国内市場：世界貿易の変動の中でベトナム企業にとっての「救命胴衣」

世界的な貿易変動に直面し、多くのベトナム企業は生き残りの解決策として国内市場を選択しました。しかし、専門家によると、国内市場は依然として小さく、支援政策も一貫性に欠けています。そのため、企業が持続可能な成長を達成するには、長期的な戦略、バリューチェーンの連携、そして強力な改革が必要です。

国内市場はまだ十分には発展していません。

ベトナム木材林産物協会の副会長兼事務局長であるゴ・シー・ホアイ氏によると、米国が世界各地から輸入している家具製品の約40%はベトナム産です。米国の不動産に置かれている20万～50万ドル相当の家具のほとんどはベトナム産です。現在、ベトナムと中国が米国への大型家具製品の主要供給市場となっています。そのため、木材企業はベトナムと米国の貿易交渉の進展と米国政府の「寛大さ」に期待しています。

ベトナム木材林産物協会副会長兼事務局長、ゴ・シー・ホアイ氏。（写真：doanhnghiephoinhap.vn）

ホアイ氏は、国内市場について、現在の規模は約50億米ドルに過ぎず、今後5年間で倍増する可能性があるものの、輸出需要と比較するとまだかなり小さいと述べた。ベトナムには農村部に340の木工工芸村があり、その多くが都市部市場への進出に成功している。しかし、ベトナムの消費者習慣は大量生産品の消費を難しくしており、これは米国市場とは明らかに異なる。

外国投資企業協会（VAFIE）名誉会長のグエン・マイ教授も同様の見解を示し、次のように述べた。「人口1億人のベトナムは、国内外の企業にとって魅力的な市場です。しかしながら、現在の国内市場開発政策は、十分に重視されていません。マイ教授は、ベトナムが上位中所得国グループに加わった状況において、15年前の『ベトナム製品優先』というアプローチはもはや適切ではないと強調しました。交通インフラの整備が同時に進まなければ、国内消費の刺激は困難に直面するでしょう。」

さらに、多くの専門家は、ブランド構築や農産物流通システムの難しさといった他の「ボトルネック」も指摘しています。現在、スーパーマーケットなどの近代的な流通チャネルの多くは外国企業に支配されており、ベトナムの農産物が市場を定着させることを困難にしています。

イラスト写真。（出典：インターネット）

ホアビングループのグエン・ヒュー・ズオン会長は、別の観点から次のように評価した。「米国が中国製品に関税を課す状況下では、ベトナムはより大きな打撃を受ける可能性がある。中国製品は主に国内市場（35%以上）向けである一方、ベトナムは輸出に大きく依存している。さらに、多くの中国産地がベトナム産に類似した農産物の栽培に転換しており、ベトナム産農産物を中国に輸出することは困難だ。地元消費の促進は、農家にとって生き残りの問題だ。」

ベトナム経済研究所元所長のトラン・ディン・ティエン教授は、ドナルド・トランプ大統領の減税政策により、ベトナムは国内市場重視の発展モデルを見直さざるを得なくなったと述べた。調査データによると、民間セクターはGDPの51%を占めているのに対し、FDIセクターはわずか20～22%を占めている。しかし、国内企業による輸出はわずか25～27%であるのに対し、FDIセクターは70%以上を占めている。

したがって、国内企業の将来は国内市場の発展と密接に結びついています。国内消費需要、特に労働力の84%を占める民間部門の需要を徹底的に調査する必要があります。この部門が弱体化すれば、経済の成長モメンタムは深刻な影響を受けるでしょう。

政策と戦略の革新の必要性

グエン・マイ氏は、政府は市場に関連する制度、法律、政策の革新といった解決策を実行する必要があると述べた。さらに、企業も市場調査と市場変動予測に基づき、中長期的なビジョンを持って事業戦略を転換する必要がある。企業は、イメージ構築、経営能力の向上、研究開発投資の拡大、人材育成に注力する必要がある。

さらに、国は国内企業がチェーンに連結し、国内および世界のバリューチェーンに参加することを奨励し、外国企業と競争できる大規模企業が次々と生まれるようにする必要がある。

ブランド戦略・競争研究所所長、ヴォ・トリ・タン博士。（写真：tinnhanhchungkhoan.vn）

ブランド・競争力戦略研究所所長のヴォ・トリ・タン博士によると、ベトナム企業の発展ストーリーは、単に米国との交渉を練習するだけにとどまらない。近年、ベトナム企業の政策立案はスローガンに大きく依存し、科学的根拠が欠如している。根本的かつ即効性のある政策を策定するための近年の研究は、非常に不十分である。

特に、マクロ経済の安定を維持し、インフレ率を適度な水準に維持することが重要です。インフレ率が所得増加率を上回ると、消費の拡大は難しくなります。消費者は将来への不安から、消費意欲は低下するでしょう。ベトナムは、戦略的貿易管理に関する法的枠組みを政令の形で策定中です。これは、ASEAN諸国において、戦略的貿易管理とサプライチェーンという重要事項について議論する初の政令となる可能性があります。

ビジネスの観点から、タスコ株式会社のグエン・テ・ミン副社長は、消費と市場の大きな問題を解決するには主にマクロ政策が重要であり、企業だけでは解決できないと述べました。「これまで10年間議論してきたものの実現できなかったことが、今や実現可能になりました。これは、これまで何度も議論されてきたものの実現できなかった問題を解決するチャンスです。」

「どの産業を民間セクターに割り当てるか計画を立てる必要があります。そして、各産業に企業を割り当てる計画を立て、主導的な企業を育成し、決断力を持つ必要があります。企業優遇政策を構築する際には、目標を設定する必要があります。例えば、10年後には企業は大規模化している必要があります。これにより主導的な企業を育成し、国内生産経済の発展につながります」とグエン・テ・ミン氏は提言した。

出典: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html