保険はもはや魅力的ではないのに、銀行はなぜ依然として参入したがっているのでしょうか?

2025年の株主総会シーズンには多くの銀行が保険会社の設立計画を発表し、多業種金融グループを目指す「競争」が激化していることがうかがえる。

多くの銀行が保険会社の開設を計画している

Vietcap証券の分析チームによると、ベトナムの保険普及率は依然として低い。そのため、銀行は、銀行を通じた保険のクロスセル（銀行を通じた保険のクロスセル）を、ローンや貯蓄預金の優遇金利と組み合わせて、顧客の保険購入を促すことで、引き続き推進していくと予想される。しかし、このチャネルの発展は過去10年間よりも緩やかになり、より厳格な法令遵守が求められると分析チームは考えている。

2025年4月28日、VPBank（証券コード：VPB）の年次株主総会は、生命保険事業を営む子会社を設立する計画を承認しました。定款資本金は2兆ベトナムドン（約200億円）を見込んでいます。この子会社は、 財務省の承認を条件に、法律に基づき、基本的な生命保険商品、健康保険、国民皆保険、その他のサービスを提供します。

VPバンク取締役会副会長のブイ・ハイ・クアン氏は、自社で保険会社を保有することで、販売パートナーに依存することなく、商品、ビジネスモデル、顧客ファイルに至るまでのバリューチェーン全体を積極的に管理できるようになると述べました。生命保険事業は銀行業務と密接に連携し、既存の顧客エコシステムの有効活用にも貢献します。

2024年、VPバンクの保険部門は4兆1510億ドンの収益を記録し、同時期比41.31%増、市場危機前の2022年比23.76%増となった。

最近の株主総会で、 テクコムバンクのジェネラルディレクターであるイェンス・ロットナー氏は、同行が損害保険会社を設立し、自動車保険やバイク保険などの商品を提供していると述べた。同時に、テクコムバンクは生命保険会社の設立申請も完了させており、財務省の承認が得られれば、2025年末までに商品を開始する予定である。

テクコムバンクは、2035年までに保険収入を2024年の4倍となる約84兆ベトナムドンに増やすことを目指しています。イェンス・ロットナー氏は、生命保険と損害保険が顧客体験と価値の向上という戦略において重要な役割を果たすと同時に、銀行の競争優位性も生み出すと強調しました。

以前、テクコムバンクの取締役会は、2024年にマニュライフとの独占協力関係を終了した後、定款資本金1兆3,000億ベトナムドンでテクコムバンクが80%を出資するTCライフ生命保険会社（テクコムバンク生命保険）の設立を承認した。

専門家によると、保険市場はもはや「黄金時代」ではないものの、近年の規制政策により、事業環境はより透明性と持続可能性が高まると予想されています。成長の余地はまだありますが、成長ペースは鈍化し、厳格な法令遵守が求められるでしょう。

統計によると、昨年、銀行は保険セクターから数千億ドンの収益を上げました。MB銀行が8兆4,430億ドンの収益でトップとなり、VP銀行（4兆1,510億ドン）、テックコム銀行（6,057億ドン）、LP銀行（約5,650億ドン）、VIB銀行（4,470億ドン）、TP銀行（3,684億ドン）が続きました。成長率では、キエンロン銀行が44.35%増でトップとなり、VP銀行（41.31%）、SeA銀行（35.35%）が続きました。

2025年の株主総会シーズンには多くの銀行が保険会社の設立計画を発表し、多業種金融グループを目指す「競争」が激化していることがうかがえる。

銀行はエコシステムの完成を目指す

信用機関法の規定により、商業銀行は直接保険業務を行うことは認められておらず、子会社または関連会社の設立または買収を通じて行う必要があります。資本拠出および株式購入の制限は、国立銀行の規定および関連法文書に従って調整されます。

ベトナムでは、銀行による保険会社への大規模な出資がますます増加しています。VPバンクやテックコムバンクだけでなく、多くの銀行が投資戦略や出資比率の拡大を通じて、生命保険分野におけるプレゼンスを積極的に高めています。大手銀行の中には、生命保険会社設立に向けた書類を既に提出済み、あるいは計画を進めているところもあります。既に保険合弁事業を展開している銀行は、出資比率の引き上げと社内施策の推進により、市場シェアの拡大を目指しています。

例えば、2023年度年次報告書によると、アグリバンクは農業銀行保険株式会社（ABIC）の株式を52%以上保有しています。同様に、MBは2024年度報告書によると、軍事保険株式会社（MIC）の株式を最大68.37%保有しています。BIDVはBIDV保険株式会社（BIC）の主要株主でもあり、合弁会社BIDV MetLife Life Insurance Company Limitedを設立しました。VietinBankもVietinBank保険株式会社（VBI）を設立するために資本を出資しています。BSHについては、DB Insurance（韓国）を戦略的パートナーとしていますが、SHBは依然として4.29%の株式を保有しています。

銀行による保険分野への投資は、事業活動の多様化と非信用収益の創出に貢献するだけでなく、包括的な金融エコシステムの完成にも貢献しています。VPBankの幹部は、銀行業務、消費者金融（FE Credit）、証券業務（VPBank Securities）、損害保険業務（OPES）を統合した多業種金融グループモデルを構築しており、生命保険やファンド運用業務への展開を継続することで、金融サービスチェーンの完成を目指していると述べました。

一方、銀行の参加は保険市場に明らかな利益をもたらし、競争力の向上、技術の近代化、流通ネットワークの拡大、そしてより多くの保険参加者の誘致に貢献します。

出典: https://baodaknong.vn/vi-sao-bao-hiem-khong-con-hap-dan-ngan-hang-van-muon-chen-chan-251152.html