誰でもブローカーになれる
ベトナム不動産協会(VAR)によると、30年前の1993年、土地使用権の譲渡を容易にする土地法が制定されました。これにより、不動産市場が正式に形成されました。
それ以来、 経済発展の過程とともに、不動産市場は国民、投資家、政策立案者から特別な注目を集め、 経済においてその大きく重要な役割をますます発揮してきました。
誰でもブローカーになれる。(写真:VMS)
市場の形成とともに、売り手と買い手をつなぐ仲介役を担う不動産仲介業者も「誕生」しました。
現実には、ベトナムの不動産ブローカーの数は未だ限られており、そのほとんどは「土地ブローカー」というスタイルで不動産の売買や譲渡の仲介を行っています。
VAR は次のようにコメントしています。「罰則があるにもかかわらず、不動産仲介業は依然として参入や退出の障壁がほとんどない職業であり、誰でも、あらゆる対象者、あらゆる個人が簡単に参加できます。」
通常、市場が活況を呈しているときは、バイクタクシーの運転手、水商売人、公務員など、他の業界の労働者が仲介業界に非常に速い成長率で参入し、つながりや取引に参加できます。
これらの個人は訓練を受けておらず、専門知識を持たず、自発的に行動し、いかなる機関による専門的な管理も受けていません。
したがって、これらの個人は、合法性などの問題を分析、検証、評価することなく、情報源から受動的に情報を受け取り、顧客に伝達するだけで、最速の手数料を受け取ることを期待して情報を隠蔽することさえあるため、これらの対象を「ブローカー」と呼ぶのは間違いではありません。
さらに、情報を誇張したり、商品の「希少性」を利用して「価格を吊り上げ」たり、さらには「預かり金をかすめ取る」ことや顧客よりも高い価格で販売して、不当に利益を得るという行為もあります。
VARは、これらの行為は目に見えない形で市場操作を引き起こし、「仮想熱」や「不動産バブル」のリスクを生み出すと強調した。
VARのグエン・ヴァン・ディン会長は、「土地ブローカー」問題から抜け出すには、不動産ブローカーは研修コースに参加し、勉強し、プロセス全体、特にブローカー認定試験を通じて経験を積む必要があると述べた。
ブローカーは、基本的な職業倫理と、顧客に説明して説得する能力に加えて、仕事のやり方を知り、コンサルティング スキル、評価スキルを持ち、設計図の読み方を知り、キャッシュ フローを計画し、法律を理解している必要があります...
「そうして初めて、顧客に対するコンサルティングプロセスが効果的であり、顧客の安全が確保されることを保証できるのです」とディン氏は語った。
上記の内容を完全に理解してアドバイスできるようにするには、実際には、正常に記録されたすべての取引でブローカーが顧客にそのような情報を提供する必要はありません。
彼らは、取引をいかに早く成立させ、取引額の2~4%に相当する手数料を受け取るかということしか考えていません。こうした姿勢は、買い手にリスクをもたらすだけでなく、間接的に市場に影響を与え、投資家の信頼をますます低下させています。
重量は同等
しかし、取引プロセスにおいては、売買側だけでなく仲介業者にもリスクが生じます。特に、需要から切り離されるリスクが顕著です。
グエン・ヴァン・ディン氏によると、多くの顧客は仲介手数料の損失を避けるために「仲介業者を回避」しようとしているという。住宅の位置情報や画像が公開されると、顧客は住所を検索し、家主と直接会って交渉する。あるいは、家主と顧客が会った後、仲介手数料の損失を恐れて取引を断ってしまうこともある。
不動産市場においては、売買側だけでなく、不動産仲介業者の仲介力にもリスクが生じます。(写真:DM)
ディン氏は、顧客から手付金を受け取ったものの、家を売却せず、顧客に手付金を返還しなかったと述べた。多くの有能な仲介業者でさえ、学習過程を通じて「多くの時間と労力を費やして」顧客を学習し、アドバイスしてきたにもかかわらず、顧客はアドバイスを聞いた後、どんな状況でも取引を完了させるために「血を流し」、顧客を騙す覚悟のある「仲介業者」と契約を結んでしまったのだ。
一方、アメリカやオーストラリアなど不動産市場が発達している国では、一軒の家を売るブローカーは一人だけですが、ベトナムでは、一軒の家を売るブローカーは無数にいます。
これらの国では、不動産ブローカーの役割と責任についても明確な規制があります。
ベトナムでは、現行の法規制により、仲介業者を介さずに取引を完了することが可能です。売り手と買い手は自ら交渉し、署名し、取引を完了することができます。
仲介責任の向上の必要性
ディン氏は、不動産業法の改正過程において、不動産仲介業者の役割と責任を明確化し、取引参加における投資家や住宅購入者の権利を保護するよう求める多くの提言がなされてきたと述べた。責任を強化すると同時に、このチームの役割と法的地位を強化する必要がある。
「では、不動産ブローカーが不動産取引に深く関与することを奨励し、促進するためのメカニズムを規制する必要があるのでしょうか? 不動産取引に不動産ブローカーの参加を義務付けることも必要です。これは、ブローカーが学び、スキルを向上させ、健全で持続可能な市場の発展に貢献することを奨励するために必要です」とディン氏は述べた。
さらに、ベトナムは市場における透明性と公式性のある情報とデータの不足という根本的な原因に対処する必要がある。
実際、「ブローカー」は不動産業界だけでなく、他の多くの分野でも見られる現象です。しかし、不動産市場は「煙幕」のような情報の拡散、曖昧さ、混乱を招き、容易に操作されるという現象が最も顕著な分野であるため、不動産市場が真に健全で持続可能な発展を遂げるためには、 政府はより厳格な管理メカニズムを構築し、調査研究を行い、情報チャネルと公式市場データを構築する必要があります。
「虚偽情報を含む多次元情報が市場の混乱を引き起こしている状況において、透明性のある市場情報を提供し、管理業務を社会化し、国家管理機関、業界団体、企業間の緊密な連携を図るサービスに向けたデジタル変革プロセスを強力に推進する必要がある」とディン氏は述べた。
[広告2]
ソース
コメント (0)