ドリアンのシーズンが本格化しているが、企業や園芸家は輸出契約の締結を急いでいない。

ドリアンの季節、庭師たちは価格を「待つ」

6月初旬から、チュプロン、イアグライ、チュパなど、 ザライ省の主要ドリアン栽培地域でドリアンのシーズンが始まりました。現在、ザライ省の輸出梱包倉庫は、モントン（ドナ）ドリアングレード1の価格が約82,000〜84,000 VND/kg、グレード2の価格は64,000〜72,000 VND/kg、リ6ドリアングレード1の価格が約60,000 VND/kg、グレード2の価格は45,000〜50,000 VND/kgで変動していると発表しました。

多くの情報源によると、タイのドリアンの収穫は不作で、価格が急騰すると予想されているため、トレーダーとの契約締結は慎重に検討されている。

トレーダーが提示する販売価格はかなり高いが、特にドリアンの価格が一夜にして数十倍も異常に上がったり下がったりする状況では、トレーダーとの契約締結の決定は作物全体の成否を左右する重要なものであるため、多くの大規模園芸家はまだ待っている。

特に今年は、タイのドリアンが不作であるという情報が多く、価格の高騰が予想されるため、業者との契約締結はより慎重に検討されています。価格変動が続く中、多くの大規模園芸農家は、業者とシーズン全体にわたる契約を結ぶのではなく、収穫したドリアンをまとめて販売する選択をしています。

ギアホア農業協同組合（ギアホアコミューン、チューパー県）のグエン・テ・ミン理事長によると、近年一般的に適用されている契約形態には2種類あります。「2 for 1」（良品2個と不良品1個）と「2 for 2」（良品2個と不良品2個）です。良品と不良品の価格差が大きい場合が多いため、農家は最高価格を得るために慎重に計算する必要があります。

ビジネスの観点から、ホアン・アン・ザ・ライ株式会社の取締役会長、ドアン・グエン・ドゥック氏は、同社が現在ラオスに1,200ヘクタールのドリアン農園を所有していると述べた。今年は果物の生産初年度で、5年生のモントンの木は平均20～30個の果実を収穫し、1個あたりの重量は2～4kgである。今年のドリアン農園は約200～300ヘクタールあり、収穫期を迎える。8月はモントンを収穫・販売できる時期である。モントンはまだ若い果実だが、5月以降、中国企業が購入を検討しており、高額の頭金を支払う用意がある。同社は収穫後、より高い価格が付くのを待っているため、売却を急いでいない。

一方、ザライ省にある同社のドリアン農園には、毎日、数十億ドル規模の果物について問い合わせや購入を目的としたトレーダーのグループが後を絶たない。ドアン・グエン・ドゥック氏はかつて、同社は仲介業者を介さずに中国側のパートナーに直接ドリアンを販売すると述べていた。今年の同社のドリアン生産量は、ザライ省の2つの農園だけで800トンに達した。しかし、同社はまだ購入パートナーと販売価格を確定させていない。

競争相手は増えたが、競争の心配はない

ベトナム果物野菜協会によると、2024年の最初の6か月間で、果物と野菜の輸出額は34億ドル以上に達すると予想されており、2023年の同時期と比べて28.1％増加しており、2024年通年では70億ドルに達すると予想されています。

ドリアンは2022年末に中国への輸出が正式に開始されて以来、果物・野菜産業への貢献度が高まっています。果物・野菜の輸出額は、毎年5月から10月のドリアンの収穫期に集中しています。残りの月は主にドリアンのオフシーズンであるため、生産量は多くありません。

マレーシアが中国市場への生鮮ドリアンの輸出を正式に許可されたため、今年は中国市場へのドリアン輸出が盛んになると予想されています。一方、国際メディアによると、中国は今年6月に海南省産のドリアンを市場に導入しました。しかし、生産量が少ないため、製品価格は1kgあたり22米ドル（約56万ドン）と比較的高価です。

中国新聞社によると、中国は4年前、海南島の一部の地域にドリアンを植えた。これまでのところ、ドリアンは順調に生育し、バレーボールほどの大きさの果実を実らせている。そして2024年には約500本の木が実をつけ始める予定だ。

ベトナムにおけるこの果物の市場シェアをめぐる競争が激化しているとの懸念が広がっている。この問題に関して、ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、中国でのドリアン栽培がベトナム産ドリアンのベトナム市場への輸出に影響を与えることはないとコメントした。その理由は、現在の中国におけるドリアンの生産量は依然として少なく、ベトナムの消費者需要を満たすには不十分だからだ。一方、中国でドリアンが栽培されている地域は気候に恵まれておらず、生産コストが高いため、消費者にとっての価格が上昇し、東南アジア諸国からの輸入品の価格の2倍、3倍になることもある。

海南産ドリアンは東南アジアから輸入されたドリアンよりも高価なだけでなく、香りがそれほど芳香がなく、果肉も滑らかでクリーミーな食感ではないため、品質が低いという意見も少なくありません。

輸出市場に関して、ドアン・グエン・ドゥック氏は、マレーシアが中国への生鮮果物輸出交渉に成功したことで、ドリアン産業の競争力は向上するだろうと述べた。しかし、この果物の需要は依然として非常に大きく、中国だけでなく、米国、インド、日本といった需要の高い市場からも需要があると考えている。

グローバル・トレード・アトラスのデータによると、中国は現在、タイ、ベトナム、フィリピンの3つの東南アジア諸国から生鮮ドリアンを輸入している。4 中国はタイからのドリアン輸入が最も多く、合計121,398トン、7億1,700万ドル相当のドリアンを輸入している。これは市場シェアの65.6%を占める。2番目に大きいのはベトナムで、79,186トン、3億6,900万ドル相当のドリアンを輸入し、市場シェアの33.8%を占めている。3番目はフィリピンで、1,778トン、580万ドル相当のドリアンを輸入している。

ダン・フック・グエン氏は、中国は依然として世界最大のドリアン消費市場であり、この果物の市場規模は依然として非常に大きいと認めた。マレーシアのような新たな競争相手が加わることで、中国における消費者の選択肢の多様化が促進されるだろう。

一方、マレーシアは中国へのドリアン輸出において、高級品セグメントをターゲットとします。これは、マレーシアがムサンキングドリアンをはじめとする高品質のドリアン品種に強みを持っているためです。一方、ベトナム産ドリアンは中国市場への輸出においては、低価格帯のセグメントに位置付けられることが多いです。

ダン・フック・グエン氏によると、ベトナム産ドリアンは現在、一年を通して収穫でき、どの季節でも輸出できるという点で多くの利点があるという。一方、マレーシア、タイ、フィリピン産のドリアンは、年央の数ヶ月しか収穫できない。

言うまでもなく、我が国の栽培地から中国への輸送コストも最も近く、わずか1.5日で済みます。物流面でも多くの利点があり、中国で販売されるドリアンの価格もより競争力があります。

しかし、ダン・フック・グエン氏によると、各国は現在、品質管理とブランド保護に重点を置いているという。これは、ベトナムのドリアン輸出企業が数十億人の市場における競争力を高めるためにも、注目すべき点である。

出典: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html