ドリアンの季節が本格的に到来し、企業や園芸家は輸出契約の締結を急いでいない。

ドリアンの季節、庭師たちは価格を「待つ」

6月初旬から現在まで、チュープロン、イアグライ、チューパーなど、 ザライ省のドリアンの大規模栽培地域でシーズンが始まっています。現在、Gia Laiの輸出梱包倉庫は、Montong（Dona）ドリアングレード1の価格が約82,000〜84,000 VND/kg、グレード2の価格が64,000〜72,000 VND/kg、Ri 6ドリアングレード1の価格が約60,000 VND/kg、グレード2の価格が45,000〜50,000 VND/kgで変動していると発表しました。

多くの情報源によると、タイのドリアンの収穫は不作で、価格が急騰すると予想されているため、トレーダーとの契約締結は慎重に検討されている。

トレーダーが提示する販売価格はかなり高いが、特にドリアンの価格が一夜にして数十倍も異常に上がったり下がったりする状況では、トレーダーとの契約締結の決定は作物全体の成否を左右する重要なものであるため、多くの大規模園芸家はまだ待っている。

特に今年は、タイのドリアンが不作だという情報が多く、価格が急騰すると予想されており、業者との契約締結はこれまで以上に慎重に検討されている。価格変動が続く中、多くの大規模園芸家は、トレーダーとシーズン全体の契約を結ぶのではなく、まとめて切り取って販売することを選んでいます。

グエン・テ・ミン氏 - ギアホア農業サービス協同組合（ギアホアコミューン、チューパー県）の理事長によると、近年一般的に適用されている契約締結形式は 2 つあります。「2 for 1」（美しい果物 2 個と醜い果物 1 個）または「2 for 2」（美しい果物 2 個と醜い果物 2 個）です。良い製品は悪い製品に比べて価格差が大きいことが多いため、庭の所有者は最高の価格を得るために慎重に計算する必要があります。

ビジネスの観点から見ると、ホアン・アン・ザ・ライ株式会社の取締役会長であるドアン・グエン・ドゥック氏は、自社が現在ラオスに1,200ヘクタールのドリアン農園を所有していると語った。今年は実りの最初の年で、5年生のモントンの木は平均して20〜30個の果実を実らせ、1個あたりの重量は2〜4kgです。今年、このドリアン園では約200〜300ヘクタールのドリアンが収穫される予定です。 8月はモントンをカットして販売できる時期です。この果物はまだ若いが、5月以来、中国の企業がこの果物を求めて出てきて、高額の保証金を支払う用意がある。同社は、収穫してより高い価格が得られるまで待っているため、売却を急いでいない。

ジャライにある同社のドリアン農園には、毎日、何十億ドルもの価値があるこの果物について問い合わせたり購入したりするために、トレーダーのグループが次々とやって来ます。ドアン・グエン・ドゥック氏はかつて、同社は仲介業者を介さずに中国のパートナーに直接ドリアンを販売すると発言した。今年、ザライ省の2つの農園だけで、同社のドリアン生産量は800トンに達した。しかし、同社はまだ購買パートナーと販売価格を確定させていない。

競争相手は増えたが、競争の心配はない

ベトナム果物野菜協会によると、2024年の最初の6か月間で、果物と野菜の輸出額は34億ドル以上に達すると予想されており、2023年の同時期と比べて28.1％増加しており、2024年通年では70億ドルに達すると予想されています。

ドリアンは2022年末に中国へ正式に輸出されて以来、果物と野菜業界へのこの品目の貢献は増加しています。果物と野菜の輸出額は、毎年5月から10月のドリアンの収穫月に集中しています。残りの月は主にドリアンのオフシーズンなので、生産量は多くありません。

マレーシアが中国市場への生鮮ドリアンの輸出を正式に許可されたため、今年は中国市場へのドリアン輸出が多彩になると予想されている。一方、国際メディアによると、中国は今年6月に海南省産のドリアン製品を市場に投入したという。しかし、生産量が少ないため、製品価格は1kgあたり22米ドル（約56万ドン）と比較的高価です。

中国新聞社の情報によれば、中国は4年前に海南島の一部の地域にドリアンを植えたという。これまでのところ、ドリアンは順調に成長し、バレーボールほどの大きさの果実が実っています。そして2024年には約500本の木が実をつけ始めました。

ベトナムではこの果物の輸出市場シェアをめぐる競争がますます激しくなっていると懸念する意見が多くある。この問題に関して、ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、中国のドリアン栽培はベトナムのこの市場へのドリアン輸出活動に影響を与えないとコメントした。その理由は、中国のドリアンの生産量がまだ少なく、国内の消費者の需要を満たすことができないからだ。一方、中国のドリアン栽培地は気候に恵まれず、生産コストも高いため、消費者に届く価格が高騰し、東南アジア諸国からの輸入品の価格の2倍、3倍になることもある。

海南産ドリアンは東南アジアから輸入されたドリアンよりも高価なだけでなく、香りがそれほど芳香がなく、果肉も滑らかでクリーミーな食感ではないため、品質が低いという意見も少なくありません。

ドアン・グエン・ドゥック氏は輸出市場を評価し、マレーシアが中国への生鮮果物の輸出交渉に成功したことでドリアン産業の競争力は高まるだろうと述べた。しかし、彼は、この果物の需要は中国だけでなく、米国、インド、日本などの要求の厳しい市場からも依然として非常に大きいと考えています。

グローバル・トレード・アトラスのデータによれば、中国は現在、タイ、ベトナム、フィリピンという東南アジアの3カ国から新鮮なドリアンを輸入している。 4 中国はタイからのドリアン輸入が最も多く、総量121,398トン、総額7億1,700万ドルであった。この数字は市場シェアの65.6%を占めます。ベトナムは79,186トン、3億6,900万米ドルで第2位の供給国となり、市場シェアの33.8%を占めた。フィリピンは1,778トン、580万ドルを供給し、第3位となった。

ダン・フック・グエン氏は、今のところ中国は依然として世界最大のドリアン消費市場であり、この果物の市場規模は依然として非常に大きいことを認めた。マレーシアのような新たな競争相手の存在は、この国の消費者の選択肢の多様化に役立つでしょう。

一方、マレーシアは中国にドリアンを輸出する際には高級品層をターゲットにするだろう。なぜなら、この国はムサンキングドリアンをはじめとする高品質のドリアンの品種に恵まれているからです。一方、中国市場に輸出されるベトナム産ドリアンは低価格帯のものが多い。

ダン・フック・グエン氏によれば、現在、ベトナムのドリアンは一年中収穫できるという点でまだ多くの利点があり、どの季節でも輸出できる製品がある。一方、マレーシア、タイ、フィリピン産のドリアンは、年半ばの数か月しか持ちません。

言うまでもなく、我が国の産地から中国までの輸送費も最も安く、所要日数はわずか1.5日程度です。物流の問題には多くの利点があり、それにより中国で販売されるドリアンの価格もより競争力が増します。

しかし、ダン・フック・グエン氏によれば、各国は現在、品質管理とブランド保護に重点を置いているという。これは、ベトナムのドリアン輸出企業が、この数十億人の市場で競争力を高めるために注意を払う必要があることでもあります。

出典: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html