スタートアップ企業が資金調達を成功させるには何をする必要がありますか?

2025年9月中旬、ダナンの若者たちが設立した電動バイクのスタートアップ企業Dat Bikeが、総額2,200万ドルの投資でシリーズBの資金調達ラウンドを完了した。

Dat BikeはシリーズBの資金調達ラウンドの成功により、これまでに総額4,700万ドルを調達しました。写真：PV

この成功は、ベトナムのスタートアップ企業全般、特にダナンのスタートアップ企業にとって、投資家とつながり、投資家を引きつける「ユニコーン」になるためのさらなる動機と願望となっている。

忍耐の旅の「甘い果実」。

Datbikeは、加速段階および市場開拓段階にあるスタートアップを対象としたシリーズBラウンドで2,200万ドルを調達し、主要な国際投資家や投資ファンドから合計4,700万ドルを調達しました。これは、現在の「資金調達の冬」の中で育まれた「甘い果実」と言えるでしょう。

Dat Bikeの創業者であるグエン・バ・カン・ソン氏は、資金調達プロセスは容易ではなかったと語りました。約2年半の準備期間と、約250～300人の投資家との面談が必要でした。タームシートの受領から手続きの完了、そして資金の受け取りまで約6ヶ月を要し、プロセスの複雑さと長期化を物語っています。

孫氏によると、アーリーステージのスタートアップでは、創業者が資金調達プロセスにおいて中心的な役割を担う。しかし、投資家に好印象を与える一貫した戦略と全体像を構築するには、経営陣全体が関与する必要がある。

資金調達プロセスの成功は、アイデアや製品だけでなく、スタートアップと投資家の関係性と相互理解に大きく依存します。最初のミーティングや話し合いは、信頼関係の構築において重要な役割を果たします。

「ファンドのシニアパートナーと直接会うことは非常に重要です。彼らは取引を締結するか拒否するかの決定権を持っているからです。仲介業者を介すだけでは、成功の可能性は通常非常に低くなります。特に、投資ファンド内で取引を支持し擁護する「チャンピオンディール」を見つけることが、資金調達の鍵となります。私たちは幸運にも、ジャングルベンチャーズの投資パートナーと出会い、他の投資家を説得してDat Bikeの取引に参加させることができました」と孫氏は語った。

投資家を理解し、適切なメンターを選びましょう。

ダナンのスイス起業家育成プログラム（スイスEP）のプログラムマネージャー、グエン・ヴァン・チュオン氏によると、アジアや東南アジアのベンチャーキャピタル（VC）ファンドは、シリコンバレー（米国）のような「世界を変える」というビジョンではなく、 経済効率に重点を置いた実践的なアプローチを追求することが多いという。

彼らはまず国内市場に焦点を当て、次に業界全体、そしてスタートアップがその業界内でどのようにビジネスモデルを展開していくかに注目します。明確な経済成長の可能性と実行可能なビジネスモデルを見出せば、市場全体の発展機会を捉えるために投資を行います。

資金調達のプロセスにおいてもう一つ重要な要素は、「リード投資家」、つまり取引を主導する投資家を見つけることです。リード投資家は取引を保証し、信頼関係を築き、他の投資家の参加を促します。

HATCH! Venturesの創設者であり、Founder Instituteのアドバイザーでもあるアーロン・エバーハート氏は、ダナンは革新的な精神を持続可能な投資の魅力へと転換できる段階にあると考えています。投資家は効果的な現地ビジネスモデルを求めているだけでなく、ベトナムのプラットフォームから世界的な課題の解決に挑戦する、大きな野心、決意、そして粘り強さを持った創業者を求めています。

そのため、スタートアップ企業は国際的な規模で「市場のギャップ」を正しく特定し、アイデアを迅速に検証し、資金調達前に勢いをつける必要があります。投資家にとって重要な要素は、明確で簡潔な戦略ビジョンと、持続的かつ一貫した実行力です。

DAT Bike の成功物語は明確な証拠です。創設チームの揺るぎない信念と粘り強さ、そして個人用車両の電動化という世界的大トレンドへの注力により、多額の投資資本を引き付けることができました。

「ダナンへの次の投資の波は、ベンチャーキャピタルファンドだけでなく、大胆に考え、粘り強く行動する創業者の信念からも生まれるでしょう。この起業家精神に、都市のインフラや政策支援が加われば、ダナンは間違いなくイノベーションに基づく成長の全国的なモデルへと成長できるでしょう」とアーロン・エバーハート氏は語りました。

出典: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html