中間業者を排除することで、製品を消費者に直接届けることができる。
商工省の情報によると、世界的に、大量の旧型商品を処分するために、世界的なブランド企業がアウトレットビジネスモデル（メーカーが仲介業者を介さずに消費者に直接商品を届ける方式）を採用して協力するケースが多い。これにより、商品は通常価格より30～40％も安い価格で販売できる。消費者にとっては、品質を維持しながら、より手頃な価格で本物のブランド商品を手に入れることができるというメリットがある。
ベトナムグリーンツーリズム協会の会長であるフン・クアン・タン氏は、 世界各地のアウトレットビジネスモデルに関する情報を共有し、次のように述べた。「海外では、アウトレットは通常、主流ブランドの流行遅れの商品を販売する大規模なチェーンストアです。」
米国には現在15,000店以上のアウトレットストアがあり、年間売上高は約650億ドルに達しています。旅行者は常に高品質の商品をお買い得価格で購入しようとしているため、アウトレットストアは発展途上の消費観光エコシステムにおいて重要な役割を担っています。シンガポール、香港、そしてヨーロッパ諸国では、アウトレットストアは有名ブランドの商品を手頃な価格で提供しているため、旅行中のファッション愛好家が買い物をするための魅力的な場所となっています。
「現在、ベトナムにおける外国人観光客の平均支出額は1人あたりわずか1,050～1,150米ドル程度で、近隣の多くの観光地と比べて著しく低い水準です。外国人観光客だけでなく、多くのベトナム人消費者も、より手頃な価格でブランド品を購入するために海外へ出向く傾向があります。つまり、ベトナム国民の消費支出の一部が国内に留まらず、海外へ流出しているということです。アウトレットストアシステムを開発することは、外国人観光客を誘致し、ベトナム旅行中の消費額を増やすことで、現地での『輸出』を促進する一つの解決策となります」と、フン・クアン・タン氏は語りました。
近年、この小売モデルがベトナムにもたらした経済的恩恵を認識し、アディダス、ナイキ、プーマ、コンバースなど多くのブランドがこのモデルを採用した。しかし、一定期間の営業後、これらの店舗のほとんどは閉店し、事業を停止した。
製造業がアウトレットストアモデルの導入を中止した理由を分析した5月10日株式会社のタン・ドゥック・ベト社長は、次のように述べている。「ベトナムにおけるアウトレットストアシステムの発展は、中央集権的な計画の欠如、多様な製品供給源の不足、そして消費者が古い割引商品よりも新しい商品を好む傾向にあるため、困難に直面している。」
さらに、アウトレットストアは小規模で断片的な運営をしていることが多く、観光客を大規模なショッピングに誘致するのが難しい。多くのベトナム企業は、アウトレットストアで大幅な割引を提供することに躊躇している。顧客が商品の真正性を疑ったり、定価で購入するのではなくセールを待ったりすることで、ブランド価値が低下することを恐れているためだ。
投資を誘致するための政策が必要である。
小売業界の専門家によると、このビジネスモデルを発展させるためには、政府が企業に多額の投資を促すための明確な政策を策定する必要がある。
インターパシフィックグループ（IPPG）のレ・ホン・トゥイ・ティエン社長によると、ベトナムは主要な製造拠点であるにもかかわらず、真の意味でのアウトレットモールが不足している。国際的なブランドを誘致するためには、投資家は長期投資に適した安定した政策環境を必要としている。
「企業がこの種の小売業に投資するよう促すには、政府は、工業団地と同様のインセンティブを付けて戦略的投資家にクリーンな土地を割り当てることや、企業が時代遅れまたは陳腐化した在庫を大幅割引で提供できるようにすることなど、いくつかの基本的な仕組みを構築する必要がある」と、レ・ホン・トゥイ・ティエン氏は提案した。
アウトレットビジネスモデルを発展させるため、CBREベトナム（世界最大の商業不動産投資・サービス会社）のゼネラルディレクターであるマーク・タウンゼント氏は、アウトレットストアの出店コストを削減するには、業界や貿易セクターが大規模ショッピングモールの建設への投資を誘致し、手頃な賃料のスペースを提供する必要があると考えている。「一等地にある小さな場所にアウトレットを販売することを選択すると、ビジネス効率が低下し、生き残ることが難しくなる」とタウンゼント氏は分析した。
2030年までのアウトレットモデルの開発、そして2045年までの展望について、ベトナム商工省国内市場管理開発局のトラン・フー・リン局長は、ベトナムは2030年までにハノイ、ホーチミン市、ダナン、クアンニン、フーコックの5か所に観光と連携したアウトレットセンターを設立することを目指していると述べた。
2045年までに、ベトナムの北部、中部、南部地域に「高級アウトレットビレッジ」が開発される見込みです。これらのビレッジは、ショッピング、エンターテイメント、文化体験を組み合わせた複合施設として計画され、観光地となる予定です。さらに、一般市民のニーズを満たし、各地域のインフラに適合するよう、手頃な価格帯のブランドに焦点を当てた都市型アウトレットセンターも建設される予定です。
地元からの視点では、ハノイ市商工局長のヴォー・グエン・フォン氏は、ハノイ市は観光地および消費地となることを目指し、ショッピング、サービス、エンターテイメントを統合した大規模アウトレットショッピング施設の開発に注力していると述べた。「ハノイ市商工局は、ハノイ市計画建築局と連携し、ニャットタン橋とノイバイ空港を結ぶヴォー・グエン・ザップ通りの両側に、約811.57ヘクタールの商業・サービス用地を割り当て、大規模アウトレットショッピング施設とすることを提案した」とフォン氏は述べた。
出典：https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
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