 |
iPhone 15は値下げ後、顧客を惹きつけている。写真： PA通信 |
アップルが3月初旬に行った値下げはすぐに功を奏した。景気刺激策のおかげで、多くの製品の売上が急増した。iPhone 13、14、15モデルは、より手頃な価格帯に値下げされたことで好調な売れ行きを見せた。
この戦略は二次市場にも影響を及ぼし続けており、Apple製スマートフォンはもはやその価値を維持できなくなっている。逆に、AndroidメーカーはAppleが「参入を阻む」ことで、ハイエンド市場への参入に大きな障壁に直面している。
価格引き下げ後、売上は2.5倍に増加した。
3月初旬、アップルはベトナムで販売されている多くのiPhoneモデルの価格を大幅に引き下げた。中でもiPhone 14とiPhone 15は最も大幅な値下げとなり、250万～300万ベトナムドン（端末価格の約20%に相当）の値下げとなった。これにより、これら2機種の価格帯が一気に下がり、消費者がより購入しやすくなった。
現在、iPhone 14は約1300万ベトナムドン、iPhone 15は約1500万ベトナムドンで販売されている。今回の価格調整により、iPhone 16e（1700万ベトナムドン）の価格帯にギャップが生じ、Appleのますます混み合う製品ラインナップの中で、iPhone 15とiPhone 16の中間に位置づけられることになる。
 |
iPhone 15は、価格が約1500万ベトナムドンに値下げされたことで、価格に見合った大幅な性能向上を実現した。写真：PA通信。 |
新発売モデルの売れ行きが低迷する一方で、旧型のiPhone 2機種は好調だ。Znewsの取材に対し、小売店CellphoneSの代表であるグエン・ラック・フイ氏は、iPhone 14と15の売上が値下げ前と比べて2.5倍に増加したと語った。「これらの機種の売上は、Appleのモバイル製品ライン全体の約12%を占めるまでになった。以前は6%だった」とフイ氏は付け加えた。
FPTショップのアップル製品ライン担当副ディレクター、ファン・トラン・タイン氏も同様の傾向を確認した。ベトナムで2番目に大きな携帯電話小売チェーンである同社では、現在1100万～1300万ベトナムドンで販売されているiPhone 13と14が好調な売れ行きを見せている。
市場調査会社Canalysの報告によると、ベトナムにおけるiPhoneの出荷台数は前年比3%増加した。これは、主にハイエンド市場に注力し、平均価格が競合他社よりもかなり高い同社にとって、大きな成果と言える。
支払うべき代償
Appleは、Androidメーカーに比べて同時販売モデル数がはるかに少ない、合理化された製品ラインナップで知られている。しかし、特にベトナムのような新興市場では、この傾向は徐々に薄れつつある。
現在、Apple Storeでは、16インチモデル5機種とiPhone 15/15 Plusを含む7機種のiPhoneを販売している。小売店では、iPhone 14/14 PlusとiPhone 13の3機種も取り扱っている。1100万ベトナムドンから3300万ベトナムドンまでの価格帯で10機種を展開しているため、価格設定の重複を避けるために、価格戦略を統一する必要がある。
しかし、このアプローチには欠点がないわけではない。旧型iPhoneモデルの値下げは、16eモデルの発売の1週間前に行われた。すでに機能面での優位性に欠けていた最新のiPhoneモデルは、価格面での不利に陥ってしまった。より安価なiPhone 15と比較すると、この端末はスペック面で優れているだけで、それ以外は旧モデルに劣っている。iPhone 16eの販売は発売以来低迷しており、値下げによって需要が増加する可能性は低い。
 |
旧型のAppleフラッグシップモデルが、最新の中価格帯Androidスマートフォンと真っ向勝負を繰り広げる。写真： CPS。 |
一方で、iPhoneの値下げや製品ライフサイクルの延長は、初期購入者にとって不利な点もある。2023年に2400万ベトナムドンで発売されたiPhone 15は、現在1500万ベトナムドンで販売されている。発売から1年半で、価格は1000万ベトナムドン近くも下落した。中古市場での価値は多くの高価なAndroidモデルよりもはるかに高いものの、値下げ幅はますます大きくなっている。
これは顧客の購買行動を変え、長期的に企業に損害を与える可能性がある。以前は、Androidのフラッグシップモデルが発売後わずか数ヶ月で数千万ベトナムドンも値下がりしたことで、ブランドに対する消費者の信頼と、その価値を維持する能力が多少損なわれた。消費者は発売直後に購入するのではなく、価格調整を待つようになった。
Appleの方針は、Androidメーカーの市場を徐々に圧迫している。IDCのレポートによると、ベトナムにおけるAndroidスマートフォンの平均価格は上昇しており、Samsungが300ドルを超えている。これは、Galaxy A、Reno、Vivo V、Xiaomi Tなどのモデルで多くのメーカーが注力しているセグメントでもある。
しかし、これらの機種は、旧型の割引iPhoneとの競争に直面している。中価格帯のAndroid端末は、3年前に発売されたAppleの1000ドル台のフラッグシップモデルと競合しなければならない。iPhone 13と14は、ブランド力、安定性、耐久性、豊富なアクセサリー、そして修理の容易さといった点で、依然として顧客を惹きつけている。
出典：https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html
コメント (0)