ユーロミニターによると、ベトナムにおける近代的小売業の普及率は依然として比較的低く、発展の初期段階にあり、小売市場シェアは約12%と控えめです。インドネシアと比較すると、ベトナムの現状は2010年の近代的小売業の普及率が約12%だった段階です。しかし、インドネシア小売業の「巨人」であるインドマレットとアルファマートがチェーン展開を加速させ、インドネシアの近代的小売市場における小売業の近代化を加速させています。その結果、インドネシアの近代的小売市場は5年間で年間18%の成長率を達成しました。
ベトナムでは、近代的な小売業とEコマースが力強い成長を遂げているものの、消費者の日常的な買い物は依然として伝統的な小売チャネルで行われており、今後5年間で小売市場シェアの75～80%を占めると予想されています。モニターのレポートによると、ベトナムの近代的な小売市場がインドネシアのように発展すれば、今後10年間で市場規模は3倍以上に拡大し、約200億米ドルに達すると予測されています。
したがって、ベトナムで「ニューコマース」を構築するための財務力、小売プラットフォーム、運用能力を持つ企業は、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、1億人のベトナム人消費者にサービスを提供する機会を持つことになるだろう。
WinCommerceがベトナムの小売業を近代化
全国62の省と都市に展開するWinCommerce（WCM、WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営する企業）は、約3,700の販売拠点網を擁しています。ベトナム最大の近代的小売業者であり、近代的小売市場の50%以上を占めています。WinMart/WinMart+/WiNチェーンは、毎月3,000万人以上の買い物客にサービスを提供しています。
2023年、WinCommerceは事業再編を完了し、小売チェーンの拡大戦略に回帰しました。地域と顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置きます。WinCommerceの拡大計画は2024年末までに全国で約4,000店舗に達すると予想されており、これは毎日新しい販売拠点が誕生することを意味します。これは、IndomaretとAlfamartがインドネシアの小売業を「近代化」し、成功を収めた方法でもあります。
しかし、今回の事業拡大はWinCommerceの「ニューコマース」構想のほんの一部に過ぎません。なぜなら、WinCommerceはMasan Group（WinCommerceの親会社）の小売消費者エコシステムのコアコンピテンシーも統合しているからです。WinCommerceは、Masan Consumer（CHIN-SU、Omachiなど、売上高数十億ドルのブランドを所有する企業）の生産能力と強力なブランド構築力も兼ね備えています。
さらに、Masan Consumerはベトナム最大級の食品・飲料流通ネットワークを運営しています。これにより、輸送コストを削減しながら消費者に商品を効率的に届けることができるなど、大きな競争優位性が確保されています。ベトナムの人口の約70%が現在農村部に居住しており、小売業界が依然として伝統的な販売チャネルに大きく依存していることを考えると、これは重要な点です。
上記の統合は、WinCommerceの社内物流部門であるSupraによってさらに補完されます。2022年に設立されたSupraは、現在、全国3地域に10の倉庫群（ドライストレージと冷蔵ストレージを含む）からなる配送センターシステムを所有しています。Supraは、WinCommerceの総商品出荷量の60%の配送を担っています。WinCommerceの統計によると、Supraは商品の物流コストを11%削減し、商品ごとのコスト削減に直接貢献し、顧客に利益をもたらしています。
上記のことは、WinCommerce の「New Commerce」モデルが、生産、流通、物流から構成される完全な小売消費者バリュー チェーンであり、ベトナムの小売市場の「近代化」に貢献していることを意味します。
最適化、拡大、利益
事業拡大は、企業が常に目指す目標です。事業のポテンシャルが十分に高ければ、事業拡大は収益、利益、ブランド評判など、様々な要素の向上につながります。収益性の高い事業拡大という課題に対する解決策はWinCommerceによって実現され、2024年に「甘い果実」を収穫しました。
最近のレポートによると、2024年第2四半期のWCMの売上高は7兆8,440億ドンで、前年同期比9.2%増となりました。これは、都市部の消費者を対象とするWiN店舗と、農村部の消費者を対象とするWinMart + Rural店舗の改修・改善によるものです。これら2つの店舗モデルは、従来のモデルと比較して優れた効率性を実現しており、2024年第2四半期のLFL（小売売上高）はそれぞれ同時期比6.3%と10.7%増加しました。特に、WCMは6月に税引後利益（NPAT）の黒字を達成し、Masanによる買収以来、大きな前進を示しました。WCMは2024年後半に店舗開店ペースを加速させると予想されています。
WinCommerceは、Masan Groupが消費者にサービスを提供する上で確固たる基盤となります。WCMのスーパーマーケットとコンビニエンスストアのネットワークは、日用品から金融商品、サービスに至るまで、消費者のあらゆる「オールインワン」ニーズを結びつける理想的な場所です。今後、現代小売市場の発展に伴い、WinCommerceは収益性を加速させ、企業の本質的価値を高めていくでしょう。
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出典: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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