず、市場は依然として取引がほぼ「凍結」された状態にあります。
ドンナイ省ニョンチャック郡のプロジェクトの投資家であるTLR不動産会社は、販売開始から2ヶ月でわずか120億ドンの利益しか出ず、販売費用を賄うには至らなかった。働けば働くほど損失が増えることを承知しているにもかかわらず、同社は経営を維持するために経営を強いられている。「計画は非常に控えめですが、販売実績は依然として『極めて控えめ』です。現在、同社は販売代理店と協力して新たな事業計画を模索しており、将来的には状況が改善することを期待しています」と、この事業の責任者は述べた。
一方、PL社はラムドン省で多くのプロジェクトを実施しているものの、年初から月平均1区画しか販売できていない。事業継続のため、同社は一連のプロジェクトと土地を低価格で販売しているが、容易ではない。
ホーチミン市で有名な不動産仲介会社のオーナー、ラン氏は、営業スタッフをほぼ全員解雇し、「兵士」だけを残したと告白した。生き残るために、彼はビアバーとコーヒーショップに投資した。ある日、ホーチミン市トゥドゥック市にあるビンホームズ・セントラルパークのブオンカフェエリアを訪れた際、ラン氏が悲しげな表情で客にコーヒーを熱心に提供しているのを目にした。
300億ドルを「カバー」
ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長によると、流動性の低迷には多くの理由がある。経済が依然として多くの課題を抱えている中で、購入者の大多数がキャッシュフローを欠いている。高金利、融資へのアクセスの難しさ、そして遊休キャッシュフローが依然として貯蓄チャネルに滞留している。最も懸念されるのは、購入者が不動産市場への信頼を失っていることだ。
不動産業界と不動産仲介業者自身も、困難な状況から生き残り、脱出しようと絶えず努力を重ねていますが、状況は極めて困難です。政府と国家管理機関も緊密に連携し、政令08号、120兆VNDの融資パッケージ、2%の金利を支援する40兆VNDの融資パッケージ、金利引き下げ、不動産業界の困難を解消するためのワーキンググループの設置など、一連の政策と指示を出しています。しかしながら、現在に至るまで市場は「雪解け」を迎えておらず、取引は依然として減少傾向にあり、事業の困難はますます深刻化しています。
数百の「対象」プロジェクトが深刻な無駄を引き起こしている
取引件数の急激な減少は、不動産会社の収益も「急落」させています。現在までに、2023年第1四半期の収益が前年同期比で減少した企業は90%を超えています。そのうち、最大39%の企業は20～50%の減収、61%の企業は同時期比で50%以上の減収を記録しています。従業員数が100人未満の企業の中には、70～80%もの減収を記録した企業もあります。
「現在、統計によると、全国で調整、検討、承認を待つ『棚上げ』プロジェクトが数千件あり、その総額は約800兆ドン（300億米ドル）に上ります。これらのプロジェクトが再開されれば、市場が創出され、経済が大いに活性化するでしょう。しかし、困難を克服するための解決策の実現は非常に遅く、企業の資産が枯渇するリスクは非常に高いのです」とディン氏は述べた。
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