ベトナムの顧客が値下げ後にiPhoneの購入に殺到

iPhone 15、値下げ後も顧客を獲得。写真： PA

Appleは3月上旬に値下げを実施しましたが、その効果はすぐに現れました。景気刺激策のおかげで、多くの製品の売上が好調でした。iPhone 13、14、15は、より手頃な価格帯に値下げされたことで、好調な売れ行きを見せました。

この戦略は、Apple製スマートフォンがもはや価値を維持できなくなった中古市場において依然として影響を及ぼしています。一方、Android企業は、Appleが「扉を閉ざす」ことで、ハイエンド市場へのアクセスに大きな障壁に直面しています。

割引後の売上は2.5倍に増加

3月初旬、Appleはベトナムで販売されている多くのiPhoneモデルの価格を値下げしました。中でもiPhone 14とiPhone 15は、本体価格の約20%に相当する250万～300万VNDという大幅な値下げとなりました。これにより、両機種の価格帯は一気に1つ下がり、ユーザーにとってより購入しやすくなりました。

現在、iPhone 14の価格は約1,300万VND、iPhone 15の価格は約1,500万VNDです。この調整により、Appleのますます混雑するデバイスラインナップにおいて、iPhone 15とiPhone 16の間に、iPhone 16eモデル（価格1,700万VND）の価格差も生じます。

iPhone 15は、約1500万ドンに値下げされたことで、性能と価格の比率が大幅に向上しました。写真：PA

新発売のスマートフォンモデルの低迷とは対照的に、旧モデルのiPhone 2機種は大幅に好調な業績を見せています。Tri Thuc - Znewsの取材に対し、小売業者CellphoneSのグエン・ラック・フイ氏は、iPhone 14と15の売上が値下げ前と比べて2.5倍に増加したと述べました。「この端末のAppleモバイル業界全体への貢献度は約12%に達しました。以前は6%でした」とフイ氏は付け加えました。

FPTショップシステムのApple製品担当副部長、ファン・トラン・タン氏も同様の傾向を確認した。ベトナムで2番目に大きなモバイル小売チェーンであるFPTショップでは、好調な販売実績を誇るiPhone 13と14のモデルが、現在1,100万～1,300万ドンで販売されている。

市場調査会社Canalysのレポートによると、ベトナムにおけるiPhoneの店頭販売数は前年同期比で3%増加しました。これは、主にハイエンド市場に焦点を当て、平均価格が競合他社よりも大幅に高い企業にとって、目覚ましい成果です。

支払うべき代償

Appleは、Androidに比べて同時に販売されるモデル数がはるかに少ない、無駄のない製品ポートフォリオで知られています。しかし、特にベトナムのような発展途上市場では、もはやこれは当てはまりません。

現在、Apple StoreではiPhone 16シリーズの5モデルとiPhone 15/15 Plusを含む7つのモデルを販売しています。販売店では、iPhone 14/14 PlusとiPhone 13の3モデルが販売されています。1100万～3300万VNDの価格帯で10モデルを展開しているため、価格の重複を避けるため、Appleは価格計算と調整の手順を同期させる必要があります。

しかし、このアプローチには欠点がないわけではありません。最近のiPhone旧モデルの値下げは、16e発売の1週間前に行われました。機能面で優位性を持っていなかった最新モデルは、今や価格面で不利な立場に立たされています。より安価なiPhone 15と比較すると、このデバイスは構成面で優れているだけで、その他のあらゆる点で前モデルに劣っています。iPhone 16eは発売以来「低迷」しており、値下げによって需要を刺激することも困難です。

Appleの旧フラッグシップモデルと、新しいミッドレンジAndroidスマートフォンが対決。写真： CPS。

一方、同社によるiPhoneの値下げとライフサイクルの延長は、早期購入者にとって不利な状況にもなっています。iPhone 15は2023年の発売当初は2,400万ドンでしたが、現在は1,500万ドンです。発売から1年半が経過した現在、価格は1,000万ドン近く下落しています。価格維持力は多くの高価なAndroidシリーズと比べると依然として優れていますが、下落幅は拡大しています。

これは顧客の購買行動を変え、企業に長期的な損害を与える可能性があります。以前は、Androidのフラッグシップモデルの価格が数か月で数千万ドン下落したことで、ユーザーはブランドへの信頼を失い、その価値維持能力も失いました。発売当初にすぐに購入するのではなく、調整を待つようになりました。

Appleの方針は、Androidブランドの市場規模を徐々に縮小させています。IDCのレポートによると、ベトナムにおけるAndroidスマートフォンの平均価格は上昇傾向にあり、中でもSamsungが300米ドルを超えています。多くのメーカーがGalaxy A、Reno、Vivo V、Xiaomi Tといったモデルでこのセグメントに注力しています。

しかし、割引された旧型のiPhoneとの競争に直面しています。ミッドレンジのAndroidモデルは、3年前に発売されたAppleの1000ドルのフラッグシップモデルと競合しなければなりません。iPhone 13と14は、ブランド力、安定性、耐久性、豊富なアクセサリー、そして修理の容易さにより、依然として顧客を魅了しています。

出典: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html