多くの大手UAE企業がベトナムとの協力を強化したいと考えています

アラブ首長国連邦（UAE）は、ベトナムにとって中東における非常に重要な市場であり、パートナーです。2024年には両国間の協力が前向きに進展し、ますます多くの大手UAE企業がベトナムのパートナーとの協力を希望しています。

上記は、ベトナムのグエン・タン・ディエップ駐UAEベトナム大使が中東・北アフリカでVNA記者のインタビューに応じ、2024年の両国間の協力関係における目覚ましい成果と2025年の見通しについて述べた評価である。

グエン・タン・ディエップ大使は、2024年の目覚ましい成果として、ファム・ミン・チン首相が2024年10月にUAEを公式訪問し、経済・貿易・投資協力の新たな発展段階を開いたことを指摘した。両国は関係を包括的パートナーシップへと格上げし、包括的経済連携協定（CEPA）に署名した。両国間の貿易額を早期に200億米ドルに引き上げることを目指しており、ベトナムと中東諸国の貿易額増加の可能性を切り開いた。

貿易については、2024年の双方向貿易総額は60億2000万米ドルを超え、2023年と比較して28.33％の大幅増加が見込まれています。 2024年のベトナムのUAEへの輸出は大幅に増加し、ベトナムの対UAE貿易黒字は44億8000万米ドルと推定されています。双方のパートナーは、データセンター、人工知能（AI）、エネルギー変換の開発協力に関するViettelグループとG42グループ間の協定、AI分野における協力に関するViettelとPresightグループ間の協定、航空分野における協力に関するベトナム航空とエティハド航空間の協定、航空分野における協力に関するベトナム航空とエミレーツ航空間の協定、カントー港の開発、内陸水路の開発、物流システムの開発に関するVIMCとDPワールドグループ間の協力に関する協定、データセンターの開発協力に関するVinGroupとBenya Group間の協定など、13件の投資および事業協定を締結しました。 VinGroupとNDMCグループ間のデータセンター開発協力に関する契約、VinGroupとアブダビ港間の物流エコシステムおよび港湾システム開発協力に関する契約、Vinfastとエミレーツ・ドライビング・カンパニー間の電気自動車製造協力に関する契約、Sovico Groupとアブダビ港間の物流、自由貿易地域、港湾サービスに関する契約、Vietjet Airとエミレーツ航空間の航空分野協力に関する契約、T&T Groupとゴールデンナイル間の金融、農業、サービスに関する契約、FPT GroupとG42 Group間の情報技術に関する契約。

地域や企業の市場多様化を促進するためのプロモーション活動や支援活動も強化されました。両国の省庁や地方部局の代表団が多数相互訪問し、相互理解を深め、関係強化に努めました。両国はUAEとベトナムでビジネスフォーラムを開催し、数百社の企業が参加しました。ベトナム企業は、ルル・スーパーマーケット（ドバイ）で開催されるベトナム商品週間、世界最大の食品見本市「グルフード」（2024年2月開催）、そして「ナチュラル・オーガニック製品フェア」（2024年11月開催）に積極的に参加しました。

ファム・ミン・チン首相は、ベトナムとUAEの企業間の協力文書の引渡し式典に立ち会った。写真：ドゥオン・ザン/VNA

2025年の協力展望について、グエン・タン・ディエップ大使は、ファム・ミン・チン首相のUAE訪問を受けて、UAEはベトナムとの友好関係への関心を高め、関係促進に意欲的であると述べた。UAE投資省と複数の大手UAE企業がベトナムを訪問し、様々な分野での協力促進を図る予定である。

CEPAは、ベトナムが中東・アフリカ地域のアラブ諸国と締結した初の自由貿易協定であり、ベトナムとUAEの両国間の多くの分野における共通の戦略的協力の新たな段階という大きな展望を切り開くものである。2025年以降、CEPAプロセスの開始に伴い、貿易、投資、経済、産業、エネルギー、再生可能エネルギー、物流、農業・インフラ、ハイテク、デジタルトランスフォーメーション、グリーントランスフォーメーション、イノベーション、労働協力などの分野での協力が促進されると予測されている。安全保障、防衛、文化、教育、観光、人的交流などの分野での協力は、両国の包括的なパートナーシップに相応しく、引き続き力強く発展するだろう。

UAEについて、グエン・タン・ディエップ大使は「UAEは特別な市場だ」と述べた。国内生産では消費を満たすことができないため、UAEは国内需要と再輸出をほぼ完全に輸入品に依存している。これがベトナム製品にとって大きなチャンスとなっている。大使によると、UAE市場は非常に競争が激しい。ベトナムは、長距離輸送による輸送コストの高さ、需要、文化、言語、消費者嗜好、商習慣の違いなど、他の国と比べていくつかの困難や不利な点を抱えている。

さらに、ベトナムの食品や飲料のほとんどはハラール認証を受けていません。インドやパキスタンといった南アジア諸国の影響は大きく、これらの国はUAEに多くの人口を抱え、UAEと多くの共通点を持っています。現在、UAEの小売システムは主にインド人と南アジア人によって支配されています。こうした状況において、

グエン・タン・ディエップ大使は、ベトナム企業がCEPAのメリットを最大限に活用し、UAE市場に参入するための様々な解決策を提案しました。具体的には、ベトナム企業は市場、消費者需要、文化、習慣を調査し、理解し、顧客層を特定し、各層に適した製品を選択し、差別化と競争優位性が高い製品に注力し、UAEの人々の嗜好に合ったベトナムブランド製品を開発する必要があります。また、企業は法的規制、商慣習、輸出入規制、製品の品質、外国企業への優遇政策と支援、税関書類、国際証明書などを理解し、製品が管轄当局の要件を満たしていることを保証する必要があります。

大使は、企業がUAEで開催されるGulfood、Arab Health、GITEXといった主要な国際見本市や展示会に参加することで、製品のプロモーションを強化する必要があると考えています。そうすることで、潜在的なパートナーにリーチし、多くの顧客に製品を紹介することができます。UAEではインターネットとソーシャルネットワークの利用率が非常に高いため、企業はテクノロジーとオンラインマーケティングを活用して自社ブランドを宣伝し、潜在顧客にリーチする必要があります。

さらに、競争が激しく、ダイナミックかつ急速に発展している UAE 市場において、企業は市場の需要を満たし、イノベーションと創造性を促進し、新しいトレンドを更新し、流通と物流のネットワークを開発し、コストと輸送時間を削減するために最適化し、競争力を強化するために、製品とサービスの品質を継続的に向上させる必要があります。

大使は、UAE には個人的な関係を非常に重視するビジネス文化があるため、長期にわたる関係を粘り強く構築し、パートナーと顧客の強力なネットワークを構築することの重要性を強調しました。

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