「逆風」を乗り越え、ビナミルクは国内市場シェアを回復

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9か月累計で総収益と連結税引後利益はそれぞれ44兆8,480億ベトナムドンと6兆6,690億ベトナムドンに達し、年間計画の71%と77%を達成した。

ビナミルクは「逆風」を乗り越えて市場シェアを拡大

同社の販売活動は、FMCG（日用消費財）および乳製品業界の全般的な状況の影響を受けています。ACニールセンによると、日用消費財業界は、消費財およびサービスの購買力の伸び鈍化により、2023年第3四半期を前年同期比2%減で終えました。

乳製品業界全体も4%の減少を記録しました。しかし、ビナミルクの業績は依然として業界全体よりも良好で、おかげで市場シェアは回復を続けました。

ビナミルクは2023年第3四半期初頭から、製品のメディア認知度向上を目的としたマーケティングキャンペーンを開始しました。リポジショニング効果の拡大を目指し、一連の液体乳製品を「リブランディング」しました。今後数四半期にわたり、残りの製品ラインにも新パッケージを導入し、2024年半ばまでにパッケージ変更を完了する予定です。

優れたマーケティング活動は、多くのブランドに好業績をもたらしました。例えば、オン・トウ練乳とシュアプリベント大人用粉ミルクは、最初の9ヶ月間で2桁近くの累計成長を記録しました。また、スーパーナッツ9ナッツミルクとグリーンファーム生乳の2023年第3四半期の売上高は、それぞれ2022年の同時期と比較して約3倍と約2倍に増加しました。

主要流通チャネルも2023年第3四半期は安定を維持しました。Vinamilkはリブランディングプロジェクトの一環として、新たなオンラインショッピングインターフェースを立ち上げました。店舗チェーンと連携することで、刺激策を推進し、消費者のアクセスを促進し、ショッピング体験を向上させています。

2023年第3四半期末現在、当社はベトナムミルクドリームの店舗を657店舗運営しており、年初に比べ11店舗増加しています。

海外市場は、2023年第3四半期に2兆3,840億ベトナムドン、9か月累計で7兆2,180億ベトナムドンの純収益に貢献しました。特に輸出部門は、今年の最初の6か月と比較して政治情勢がより安定した一部の市場からの好調な回復と、中東および東南アジア市場の安定により、5％増加しました。

中国からももう一つの明るい兆しが出た。ビナミルク社が輸入・流通部門の大手企業2社と協力協定を結び、この10億人の市場に乳製品を供給することにしたのだ。

ビナミルクのオン・トー練乳は、中国広州のスーパーマーケットや市場で販売されている。（写真：Vi Nam）

さらに、アンコールミルクのカンボジア海外支店は10％近くの成長を続け、ドリフトウッドの米国支店も同期間、高いベースレベルを維持した。

2023年第3四半期の連結粗利益率は41.9%となり、2022年の同時期と比較して243ベーシスポイント拡大し、COVID-19（2021年第4四半期）以来の最大の前年比成長率を記録しました。

その結果、2023年第3四半期の連結税引後利益は2兆5,330億ドンに達し、2022年の同時期比9.1%増となり、2021年第3四半期以来の最高水準となりました。9ヶ月累計では、連結税引後利益は6兆6,690億ドンとなり、前年同期と同水準となり、年間計画の77%を達成しました。

2023年9月30日時点のネットキャッシュ残高は引き続き高水準を維持しています。また、2022年9月30日までの12ヶ月間の営業キャッシュフロー／税引後純利益率は引き続き1.1倍に達しており、当社の利益の質は確保されています。

乳製品業界の持続可能な発展の地図上の位置を確定

2023年8月、ビナミルクはガイア自然保護センターおよびムイカマウ国立公園と協力し、ベトナム最南端の25ヘクタールのマングローブ林を再生するプロジェクトを実施した。

これは、二酸化炭素換算で最大6万2千～7万3千トンの吸収が見込まれ、炭素を吸収する緑地を形成する「ビナミルク・ネットゼロ・フォレスト」という大規模プロジェクトにおけるビナミルク従業員の活動であり、ベトナム政府が推進する2050年までにネット排出量をゼロにする目標に近づくものとなる。

25ヘクタールのマングローブ再生地域は、ムイカマウ国立公園でビナミルクとガイアが共同で実施しています。

同社は以前、天然資源・環境省と連携して5年間のネットゼロ植樹活動（2023年～2027年）を実施し、2023年第2四半期に2つのユニット（工場と農場）がPAS 2060:2014基準に従ってカーボンニュートラルを達成すると発表しました。

ビナミルクの持続可能な開発への取り組みは、専門機関からも高く評価されています。ブランドファイナンスによると、ビナミルクはベトナムで最も持続可能なブランドトップ10にランクインし、世界で最も持続可能な乳製品ブランドトップ5にランクインした唯一の東南アジアブランドとして、世界の乳製品業界の他の多くの大手ブランドを凌駕しています。