ビジネスにおける新たなトレンド
プライベートブランド商品とは、スーパーマーケット自身が製造業者に製造を委託し、品質管理を行った上で、自社ブランド名を付けて自社内で販売する商品のことで、市場に出回っている類似商品よりも低価格で販売される。
米国の市場調査会社ACニールセンの調査によると、53か国の消費者の61％が経済が困難な時期にプライベートブランド製品を購入することを選択しており、この選択をした消費者の91％は経済が回復した後もプライベートブランド製品を購入し続けると回答している。
一般的な傾向に沿って、Co.opmart、LOTTE Mart、Winmart、GO!などのスーパーマーケットは、食品、加工食品、化学製品、化粧品、家庭用品、衣料品など、ほぼすべてのカテゴリーで製造企業と提携し、プライベートブランド製品を開発している。
ベトナムにおけるプライベートブランド製品の開発は、セントラル・リテール・グループ傘下のスーパーマーケットチェーン「Go!」が、自社ブランドの加工肉製品を「Ebon」ブランドで販売したことから始まった。その後、Go!は「独立・自由・幸福」と題したファッションコレクション、ベトナムの農産物を「GO! Viet Farm」ブランドで販売、OCOP認証で3つ星以上の地域特産品を「Viet Gems」ブランドで販売するなど、プライベートブランド製品を継続的に開発・販売してきた。
消費者に「最高品質の新鮮な農産物」を届けることを目標に、スーパーマーケットチェーンのCo.op Martは2003年から自社ブランド製品の開発に取り組んできました。現在までに、Co.op Martは100社以上の国内生産者と提携し、VietGAP、GlobalG.AP、オーガニック基準などを満たす2,000種類以上の製品を市場に投入しています。
VinmartとVinmart+のスーパーマーケットチェーンは、VinEco（ハイテク洗浄野菜と果物）、VinMart Home（綿製品、繊維製品、化粧品）、VinMart Care（ボディケア化粧品）、VinMart Cook（調理済み食品）など、数々の著名なプライベートブランド製品で存在感を示しており、価格は市場の同等製品よりも10～20％安くなっています。
ベトナムのイオンスーパーマーケットでは、イオンのプライベートブランドであるTOPVALUとHOME COORDYの2つのブランドで、8,000点以上の商品が販売されている。一方、韓国のロッテスーパーマーケットチェーンは、Choice Lブランドで約2,000点のプライベートブランド商品を市場に供給している。
ベトナム小売協会によると、加盟企業の50%以上が自社ブランド製品を販売しており、スーパーマーケットで販売される商品の約7～10%を占めている。
二重効果
実際、そのスーパーマーケットは自社ブランドを立ち上げた後、公式ブランドと同等の品質を維持しながら販売価格を15～30％低く抑えたことで、消費者の注目を集めた。
グエン・ルオン・バン通り85番地に住むグエン・ティ・ディエウ・アイさんは、日用品を購入する際、スーパーマーケットがセールを実施している時などは、市場に出回っている類似商品と比べて品質が比較的良く価格も安いため、プライベートブランド商品を優先的に購入すると語った。
低価格にもかかわらず、消費者はスーパーマーケットから品質保証を受けられる。コープマート・ハドン店の店長、グエン・ティ・キム・ズン氏によると、同スーパーマーケットは製品の品質に関して消費者に責任を持ち、消費者が選んだプライベートブランド製品に自信を持てるように努めているという。
ロッテモール・ウエストレイク・ハノイのキム・ジュンヨン店長は、ロッテモールのスーパーマーケットでは、プライベートブランド商品は他の通常商品と同等以上の品質でありながら、価格は20～30％低くなければならないと述べた。プライベートブランド商品は韓国と中国の消費者に非常に人気があるため、ロッテマートは最近、Choice Lブランドの食品、洗濯洗剤、台所用品をミャンマーに輸出した。
ベトナム小売協会のトラン・ティ・フオン・ラン会長は、小売業者がメーカーと協力してプライベートブランドを開発することのメリットについて語り、プライベートブランド製品の開発は、マーケティング、広告、流通コストなどの中間コストを削減することでスーパーマーケットに利益をもたらしていると述べた。さらに、プライベートブランド製品は、工場を借りたり機械に投資したりする必要がないなど、スーパーマーケットにとって様々なメリットをもたらすと付け加えた。
ハプロマート・スーパーマーケット・システムを通じてプライベートブランド商品を製造・販売する企業の立場から、ハノイ貿易公社（JSC）の副社長であるド・トゥエ・タム氏は、プライベートブランド商品の開発は生産部門を「乗っ取る」ことではなく、相互支援と消費者の選択肢の拡充を目的としていると述べた。
「現在、ハプロのスーパーマーケットシステムでは、ハプロ傘下企業が製造したハプロブランドの加工肉製品やワインを販売しています。この取り組みにより、各企業は仕入先への値引きが不要になるため、生産能力を最大限に活用し、収益と利益を増やすことができます。プライベートブランド商品の生産は、企業の生産拡大を促進する原動力となっていると言えるでしょう」とタム氏は分析した。
プライベートブランド製品の製造は、企業がデザインやスタイルを絶えず革新し、製品の品質を向上させて消費者を惹きつけるための「触媒」として機能していることは明らかです。さらに、独自性と個性的な製品を生み出し、競争優位性を獲得すると同時に、マーケティングへの投資、流通チャネルの拡大、そして売上増加にもつながります。したがって、プライベートブランド製品の開発は二重のメリットをもたらします。
出典：https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html
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