スーパーマーケット

近年、消費者は小売業者がブランド化した製品にますます慣れ親しむようになっています。この製品カテゴリーの出現は市場に大きな影響を与え、消費者に買い物の選択肢を広げています。

ビジネスにおける新たなトレンド

プライベートブランド商品とは、スーパーマーケット自身がメーカーに下請けを依頼し、品質管理を行った上で自社ブランドで販売し、システム内で販売する商品であり、市場の類似商品よりも低価格で販売されます。

米国の市場調査会社ACニールセンの調査によると、53か国の消費者の61%が、困難な経済状況下ではプライベートブランド製品の購入を選択し、この選択肢を選んだ人の91%は、経済が回復した後もプライベートブランド製品を購入し続けると回答しています。

こうした一般的な傾向に従い、最近ではCo.opmart、LOTTE Mart、Winmart、GO! などのスーパーマーケットが製造業と提携し、食品、加工食品、化学薬品、化粧品、家庭用品、衣料品など、ほぼすべての分野でプライベートブランド製品を開発しています。

消費者はハプロマート・スーパーマーケットでハノイ・トレーディング・コーポレーションが製造したプライベートブランド製品を購入している。写真：ホアイ・ナム

ベトナムにおけるプライベートブランド製品の開発は、セントラル・リテール・グループのスーパーマーケットチェーン「Go!」が自社ブランドの加工肉製品「Ebon」を発売したことから始まりました。その後もGo!は、「Independence - Freedom - Happiness」と名付けられたファッションコレクション、「GO! Viet Farm」ブランドのベトナム産農産物、「Viet Gems」ブランドの3つ星以上のOCOP認証を受けた地域の特産品など、プライベートブランド製品を継続的に製造・販売してきました。

スーパーマーケットチェーンのCo.op Martは、消費者に「最高品質の新鮮な農産物」を提供することを目標に、2003年から自社ブランド製品の開発に取り組んできました。これまでに、Co.op Martは100社を超える国内生産者と協力し、VietGAP、GlobalG.AP、オーガニック基準などに適合した2,000種類以上の製品コードを市場に投入しています。

Vinmart および Vinmart+ スーパーマーケット チェーンも、VinEco (ハイテクのクリーン野菜と果物)、VinMart Home (綿、繊維、化粧品)、VinMart Care (ボディケア化粧品)、VinMart Cook (調理済みですぐに食べられる食品) など、いくつかの有名なプライベート ブランド製品で名を馳せており、価格は市場の同等製品よりも 10 ～ 20% 安くなっています。

ベトナムのイオンスーパーマーケットでは、イオンのプライベートブランドである「トップバリュ」と「ホームコーディ」の2つのブランドで、8,000点以上の商品を提供しています。一方、韓国のロッテスーパーマーケットチェーンは、「チョイスL」ブランドのプライベートブランド商品を約2,000点展開しています。

消費者はコープマート・ハドン店のスーパーマーケットでコープマートのプライベートブランド商品を購入している。写真：ホアイ・ナム

ベトナム小売協会によると、現在、会員企業の50％以上が自社ブランド製品を持っており、スーパーマーケットシステムの商品の約7～10％を占めている。

二重の効果

実際、スーパーマーケットが独自ブランドを立ち上げた後、同等の品質を保ちながら販売価格が公式ブランドより15～30％安くなったため、消費者の注目を集めました。

グエン・ルオン・バン通り85番地に住むグエン・ティ・ディエウ・アイさんは、家庭用品を購入する際、特にスーパーマーケットが販促プログラムを実施しているときは、市場の類似製品と比較して比較的品質が良く、価格が安いため、プライベートブランド製品を優先すると語った。

低価格にもかかわらず、消費者はスーパーマーケットから品質保証を受けています。Co.op Mart Ha Dongスーパーマーケットのディレクター、グエン・ティ・キム・ズン氏によると、スーパーマーケットは消費者に対して製品の品質責任を負っており、消費者が選んだプライベートブランド製品に自信を持っていただけるようにしています。

ロッテモール・ウエストレイク・ハノイ店のキム・ジュンヨン店長は、ロッテモールのスーパーマーケットでは、プライベートブランド商品は他の通常商品と同等以上の品質でありながら、20～30%安い価格で提供する必要があると述べた。プライベートブランド商品は韓国と中国の消費者に非常に人気があり、ロッテマートは最近、チョイスLブランドの食品、洗濯洗剤、キッチン用品をミャンマーに輸出した。

ベトナム小売協会のトラン・ティ・フォン・ラン会長は、小売企業がメーカーと提携してプライベートブランドを開発することのメリットについて、プライベートブランド製品の開発は、マーケティング、広告、流通といった中間コストを削減することでスーパーマーケットに利益をもたらすと述べました。さらに、プライベートブランド製品は、工場を借りたり、機械に投資したりする必要がないといったメリットもスーパーマーケットに提供しています。

消費者はウィンマート・スーパーマーケットチェーンでVinEcoのプライベートラベル農産物を購入している。写真：ホアイ・ナム

ハプロマートスーパーマーケットシステムを通じてプライベートブランド商品を生産・販売する企業の観点から、ハノイ貿易株式会社の副社長であるド・トゥエ・タム氏は、プライベートブランド商品の開発は生産ユニットを「引き継ぐ」ことではなく、相互支援と消費者の選択肢の補完であると語った。

「現在、ハプロのスーパーマーケットシステムでは、ハプロの加盟企業が製造したハプロブランドの加工肉製品やワインを販売しています。この活動により、加盟企業は生産能力を最大限に高め、サプライヤーへの割引が不要になるため、収益と利益の増加につながっています。プライベートブランド商品の生産は、企業の生産拡大を刺激する原動力となっていると言えるでしょう」とタム氏は分析した。

プライベートラベル生産は、消費者を惹きつけるために、企業にデザインやスタイルの革新、製品品質の向上を促す「触媒」として機能することは明らかです。さらに、ユニークで差別化された製品を生み出し、競争優位性を獲得すると同時に、マーケティング、流通チャネルの拡大、そして販売への投資を喚起します。つまり、プライベートラベル製品の開発は二重のメリットをもたらします。

出典: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html