多くの女性経営者は、事業を発展させ、新たな高みを目指し、金融機関に解決策や支援を求め、困難をチャンスに変えてきました。
夢を実現する障壁
2014年、 ハノイ出身のビジネスウーマン、トゥ・アンさんは、シンガポール企業の支店で長年勤務した後、貯金をすべて使い果たし、食品輸出入・流通事業を展開するニューホライズン社を買収しました。取締役に就任したトゥ・アンさんは、「他の企業で働いている時間と労力を、自分のビジネスに費やして、子供たちとの時間のバランスを取れるようにしてはどうだろうか」という思いから、起業の道を歩み始めました。
トゥ・アンは、事業活動の中で法人顧客とのやり取りを重ねる中で、企業が販売促進キャンペーン用ギフトだけでなく、顧客、パートナー、従業員への記念日ギフトも強く求めていることに気づきました。そこから、彼女は市場を開拓し、法人ギフトという新たな事業分野を立ち上げました。
トゥ・アン氏が直面する大きな課題は、運転資金、つまり会社の毎月の経費を賄うためのキャッシュフローの確保です。「社員として、これは経験したことのないことです」とトゥ・アン氏は語ります。「以前は、毎月の経費を賄いながら商品を輸入するために、キャッシュフローのバランスを取らなければならないなんて考えたこともありませんでした。」
彼女と妹が創業した家族経営の企業、ホアン・アン・カンパニー・リミテッドの最高財務責任者（CFO）であるグエン・ティ・リン氏は、女性が経営する中小企業が直面する課題を理解しています。
リン氏の会社は2016年に設立され、木製梱包材の製造・供給を専門としています。事業は長年にわたり力強く成長し、日本、韓国、マレーシアをはじめとするアジアの多くの市場への輸出を行っています。リン氏は最近、産業汚染の削減とハノイ北東部の道路建設プロジェクトへの対応のため、2030年までに工場をハノイ市外に移転しなければならないという通知を受けました。そのため、同社は隣の省に新工場を建設するために約100億ドンの借入を行う必要があります。
女性起業家向けの専門的な金融ソリューション
工場移転の資金を調達するため、リン氏は以前同社に金融商品を提供していた東南アジア商業銀行（SeABank）に頼った。「これまで利用した最大の融資は、運転資金の増額のために90億ドン近くまで融資したことです」とリン氏は語った。
トゥ・アン氏も同様の決断を下しました。「SeABankは女性経営の企業にとって非常に優れた政策を採用しており、融資金利は市場平均よりも低くなっています。融資手続きも非常に迅速で、タイムリーな資金調達のおかげで、多くの大口注文に対応できています。」トゥ・アン氏の会社は20億ドンの融資限度額を認められ、おかげで継続的に多くの注文を受けるための運転資金を確保できました。
SeABankの法人向けバンキング担当副部長であるトラン・ドゥック氏は、女性が経営する中小企業セグメントへの同行の支援について次のように語っています。「5年前、当行は女性顧客をターゲットとした最初の銀行の一つでした。収入、取引履歴、信用履歴に基づいて顧客を評価し、顧客グループごとに異なるポリシーを適用しています。例えば、低金利や手数料優遇などです。担保は考慮される多くの要素の一つに過ぎず、また、顧客のニーズに合わせた金融商品も提供しています。」このアプローチは、女性が経営する中小企業が資金調達の際に直面する障壁の一部を軽減するのに役立っています。
SeaBankによると、IFCのWe-Fiプログラムは、女性起業家金融イニシアチブ（We-Fi）の実施パートナーとして、SeABankに対し、女性経営の中小企業への融資を促進するため、最大14万米ドルの業績連動型インセンティブと1億7,000万米ドルの融資を提供した。このうち少なくとも2,000万米ドルは女性経営の中小企業への融資に充てられる。この投資に加え、IFCはオーストラリア政府の支援を受け、SeABankが女性経営の中小企業向け融資ポートフォリオを設計、実施、管理するための能力構築に重点を置いたアドバイザリーサービスも提供している。
SeABankは2023年後半、女性起業家に特化した幅広い金銭的・非金銭的特典を提供するSeAPower女性起業家クラブを設立しました。これにより、女性起業家の能力向上と女性向け市場開拓が促進されます。クラブは、インタラクティブなフォーラム、ワークショップ、研修会の開催、銀行支店における女性経営中小企業向けサービスカウンターの設置、ビジネスネットワーキングの機会、有名ブランドとのプロモーションプログラムの提供、そしてコミュニケーションとブランディング支援などを行っています。
SeABankは、今後数年間にわたり、女性が経営する中小企業向けのSeAPower Clubの開発を継続する予定です。さらに、IFCの支援を受け、SeABankは2024年6月に、中小企業および女性が経営する企業を対象とした、キャッシュフローに基づく新たな融資商品を設計・導入しました。この商品は導入直後にもかかわらず、好評を博しています。今後、SeABankは全支店でこの商品を販売していく予定です。
ビック・ダオ
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出典: https://vietnamnet.vn/seabank-tiep-suc-nu-doanh-nhan-chinh-phuc-uoc-mo-2378141.html
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