សម្ពាធប្រកួតប្រជែង នៅពេលដែលប្រជាជនវៀតណាមបិទការបញ្ជាទិញអន្តរជាតិពីផ្ទះ។

ក្នុងចំណោមការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតចំនួនប្រាំរបស់ Cao An ដែលកំពុងរង់ចាំការដឹកជញ្ជូន មានពីរត្រូវបានទិញដោយផ្ទាល់ពីហាងនៅបរទេសដោយសារតែការរចនាដ៏ទាក់ទាញ តម្លៃសមរម្យ និងថ្លៃដឹកជញ្ជូនទាប។

ក្នុងរយៈពេល ៥-៦ ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមអាចទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតដោយផ្ទាល់ពីបរទេសបានយ៉ាងងាយស្រួល តាមរយៈបណ្តាញសំខាន់ពីរគឺ ហាងអន្តរជាតិនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុកដូចជា Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop និងវេទិកាលក់រាយឆ្លងដែនដូចជា AliExpress និង Shein។ តេមូ។

វេទិកាក្នុងស្រុកបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់បរទេសទៅដល់អតិថិជនវៀតណាមបន្តិចម្តងៗចាប់ពីរយៈពេលមុនជំងឺរាតត្បាតកូវីដ-១៩ (២០១៨-២០២០)។ នៅក្នុងក្រុមលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតឆ្លងដែន AliExpress បានបើកផ្លូវ ដោយលេចឡើងនៅប្រហែលឆ្នាំ ២០១៨ បន្ទាប់មកគឺ Shein បន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត និងថ្មីៗនេះគឺ Temu នៅដើមខែតុលា។

ដោយផ្អែកលើបរិមាណផលិតផល និងតម្លៃទំនិញសរុប (GMV) អ្នកវិភាគទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបង្ហាញថា ហាងអន្តរជាតិកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារជាង 10% នៅលើវេទិកាក្នុងស្រុក។

យោងតាមទិន្នន័យដែលប្រមូលបានពីវេទិកាចំនួនបួនគឺ Shopee, Lazada, Tiki និង TikTok Shop ចន្លោះខែមេសា និងខែកញ្ញា ឆ្នាំ២០២៤ ដោយ EcomHeat (អង្គភាពមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក YouNet ECI) ផលិតផលជាង ១២% ដែលត្រូវបានលក់ត្រូវបានប្រកាសថាត្រូវបានដឹកជញ្ជូនពីបរទេស។

យោងតាមស្ថិតិពីវេទិកាទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Metric ក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ តម្លៃទំនិញសរុប (GMV) នៃប្រភេទផលិតផលដែលមានឃ្លាំងនៅបរទេសនៅលើ Shopee បានឈានដល់ជាង 10.3 ពាន់ពាន់លានដុង ដោយមានផលិតផលចំនួន 237 លានត្រូវបានលក់។

ចែករំលែកជាមួយ យោងតាម VnExpress លោក Tran Tuan Anh នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Shopee វៀតណាម បានមានប្រសាសន៍ថា សមាមាត្រនៃទំនិញដែលលក់ដោយផ្ទាល់ពីហាងបរទេសនៅលើវេទិកានេះគឺតិចជាង 10% ដែលភាគច្រើនមកពីប្រទេសចិន ឥណ្ឌូនេស៊ី ហ្វីលីពីន និងកូរ៉េខាងត្បូង។

ក្នុងអំឡុងពេលចូលទីផ្សារវៀតណាម អ្នកលក់អន្តរជាតិមានគុណសម្បត្តិទាក់ទងនឹងតម្លៃ ភាពចម្រុះនៃផលិតផល និងការលើកទឹកចិត្តដឹកជញ្ជូន។ លោក Tan Loc (ស្រុកទី 11 ទីក្រុងហូជីមិញ) បាននិយាយថា 10% នៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់គាត់គឺមកពីហាងនៅបរទេស ដែលភាគច្រើនជាគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច និងសម្លៀកបំពាក់។ គាត់បាននិយាយទៀតថា "ខ្ញុំទិញភាគច្រើនព្រោះវាមានតម្លៃថោកជាង និងមានការរចនាច្រើនជាងហាងក្នុងស្រុក"។

តាមពិតទៅ ផ្នែកតម្លៃក្រោមមួយលានដុងបង្កើតប្រាក់ចំណូលចម្បងសម្រាប់ហាងអន្តរជាតិនៅលើ Shopee នេះបើយោងតាមស្ថិតិរបស់ Metric។ នៅក្នុងផ្នែកនេះ ជួរតម្លៃទាំងបីដែលមាន GMV ខ្ពស់បំផុតគឺ 200,000-350,000 ដុង; 100,000-150,000 ដុង; និង 10,000-30,000 ដុង។

ទិន្នន័យពីសាជីវកម្មប្រៃសណីយ៍ និងទូរគមនាគមន៍វៀតណាម ( VNPT ) ក្នុងខែមីនា ឆ្នាំ២០២៣ ក៏បានបង្ហាញផងដែរថា ការបញ្ជាទិញប្រមាណ ៤-៥ លានដែលមានតម្លៃតិចជាង ១ លានដុង ត្រូវបានដឹកជញ្ជូនជារៀងរាល់ថ្ងៃពីប្រទេសចិនទៅកាន់ប្រទេសវៀតណាមតាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការរចនាផលិតផលក៏ជាចំណុចខ្លាំងមួយនៃទំនិញដែលលក់ដោយផ្ទាល់ពីបរទេស ជាពិសេសបច្ចេកវិទ្យា ម៉ូដ សម្ផស្ស និងរបស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ នៅលើ Shopee ប្រភេទលក់ដាច់បំផុតទាំង 3 សម្រាប់ហាងអន្តរជាតិក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូងគឺផលិតផលសម្ផស្ស (ជាង 2.18 ពាន់ពាន់លានដុង) ម៉ូដសម្លៀកបំពាក់នារី (1.5 ពាន់ពាន់លានដុង) និងទូរស័ព្ទ និងគ្រឿងបន្ថែម (ជិត 830 ពាន់លានដុង)។

នៅទូទាំងវេទិកាទាំងបួនគឺ Shopee, Lazada, Tiki និង TikTok Shop ទំនិញលក់ដាច់បំផុតតាមចំណែកទីផ្សារ និងបរិមាណគឺផលិតផលបច្ចេកវិទ្យា ម៉ូដ និងគ្រឿងបន្ថែម ការធ្វើដំណើរ និង កីឡា ឧបករណ៍អូឌីយ៉ូ និងផលិតផលសម្ផស្ស។ ក្នុងចំណោមទាំងនេះ សម្រាប់រាល់ទំនិញបច្ចេកវិទ្យាចំនួន 10 ដែលបានលក់ មាន 3 ត្រូវបានបញ្ចប់តាមរយៈហាងអន្តរជាតិ។

លើសពីនេះ ការដឹកជញ្ជូនដែលមានការឧបត្ថម្ភធនគឺជាគុណសម្បត្តិមួយនៃទំនិញដែលលក់ដោយផ្ទាល់ពីបរទេស។ អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនរាយការណ៍ថា ហាងអន្តរជាតិនៅលើវេទិកាក្នុងស្រុកភាគច្រើនផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនក្នុងតម្លៃទាប ឬឥតគិតថ្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ វេទិកាឆ្លងដែនកាន់តែមានចិត្តទូលាយជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ ដូចជា Shein ដែលផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃលើផលិតផលភាគច្រើន ហើយ Temu ក៏ធ្វើដូចគ្នាដែរ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅតែមានឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងស្រុក និងផលិតផល «ផលិតនៅវៀតណាម» ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ បើទោះបីជាមានការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូនក៏ដោយ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ហាងអន្តរជាតិជាទូទៅមានរយៈពេលយូរជាងនេះ ចាប់ពី 5-7 ថ្ងៃ។ ផលិតផលមួយចំនួនពីហាងអន្តរជាតិដឹកជញ្ជូនលឿនជាងមុន ដោយសារតែមានស្តុកនៅក្នុងឃ្លាំងនៅប្រទេសវៀតណាម។

លោក Nguyen Tran Tin អ្នកលក់ និងជាសាស្ត្រាចារ្យនៅ Lazada Academy ជឿជាក់ថា ហាងក្នុងស្រុកនៅតែមានអត្ថប្រយោជន៍ទាក់ទងនឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន។ លោកបានពន្យល់ថា "ទំនិញចិនមានឃ្លាំងនៅជិតព្រំដែន ប៉ុន្តែទោះបីជាមានការដឹកជញ្ជូនលឿនទៅកាន់ទីក្រុងហូជីមិញក៏ដោយ ក៏វានៅតែចំណាយពេល ៤-៥ ថ្ងៃដោយសារតែការបំពេញបែបបទគយ និងការដឹកជញ្ជូន"។

អ្នកលក់រាយក្នុងស្រុកក៏មាន «ចំណុចទំនាក់ទំនង» កាន់តែច្រើនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ចាប់ពីផលិតផលរហូតដល់វិធីសាស្រ្តលក់ និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។ ទំនិញជាង 60% របស់លោក Tin មកពីប្រទេសចិន ប៉ុន្តែទំនិញទាំងនោះត្រូវបានផលិតឡើងតាមតម្រូវការជាមួយនឹងការរចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ លោកបានពន្យល់ថា «ទំនិញចិនប្រកួតប្រជែងគ្នាលើតម្លៃ ដូច្នេះពួកគេមិនអាចផ្តោតលើការវេចខ្ចប់បានទេ។ យើងរចនាម៉ូដែលដែលសាកសមនឹងរសជាតិរបស់ប្រជាជនវៀតណាម»។

«ចំណុចប៉ះពាល់» មួយទៀតគឺអារម្មណ៍ ដែលអ្នកលក់វៀតណាមទំនាក់ទំនង និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនបានកាន់តែប្រសើរ។ ឧទាហរណ៍ ការលក់តាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់គឺជាបណ្តាញមួយដែលពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ យោងតាមស្ថិតិពី Stickler ដែលជាវេទិកាវាស់វែងពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ គណនីកំពូលទាំង 200 នៅលើ TikTok Shop បានកត់ត្រាវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ចំនួន 464 ជាមួយនឹងការផ្សាយរយៈពេល 1,981 ម៉ោងក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃ (ថ្ងៃទី 10-11 ខែវិច្ឆិកា)។

នៅលើ Shopee ការលក់បញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃទី 11/11 ទទួលបានការមើលវីដេអូ និងផ្សាយផ្ទាល់ជិត 2 ពាន់លានដង។ កាលពីដើមខែនេះ Google បានសហការជាមួយ Shopee ដើម្បីដាក់ឱ្យដំណើរការ YouTube Shopping Affiliate។ លោក Joe Nguyen ប្រធានក្រុមហ៊ុន Veena Media ដែលជាដៃគូរបស់ Stickler ជឿជាក់ថា ចលនានេះបង្ហាញពីប្រជាប្រិយភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងនៃការលក់បញ្ចុះតម្លៃតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់។

លោកបានព្យាករណ៍ថា «វាមិនត្រឹមតែកំណត់ចំពោះប្រភេទផលិតផលសម្ផស្ស គ្រឿងសម្អាង និងម៉ូដប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមក៏កំពុងទិញទំនិញ និងសេវាកម្មជាច្រើនទៀតតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ពីអ្នកដឹកនាំមតិសំខាន់ៗ (KOLs) និងអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានឥទ្ធិពល (KOCs)»។

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ក្នុងស្រុកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយហាងអន្តរជាតិ ឱកាសកាន់តែតូចចង្អៀតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត និងម៉ាកក្នុងស្រុក ដោយសារហាងជាច្រើនក៏កំពុងចែកចាយទំនិញនាំចូលផងដែរ។ លោក ង្វៀន ផាំ ហាមិញ អនុប្រធានមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវ និងគាំទ្រអាជីវកម្ម (BSA) ជឿជាក់ថា មិនត្រឹមតែ Temu ប៉ុណ្ណោះទេ ការហូរចូលនៃទំនិញចិនគឺខ្លាំងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុក។

លោក មិញ បានមានប្រសាសន៍ថា “Shopee និង Lazada ខ្លួនឯងបានក្លាយជាច្រកទ្វារដ៏សំខាន់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យទំនិញបរទេសដែលមានគុណភាពល្អ និងមានតម្លៃថោកអាចជន់លិចទីផ្សារ ដែលបង្កើតសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអាជីវកម្មក្នុងស្រុក”។ យោងតាមលោក សមត្ថភាពផលិតរបស់អាជីវកម្មវៀតណាមបានប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នាពេលថ្មីៗនេះ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងផ្តោតលើផលិតផលប្រើប្រាស់ក្នុងទីផ្សារទ្រង់ទ្រាយធំ។ ការនិទានរឿងអំពីម៉ាកយីហោ និងការធ្វើទីផ្សាររបស់ពួកគេនៅតែខ្សោយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាកបរទេស។

លោកបានថ្លែងថា៖ «ទិដ្ឋភាពដ៏ជោគជ័យបំផុតសម្រាប់ទំនិញវៀតណាមដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយផលិតផលចិនគឺការផ្តោតលើផលិតផលដែលមានគុណភាពជាមួយប្រភពដើមធម្មជាតិ ដោយប្រើប្រាស់ធនធានក្នុងស្រុក»។

នៅ BSA ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ពួកគេបានផ្តោតលើសេដ្ឋកិច្ចរុក្ខជាតិឱសថ ដោយគាំទ្រដល់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម និងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោង ក្នុងការអភិវឌ្ឍ និងស្វែងរកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលដែលមានប្រយោជន៍ដល់សុខភាព។ លោក មិញ បានបន្ថែមថា “យើងក៏កំពុងកសាងកម្មវិធីទីផ្សារសមូហភាពជាពិសេសសម្រាប់ផលិតផលវៀតណាម ដោយមានគោលដៅអប្បបរមាគឺដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារក្នុងស្រុកឡើងវិញ”។

ពីទស្សនៈវិស័យបទប្បញ្ញត្តិ រដ្ឋាភិបាលកំពុងស្នើធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់រដ្ឋបាលពន្ធដារ ដើម្បីរឹតបន្តឹងបទប្បញ្ញត្តិលើអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងវេទិកាឌីជីថល។ ដូច្នេះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់បរទេស (ដោយមិនគិតពីថាតើពួកគេមានវត្តមានជាក់ស្តែងនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមឬអត់) ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងចុះឈ្មោះ ប្រកាស និងបង់ពន្ធ។ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក៏នឹងត្រូវប្រកាសពន្ធផងដែរ។ បង់ពន្ធក្នុងនាម អ្នកលក់។ ជាមួយគ្នានេះ រដ្ឋាភិបាលក៏គិតគូរពី... ដកការលើកលែងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម ចំពោះទំនិញនាំចូលក្រោម 1 លានដុងដែលបានទិញតាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក នេះគឺដើម្បីជៀសវាងការខាតបង់ចំណូលពន្ធ។

ប្រភព