WinCommerceは市場で優位性のある小売モデルを持っています

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WinCommerce は、市場で競争上の優位性をもたらす小売モデルを備えています。 — ウィンマートは、斬新なショッピング環境と素晴らしいプロモーションプログラムで消費者の注目を集めています。写真：WinCommerce

ユーロミニターのデータによると、ベトナムにおける近代的小売業の普及率は依然として比較的低く、発展の初期段階にあり、小売市場におけるシェアは約12%と控えめです。インドネシアと比較すると、ベトナムの現状は2010年とほぼ同水準で、当時の近代的小売業の普及率も約12%でした。しかし、インドネシアの小売大手であるインドマレットとアルファマートの進出により、インドネシアの近代的小売市場の近代化は加速しており、過去5年間で年率18%の成長を達成しています。

ベトナムでは、近代的な小売業とeコマースの力強い成長にもかかわらず、消費者の日常的な購買は主に伝統的な小売チャネルに留まり、今後5年間で小売市場シェアの75～80%を占めると予想されています。モニターのレポートによると、ベトナムの近代的な小売市場がインドネシアのように発展すれば、その規模は今後10年間で3倍以上に拡大し、約200億米ドルに達すると予測されています。

したがって、ベトナムで「ニューコマース」を構築するための財務力、小売プラットフォーム、運用能力を持つ企業は、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、1億人のベトナム人消費者にサービスを提供する機会を持つことになるだろう。

WinCommerce はベトナムの小売業を近代化しています。

全国62の省と市に展開するWinCommerce（WCM、WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営する企業）は、約3,700店舗の小売ネットワークを所有しています。ベトナム最大の近代的小売業者であり、近代的小売市場の50%以上を占めています。WinMart/WinMart+/WiNチェーンは、毎月3,000万人以上の買い物客にサービスを提供しています。

モダンなWINストアでは、大規模なデータベースに基づいて幅広い商品を展示しています。写真：WinCommerce

2023年、WinCommerceは事業再編を完了し、小売チェーンの拡大戦略に回帰しました。地域と顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置きます。WinCommerceの拡大計画は2024年末までに全国で約4,000店舗に達すると予想されており、これは毎日新しい販売拠点が誕生することを意味します。これは、IndomaretとAlfamartがインドネシアの小売業を「近代化」し、成功を収めた方法でもあります。

しかし、規模拡大はWinCommerceの「ニューコマース」構想の一部に過ぎません。WinCommerceは、 Masan Group（WinCommerceの親会社）の小売消費者エコシステムのコアコンピテンシーも取り入れています。WinCommerceは、Masan Consumer（CHIN-SUやOmachiなど、売上高1兆VNDのブランドを所有する企業）の製造能力と強力なブランド構築力を融合させています。

さらに、Masan Consumerはベトナム最大級の食品・飲料流通ネットワークを運営しています。これにより、輸送コストを削減しながら消費者に商品を効率的に届ける能力など、大きな競争優位性がもたらされます。ベトナムの人口の約70%が現在農村部に居住しており、小売業界が依然として伝統的な販売チャネルに大きく依存していることを考えると、これは極めて重要です。

WinCommerceの倉庫スタッフが自動商品仕分けシステムを点検している。写真：WinCommerce

この連携は、WinCommerceの社内物流部門であるSupraによってさらに強化されています。2022年に設立されたSupraは、現在、ベトナム全土の3つの地域に10の倉庫群（ドライストレージと冷蔵ストレージの両方を含む）からなる配送センターシステムを所有しています。Supraは、WinCommerceの総取扱量の60%を担っています。WinCommerceの統計によると、Supraは物流コストを11%削減し、製品価格の引き下げに直接貢献し、顧客に利益をもたらしています。

上記のことは、WinCommerce の「New Commerce」モデルが、生産、流通、物流から構成される完全な小売消費者バリューチェーンであり、ベトナムの小売市場の「近代化」に貢献していることを意味します。

最適化、拡張し、利益を生み出します。

事業規模の拡大は、企業が常に目指す目標です。十分なリソースがあれば、事業拡大は収益、利益、ブランド評判、その他多くの要素の向上につながります。WinCommerceは、収益性の高い事業拡大という課題に対するソリューションを実装し、2024年にその成果を実感しています。

ウィンマートは、消費者に幅広い種類の高品質食品を提供しています。写真：WinCommerce

最近のレポートによると、WCMは2024年第2四半期に7兆8,440億ドンの売上高を記録し、前年同期比9.2%増となりました。これは、都市部消費者をターゲットとするWiN店舗と、農村部消費者をターゲットとするWinMart+ Rural店舗の改修・改善によるものです。これら2つの店舗モデルは、従来のモデルと比較して優れた業績を達成しており、2024年第2四半期のLFL成長率はそれぞれ同時期比6.3%と10.7%でした。特に、WCMは6月に税引後利益が黒字となり、Masanによる買収以来、大きな進歩を遂げました。WCMは、2024年後半に店舗開店ペースを加速させると見込んでいます。

週末、ウィンマート・スーパーマーケットでは買い物客が賑わっていた。写真：WinCommerce

WinCommerceは、Masan Groupが消費者にサービスを提供する上で確固たる基盤となります。WCMのスーパーマーケットとコンビニエンスストアのネットワークは、日用品から金融商品・サービスまで、あらゆる消費者ニーズを「オールインワン」で提供する理想的な場所です。今後、現代小売市場の発展に伴い、WinCommerceは収益性を加速させ、事業の本質的価値を高めていくでしょう。

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出典: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo