この成功は、ベトナムのスタートアップ企業全般、特にダナンにあるスタートアップ企業にとって、投資家とのつながりを築き、投資家を惹きつけることで「ユニコーン企業」を目指すための、さらなるモチベーションと目標となる。
忍耐の旅路がもたらす「甘い果実」。
Datbikeは、シリーズB資金調達ラウンドで2,200万ドル（スタートアップの加速・市場開拓段階向け）を調達し、主要な海外投資家や投資ファンドから総額4,700万ドルの資金を集めた。これは、現在の「資金調達の冬」の中で育まれた「甘い果実」と言えるだろう。
Dat Bikeの創業者であるグエン・バ・カン・ソン氏は、資金調達プロセスは容易ではなく、約2年半の準備期間と250～300人ほどの投資家との面談が必要だったと語った。投資条件書を受け取ってから手続きを完了し、資金を受け取るまでには約6ヶ月かかり、その複雑さと時間のかかるプロセスが浮き彫りになった。
孫氏によると、創業初期段階のスタートアップ企業にとって、創業者は資金調達プロセスにおいて中心的な役割を担う。しかし、投資家に好印象を与える一貫した戦略と全体像を構築するためには、経営陣全員が関与する必要があるという。
何よりも、資金調達の成功はアイデアや製品だけでなく、スタートアップ企業と投資家の間の関係性や相互理解に大きく左右されます。最初の面談や話し合いは、信頼関係を築く上で極めて重要な役割を果たします。
「ファンドのシニアパートナーと直接会うことは非常に重要です。なぜなら、彼らには取引を最終決定する権限、あるいは拒否する権限があるからです。仲介者を通すだけでは、成功の可能性は通常非常に低くなります。特に、投資ファンド内で取引を支持し擁護してくれる『チャンピオンディール』を見つけることが、資金調達の鍵となります。私たちは幸運にもジャングル・ベンチャーズの投資パートナーと出会うことができ、彼が他の投資家を説得してダットバイクの取引に参加させることができました」とソン氏は語った。
投資家を理解し、適切なメンターを選びましょう。
ダナンにあるスイス起業家育成プログラム（Swiss EP）のプログラムマネージャー、グエン・ヴァン・チュオン氏によると、アジアや東南アジアのベンチャーキャピタル（VC）ファンドは、シリコンバレー（米国）のように「世界を変える」というビジョンよりも、 経済効率に焦点を当てた実践的なアプローチを追求することが多いという。
彼らの主な関心は国内市場にあり、次に業界、そしてスタートアップ企業がその業界内でどのようにビジネスモデルを展開しているかに注目する。経済成長の明確な可能性と実現可能なビジネスモデルが見込まれると、市場全体の発展機会を活用するために投資を行う。
資金調達においてもう一つ重要な要素は、「リードインベスター」を見つけることです。リードインベスターとは、取引を主導する投資家のことです。この人物は取引を保証し、信頼関係を築き、他の投資家の参加を促します。
HATCH! Venturesの創設者であり、Founder Instituteのアドバイザーでもあるアーロン・エバーハート氏は、ダナンは革新的な精神を持続可能な投資魅力へと転換できる段階にあると考えている。投資家は効果的なローカルビジネスモデルを求めているだけでなく、大きな野心、決意、そして粘り強さを持ち、ベトナムのプラットフォームからグローバルな課題解決に挑戦する創業者を求めているのだ。
そのためには、スタートアップ企業は国際的な規模で「市場のギャップ」を正確に特定し、アイデアを迅速に検証し、資金調達前に勢いをつける必要がある。投資家にとって重要な要素は、明確かつ簡潔な戦略ビジョンと、持続的かつ一貫した実行能力の2つである。
DAT Bikeの成功事例は、その明確な証拠と言えるでしょう。創業チームの揺るぎない信念、粘り強さ、そして世界的な主要トレンドである個人用車両の電動化に焦点を当てたことが、多額の投資資金を集めることに繋がったのです。
「ダナンへの次なる投資の波は、ベンチャーキャピタルファンドだけでなく、大胆な発想と粘り強い行動力を持つ創業者たちの信念からも生まれるでしょう。こうした起業家精神が、市のインフラ整備や政策支援と結びつくことで、ダナンはイノベーション主導型成長の全国的なモデル都市へと確実に成長できるはずです」と、アーロン・エバーハート氏は語った。
出典：https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
コメント (0)