ここ数ヶ月、グエン・クアン・ミン氏（フン・イエン氏）とその妻は、 ハノイで家や土地を探すのに苦労していました。40億ドンという予算の中で、ミン氏と妻はホアンマイ区やタン・チ区といった地価の安い地域だけを購入することにしました。しかし、数十軒の家を見て回ったにもかかわらず、ミン氏と妻は未だにどれにも決めることができていません。
理由は、彼と彼の妻がうるさいからではなく、気に入ったアパートがあって価格を確定する段階になると、仲介業者から「すでに誰かが手付金を支払っている」と言われるからです。
「 30平方メートルの5階建ての家があります。路地の幅は約2.5メートルです。所有者は41億ドンで売っています。妻と私は38億ドンを提示しましたが、まだ契約は成立していません。翌日、ブローカーから手付金があり、契約成立価格は妻と私よりわずか5,000万ドン高いだけだと知らされました。ブローカーは、まだこの家が気に入るなら、40億ドンで買い戻さなければならないと言いました」とミン氏は語った。
ミン氏によると、彼と妻は似たような形状の2軒の家を購入しようとしたが、結局購入に至らなかったという。交渉過程の詳細はほぼ一致していた。家を見て満足した顧客が価格を提示したところ、「最終」段階で両者の差額がわずか1億ドン程度にまで縮まった。あるいは、どちらが費用を負担するかで合意した段階で、家主が突然「態度を変えた」というのだ。
ミンさんは、仲介業者と家主が自分と妻を利用して家の価格をつり上げているのではないかと疑っていた。
「家主は本当は売りたくないのだと思います。だから、買い手が希望価格に近い金額を支払っているのを見ると、買い手がもっと払ってもいいと思ってくれるように、価格を上げるのです。彼らの本当の目的は、より多くの顧客に物件を見に来てもらい、交渉し、値引き交渉をしてもらうことで、多くの人が物件に興味を持っているという印象を与え、価格を吊り上げることなのです」とミン氏は語った。
ある顧客を利用して別の顧客への住宅販売価格を上げるという手法は、多くの不動産仲介業者や住宅所有者が実践し始めている。（イラスト写真）
レ・ティ・ミー・リンさん（ハノイ市ホアイドゥック区）も、今年4月初旬にホアイドゥック区にある住宅を53億ドンで売却することに合意したと述べた。しかし、手付金を払うために家主と面会したところ、家主は突然、1週間以内に支払いと所有権の譲渡を要求してきた。もし同意しなければ、売却は受け入れないと彼女は言った。
「 53億ドンという金額はかなり高額で、ブローカーも私と夫が購入するために銀行から借金をしなくてはならないことを知っていたので、家主がそう言った時、私たちはそれを無視せざるを得ませんでした。家主は価格をつり上げたいと思っていたので、わざと買い手にとって難しい状況を作っていたのだと思います」とリンさんは語った。
リンさんによると、半月後、彼女と夫は家を買い戻すためにそこへ行ったが、家はすでに売却されていたという。新しい所有者は54億ドンで購入したという。
「新しい家主は、52億5000万ドンを提示した際に、誰かが53億ドンで提示したというテキストメッセージを見せてきて、それ以上の金額を提示しなければ別の顧客に売却するとも言いました。何ヶ月も家が見つからなかったため、新しい家主とその妻は54億ドンで家を買わざるを得ませんでした。明らかに、夫と私の提示した金額を利用して家の価格をつり上げていました」とリンさんは憤慨して語った。
ハノイで長年不動産ブローカーとして働くグエン・ティ・タンさんは、住宅販売において、ある顧客を利用して別の顧客の販売価格を上げることは珍しいことではないと語った。
多くのプロジェクト投資家は、市場の供給不足を利用して、事実上の熱狂状態を作り出しています。そのため、多くのプロジェクトは、公式に販売が開始されてからわずか数日しか経っていないにもかかわらず、投資家の商品リストには「所有」物件が多数掲載されています。特に、販売開始直後のプロジェクトでは、物件の最大80%にオーナーがいるケースもあります。
実際には、マンションの販売数を知っているのは内部関係者だけであり、顧客は「商品の不足」という心理に影響を受け、すぐに選んで支払いを済ませることになる。
「プロジェクトに仮想的な『人気』を作り出し、顧客に『今買わなければチャンスを逃す』と思わせ、その後、利益を上げるために開始価格に比べて大幅に価格を上げるのは、よくある価格インフレ戦術です。まったく新しいものではありませんが、それでも市場についてあまり知識のない多くの『気の弱い』顧客を騙してしまうのです」とタン氏は語った。
ベトナム不動産ブローカー協会（VARS）のグエン・ヴァン・ディン会長は、不動産市場には前向きな変化が見られるものの、仮想価格高騰を伴う商品については顧客は依然として極めて慎重になる必要があると述べた。
ディン氏によると、これまで不動産ブローカーが不動産市場が「温暖化」していると宣伝し、仮想的な波を起こすことは珍しくなかったという。ブローカー、住宅所有者、投資家が手を組んで売買を行い、仮想的な取引を創出し、「左手」が「右手」に売るといった行為さえも厭わないケースさえある。
したがって、住宅購入者や投資家は、不必要に多くのお金を失う状況に陥らないように事前に注意する必要があります。
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