ベトナムの情報を世界に発信したいという願望

「私たちにとって、10億ドルは単なる数字ではなく、人生であり、青春であり、最も美しく刺激的な日々です。これは実現した夢であり、当初は思いもよらなかった希望でもあります」と、 FPTコーポレーション会長のチュオン・ジャー・ビン氏は、ちょうど実現したばかりの10億ドルの旅を発表するイベントの冒頭で、感慨深く語りました。 FPTの創設者であり魂であると考えられているこの人物は、生活するのに十分なお金がなかった13人の科学者が集まった35年前の物語を語ります。それでもまだ非常に困難でしたが、豚や鶏を飼育する代わりに、国の繁栄に貢献したいという同じ願いを共有し、協力してFPT社を設立しました。 10年後の1998年から、FPTコーポレーションはベトナムの技術と知性を世界に広めるという目標を掲げ、グローバル化戦略を開始しました。同社は、ISOやCMMなどの業界標準モデルとプロセスを使用して海外への道を「手探り」で進み、1999年にインドのバンガロールに、続いて2000年にシリコンバレー（米国）にオフィスを開設しましたが、その試みはすぐに失敗に終わりました。 FPT が獲得した最初の顧客は、わずかな売上しかもたらしませんでした。

FPT は新しいテクノロジーを徹底的に研究し、200 を超えるサービス、製品、ソリューションのエコシステムを形成して、世界中の企業のデジタル変革プロセスを効果的にサポートしています。

「100万ドルを投じましたが、失敗しました。日本に留学して初めて、ソフトウェアを開発したいなら、生き残るためには現地の言語を話す覚悟が必要だという教訓を学びました。これは計算されたロードマップではなく、運でもあります。技術とともに成長していくという考え方は35年前から存在し、これからも続いていくでしょう。それは今も変わらず正しいのです」とチュオン・ジア・ビン氏は語った。 FPTソフトウェアのゼネラルディレクター、ファム・ミン・トゥアン氏も感慨深く、10億ドルという節目は会社が100万ドルに到達したときほど興奮しなかったと振り返り、当時は「生死の境目」に立っていたためだとした。当時、彼がインドに事務所を開設したとき、100人に面接したが、そのうち99人はベトナムがどこにあるか知らず、1人はベトナムは北アメリカにあると答えた。インドと米国にオフィスを開設して2年後、ドットコムテクノロジー企業の崩壊が起こり、彼とFPTソフトウェアの最初の人々は静かに戻ってきました。国内で仕事を続けるか、海外に行くかについて社内で議論が起こりましたか? 3年後、同社は100万ドルの目標を達成し、生き残って海に出ることができると自信を持って信じました。この旅は、5 億ドル、10 億ドルというマイルストーンを達成しながら続いていきます...

FPTの海外市場向けITサービス売上高10億米ドル達成発表式典の概要_01

FPT ソフトウェアは 17 名で始まった小さな会社ですが、現在では 30 か国で 30,000 名の従業員を抱えるまでに成長しました。企業が完全なサービスを提供するために数百万ドルの契約を結んでいる場合、アウトソーシングの話はもはや存在しません。現在、同社の収益の80％は、このような「100万ドルの顧客」から得られています。当社は下請け業者から、多くのプロジェクトのゼネコンになりました。 FPTソフトウェアは、ベトナムのみで生産していましたが、現在では世界中に生産モデルを提供しています。 6か国で同時にプロジェクトが実施されています…

FPTは米国テキサス州にFPT Automotiveを設立した。

「米国市場では、世界最大の航空機メーカーが当社をITサービスプロバイダーとして受け入れるまでに5年かかりました。しかし10年後には、多くの人が搭乗したすべてのフライトにFPTコードが付与されています。当社は、この航空会社のライバルである2番目の航空会社にもサービスを提供しています。これは稀なことです。なぜなら、世界有数の航空機メーカー2社にITサービスを提供できる企業は多くないからです」とFPTのリーダーは語りました。 2023 年には、FPT は初めて収益 2 億ドルを超える顧客を獲得することになります。この顧客は米国に拠点を置き、在庫、マーケティング、販売、アフターセールス、運用など、自動車販売業者向けの包括的なソリューションを提供する世界で唯一の企業です。100社を超える国際的な請負業者を上回り、FPTは主要パートナーとなり、業務運営プラットフォームからビジネスプロセスのデジタル変革まで、包括的なソリューションのコンサルティングと提供を行い、業務効率の向上と小売時間の短縮を支援し、顧客が米国で年間500万台以上の自動車を販売し、コストを最適化できるよう支援しています。マレーシアでは、FPT はアクセンチュア、IBM、テックマヒンドラなど数十社の強力な競合他社を追い抜いて、デジタル変革プロジェクトを実施する上位 3 つの主要請負業者の 1 つとなり、15 年以上にわたって同国大手の石油ガス グループ向けの Microsoft プラットフォーム上で唯一のサービス プロバイダーとなっています。マレーシア通信・デジタル経済大臣は、FPTを特にこのグループ、そしてマレーシア全体のデジタル変革を推進する上で重要な要素と評価しました。「ベトナムはソフトウェアメーカーが全くいなかった国からスタートし、25年後には世界第2位のソフトウェア輸出国となりました。しかし、FPTの歩みはここで止まることはありません。ベトナムの知性を海外に持ち込み、FPTを世界クラスの企業に育て上げるという大志は、当初の夢でした。今重要なのは、この使命をベトナム人だけでなく、様々な国籍を持つ3,000人以上の外国人がベトナムと協力し、貢献していることです」と、FPTソフトウェアのファム・ミン・トゥアン社長は強調しました。

最近 FPT ジャパンに入社した元日本人 CEO のファム・ミン・トゥアン氏によると、FPT が日本でこれほど成功した理由の秘密を見つけたいと強く願っていたそうです。そして、この人は FPT の違いをはっきりと理解していました。それは、最下層から最上層まですべての従業員の中にある向上心、熱意、そして戦う決意です。さらに、今日当社を成功に導いた 3 つの戦略があります。一つ目はバランスのとれた発展です。過去にはFPTは日本に大きく依存していましたが、現在は日本、北米、アジア太平洋地域全体で事業を展開しており、各市場で30～35%の市場シェアを占めることで成長を確実なものとし、困難を乗り越える力となっています。次は顧客転換戦略です。同社は2018年以降、「100万ドルの収益」の顧客のみに焦点を当てた「ホエールハンティング」戦略を開始し、現在では顧客の80％が毎年100万ドルの収益をもたらしている。 3つ目は、リソースの多様性です。ベトナム人従業員の若さと向上心と、現地の専門家の市場理解を組み合わせることで、同社は顧客を獲得し、数十億ドル規模の契約を獲得する準備を整えることができます。

FPTの代表者とヤマトホールディングスの代表者は、ファム・ミン・チン首相同席のもと、協力議事録を交換した。

「例えば、日本で津波が発生した際、社員は日本のお客様と一緒に会社に残ることを表明しました。また、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生した際には、会社内での飲食や宿泊を余儀なくされた300人のうち、1000人以上が自発的に残ってお客様をサポ​​ートしました。こうした経験が、危機が去った後、会社が発展していくための大きなモチベーションとなりました。FPTソフトウェアでは、ベトナムの情報を海外に届けるという使命を、人命よりも優先しています」とトゥアン氏は強調した。

FPTコーポレーションは、2030年までに海外市場でのサービス収益を50億米ドルに達成し、世界的に数十億ドル規模のITサービス企業グループにおける地位を強化するという目標を設定しました。上記の数字はあくまでも暫定的なものであり、グループのリーダーによれば、より重要なのは世界クラスの基準の構築を目指すことだという。 Truong Gia Binh 氏によると、最も重要な変化は、これまで FPT が常に積極的にパートナーや顧客を探し求めてきたのに対し、現在では多くの大手顧客やパートナーが積極的に VN と FPT を探し求めている点です。 「かつては仕事を求めて来ていましたが、今は仕事をいかに最善に行うかを議論するために来ています。今こそ世界がベトナムを必要とする時です。ベトナムは世界にとって新たな目的地となりつつあり、ソフトウェア分野でインドに次ぐ世界第2位に躍り出ました」とチュオン・ジャー・ビン氏は断言した。

NVIDIAコーポレーション会長、2023年12月にベトナムを訪問

ビン氏は、エヌビディア社の会長兼CEOであるジェンスン・フアン氏がシンガポールでは40分、マレーシアでは1時間講演したが、ベトナムに来ると4時間も滞在し、ベトナムを「第二の故郷」と呼んだという話を共有し、ベトナムの立場は変わったと語った。 FPT会長によれば、同グループのこれまでのビジネスチャンスは情報技術、次にデジタル変革、そして人工知能（AI）だったという。 FPTはスーパーコンピュータの作成を研究しており、データは1年以内に2倍になり、より多くの収益を生み出すことができます。

FPT は企業向けの包括的な FPT.AI エコシステムを紹介します。

「10年後の世界がどうなっているかは分かりません。しかし、ベトナムが100万人のITエンジニアを人工知能（AI）分野に異動させれば、世界のトップに立つことができるでしょう。2013年以降、私たちはデジタル変革に取り組み、成功を収めてきました。これからは、最前線に立つことができる。それがFPTだけでなく、ベトナムの未来なのです」とビン氏は強調した。

FPT の成功を生み出す中核的な要素は人材だと考えられています。

次の目標を達成するために、FPT は今後、全 7,000 人の従業員に AI の研究を義務付けます。 1,000 人が Nvidia コンサルティング認定を取得しました。 Truong Gia Binh氏によると、世界には多くの変化があり、その第一はデジタル変革だ。それは私たちの生活、仕事、コミュニケーションの方法の完全な変化です。したがって、すべての組織はデジタル変革を行い、デジタルでビジネス化し、デジタルで統治する必要があります。同氏は、デジタル変革の必要性は非常に大きく、多くの企業が世界に発信するデジタルハブとしてベトナムを選びたいと考えていると指摘した。例えば、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによりサプライチェーンが混乱したとき、米国で生産された自動車は豊富にあったものの、チップ不足のため出荷できず、米国はチップの入手方法を考えなければならなくなり、ベトナムが挙げられた。 2023年9月にジョー・バイデン米大統領が訪問し、ベトナムと米国の協力関係が新たなレベルに引き上げられた後、双方は半導体技術、デジタル変革、エネルギーなどの分野での協力を重視しました。これが2つ目の非常に重要な転換です。世界は急速に変化しており、FPT はトップの座を維持するために迅速に変化し、活動する必要があります。 「重要なのは、ベトナムがこの機会を掴めるかどうかです。私たちは日々、不安と議論を続けています。機会は私たちを待ってくれませんし、誰も待ってくれません。私たちが準備できなければ、チャンスは別の場所を見つけてしまいます。これは非常に大きな挑戦です。今日では、機会が訪れてもそれを逃すことは罪です。必要なのは、粘り強さ、意志、決して諦めないこと、そしてただ前進することです。ここまで来るのに25年かかりましたが、その経験は私たちに前進する自信を与えてくれました。もはや数字ではなく、世界における地位について語るのです」とビン氏は強調した。

タンニエン.vn

ソースリンク: https://thanhnien.vn/khat-vong-dua-tri-tue-viet-nam-ra-the-gioi-185240113215839212.htm