スタートアップ企業が資金調達を成功させるには何をすべきでしょうか?

Datbikeの製品 2.jpg — *シリーズBの資金調達により、Dat Bikeがこれまでに調達した資金の総額は4,700万ドルとなった。写真：PV*

この成功は、ベトナムのスタートアップ企業全般、特にダナンにとって、投資家とのつながりを築き、投資家を獲得するという「ユニコーン」になるためのさらなる意欲と願望の証明です。

忍耐の旅の「甘い果実」

Datbikeは、シリーズBラウンド（加速・市場開拓段階のスタートアップ向け）で最大2,200万米ドルの資金調達を達成し、国際的な大手投資家や投資ファンドから総額4,700万米ドルを調達しました。これは、現在の「資金が冬を呼ぶ」という状況の中で育まれた「甘い果実」と言えるでしょう。

Dat Bikeの創業者であるグエン・バ・カン・ソン氏は、資金調達プロセスは容易ではなかったと語りました。準備には約2年半かかり、約250～300人の投資家と面談しました。タームシートの受領から手続きの完了、そして資金の受け取りまでには約6ヶ月かかり、このプロセスの複雑さと長期さが伺えます。

孫氏によると、アーリーステージのスタートアップでは、創業者が資金調達プロセスにおいて中心的な役割を担う。しかし、投資家に好印象を与える一貫した戦略と全体像を構築するには、経営陣全員が関与する必要がある。

資金調達プロセスの成功は、アイデアや製品だけでなく、スタートアップと投資家の関係性と相互理解に大きく左右されます。最初のミーティングや交流は、信頼関係の構築において重要な役割を果たします。

「ファンドのシニアパートナーと直接会うことは決定的な要素です。なぜなら、彼らは取引の締結か拒否かの決定権を持つからです。中間層だけで終わってしまうと、成功の可能性は非常に低くなることが多いです。特に、投資ファンド内で取引を支持し、擁護する「チャンピオンディール」を見つけることが、資金調達への道を開く鍵となります。私たちは幸運にも、ジャングルベンチャーズの投資協力の専門家と出会うことができ、彼は他の投資家を説得してDat Bikeの取引に参加させるのに貢献してくれました」と孫氏は語った。

投資家を理解し、適切なリーダーを選ぶ

ダナンのスイス起業家育成プログラム（スイスEP）マネージャー、グエン・ヴァン・チュオン氏は、アジアや東南アジアのベンチャーキャピタルファンド（VC）は、シリコンバレー（米国）のように「世界を変える」という見通しよりも、経済効率に重点を置いた実践的なアプローチを追求することが多いと述べた。

彼らはまず国内市場に興味を持ち、次に業界、そしてスタートアップがその業界でどのようにビジネスモデルを展開していくかに注目します。経済の成長ポテンシャルと明確なビジネスモデルを理解すれば、市場全体の成長機会を捉えるために資本を投入します。

資金調達のプロセスにおいてもう一つの決定的な要素は、「リード投資家」を見つけることです。リード投資家とは、取引を主導する投資家のことです。リード投資家は、取引を保証し、信頼関係を築き、他の投資家を惹きつける役割を担います。

HATCH! Venturesの創設者であり、Founder Instituteのアドバイザーでもあるアーロン・エバーハート氏は、ダナンはイノベーションの精神を持続可能な投資誘致へと転換できる段階にあると考えています。投資家は、効果的な現地ビジネスモデルを探しているだけでなく、ベトナムを拠点に、大きな志と粘り強さ、そして粘り強さを持ち、世界的な課題の解決に果敢に取り組む創業者を求めています。

そのため、スタートアップは国際的な規模で適切な「市場のギャップ」を特定し、アイデアを迅速にテストし、資金調達前に勢いをつける必要があります。投資家にとって重要な要素は、明確で簡潔な戦略的ビジョンと、粘り強く一貫した実行力です。

DAT Bike の成功物語は明確な証拠です。創設チームの揺るぎない信念と、個人用車両の電動化という世界的なメガトレンドに対する粘り強さと方向性が相まって、多額の投資資本を引き付けることができました。

「ダナンへの次の投資の波は、ベンチャーキャピタルファンドだけでなく、大胆な発想と粘り強い行動力を持つ創業者の自信からも生まれるでしょう。この起業家精神の自信が、市のインフラと政策支援と相まって、ダナンはイノベーションに基づく成長の全国的なモデルへと確実に成長できるでしょう」とアーロン・エバーハート氏は述べた。

出典: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html