សម្ពាធប្រកួតប្រជែងនៅពេលដែលប្រជាជនវៀតណាមស្នាក់នៅផ្ទះដើម្បីបិទការបញ្ជាទិញអន្តរជាតិ

ក្នុងចំណោមការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតចំនួន 5 របស់ Cao An ដែលកំពុងរង់ចាំការដឹកជញ្ជូន 2 ត្រូវបានទិញដោយផ្ទាល់ពីហាងបរទេស ដោយសារតែការរចនាដ៏ស្រស់ស្អាត តម្លៃថោក និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន។

ក្នុងរយៈពេល 5-6 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមបានងាយស្រួលទិញតាមអ៊ីនធឺណិតដោយផ្ទាល់ពីបរទេសតាមរយៈបណ្តាញសំខាន់ៗចំនួនពីរគឺ ហាងអន្តរជាតិនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុកដូចជា Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop និងវេទិកាលក់រាយឆ្លងព្រំដែនដូចជា AliExpress, Shein, តេមូ។

វេទិកាក្នុងស្រុកបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់បរទេសចូលប្រើអតិថិជនវៀតណាមតាំងពីមុនកូវីដ-១៩ (២០១៨-២០២០)។ នៅក្នុងក្រុមលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតឆ្លងដែន AliExpress ជាអ្នកត្រួសត្រាយដែលលេចឡើងនៅជុំវិញឆ្នាំ 2018 បន្ទាប់មកដោយ Shein បន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាតហើយថ្មីៗនេះ Temu នៅដើមខែតុលា។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណផលិតផល និងតម្លៃប្រតិបត្តិការ (GMV) អង្គភាពស្ថិតិទិន្នន័យ e-commerce និយាយថាចំណែកទីផ្សារនៃហាងអន្តរជាតិនៅលើវេទិកាក្នុងស្រុកមានច្រើនជាង 10% ។

យោងតាមទិន្នន័យដែលប្រមូលបានពី 4 platforms Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop ចាប់ពីខែមេសា ដល់ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2024 ដោយ EcomHeat (អង្គភាពនៃក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក YouNet ECI) ច្រើនជាង 12% នៃផលិតផលដែលបានលក់ត្រូវបានប្រកាសថាដឹកជញ្ជូនពីបរទេស។

ស្ថិតិពីវេទិកាទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Metric បង្ហាញថាក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ GMV នៃផលិតផលដែលមានឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេសដាច់ដោយឡែកពីគ្នានៅលើ Shopee បានឈានដល់ជាង 10,300 ពាន់លានដុង ជាមួយនឹងផលិតផលចំនួន 237 លានត្រូវបានលក់។

ចែករំលែកជាមួយ VnExpress លោក Tran Tuan Anh នាយកប្រតិបត្តិនៃ Shopee Vietnam បាននិយាយថា សមាមាត្រនៃទំនិញដែលលក់ដោយផ្ទាល់ពីហាងបរទេសនៅលើវេទិកានេះគឺតិចជាង 10% ភាគច្រើនមកពីប្រទេសចិន ឥណ្ឌូនេស៊ី ហ្វីលីពីន និងកូរ៉េខាងត្បូង។

ក្នុងដំណើរការជ្រៀតចូលប្រទេសវៀតណាម អ្នកលក់អន្តរជាតិមានគុណសម្បត្តិលើតម្លៃ ការរចនា និងការលើកទឹកចិត្តលើការដឹកជញ្ជូន។ Tan Loc (សង្កាត់លេខ 11 ទីក្រុងហូជីមិញ) បាននិយាយថា 10% នៃទំនិញដែលគាត់ទិញតាមអនឡាញគឺមកពីហាងបរទេស ភាគច្រើនជាគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច និងសំលៀកបំពាក់។ លោកបានបន្តថា៖ «ខ្ញុំទិញភាគច្រើនព្រោះវាថោកជាង ហើយមានម៉ូដច្រើនជាងហាងក្នុងស្រុក»។

តាមពិតទៅ ផ្នែកក្រោមមួយលានដុងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលសំខាន់សម្រាប់ហាងអន្តរជាតិនៅលើ Shopee នេះបើយោងតាមស្ថិតិ Metric ។ ក្នុងនោះផ្នែកតម្លៃបីដែលមាន GMV ខ្ពស់បំផុតគឺ 200.000-350.000 ដុង; 100.000-150.000 ដុង និង 10.000-30.000 ដុង។

ទិន្នន័យពីសាជីវកម្មប្រៃសណីយ៍ និងទូរគមនាគមន៍វៀតណាម ( VNPT ) ក្នុងខែមីនា ឆ្នាំ 2023 ក៏បានបង្ហាញផងដែរថា ជារៀងរាល់ថ្ងៃមានការបញ្ជាទិញប្រហែល 4-5 លានដែលមានតម្លៃតិចជាង 1 លានដុងដែលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិនទៅកាន់ប្រទេសវៀតណាមតាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ការរចនាក៏ជាកម្លាំងនៃទំនិញដែលលក់ផ្ទាល់ពីបរទេសផងដែរ ជាពិសេសបច្ចេកវិទ្យា ម៉ូដ សោភ័ណភាព និងរបស់ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ នៅលើ Shopee ឧស្សាហកម្មលក់ដាច់បំផុតទាំង 3 ក្នុងរយៈពេល 9 ខែនៃហាងអន្តរជាតិគឺផលិតផលថែរក្សាសម្រស់ដែលមានទឹកប្រាក់ជាង 2.180 ពាន់លានដុង ម៉ូដសម្លៀកបំពាក់នារី 1.500 ពាន់លានដុង និងទូរសព្ទ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ជិត 830 ពាន់លានដុង។

សរុបមក នៅទូទាំងវេទិកាទាំងបួន Shopee, Lazada, Tiki និង TikTok Shop ទំនិញដែលលក់ដាច់បំផុតតាមចំណែកទីផ្សារគឺផលិតផលបច្ចេកវិទ្យា ម៉ូដ - គ្រឿងបន្លាស់ ការធ្វើដំណើរ - កីឡា ឧបករណ៍អូឌីយ៉ូ និងផលិតផលសម្រស់។ ក្នុងនោះ ក្នុងចំណោមផលិតផលបច្ចេកវិជ្ជាទាំង ១០ ដែលត្រូវបានលក់ មាន ៣ លក់នៅហាងអន្តរជាតិ។

លើសពីនេះ ការឧបត្ថម្ភលើការដឹកជញ្ជូនគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយនៃការលក់ដោយផ្ទាល់ពីបរទេស។ អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននិយាយថាហាងអន្តរជាតិនៅលើវេទិកាក្នុងស្រុកភាគច្រើនមានថ្លៃដឹកជញ្ជូនទាប ឬឥតគិតថ្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ វេទិកាឆ្លងកាត់ព្រំដែនកាន់តែមានភាពសប្បុរសជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តដូចជា Shein "ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ" ផលិតផលភាគច្រើនស្រដៀងទៅនឹង Temu ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅតែមានឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងស្រុក និងផលិតផល "ផលិតនៅវៀតណាម" ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ ទោះបីជាមានការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូនក៏ដោយ ហាងអន្តរជាតិជាទូទៅចំណាយពេលយូរជាងនេះក្នុងការដឹកជញ្ជូន ចាប់ពី 5-7 ថ្ងៃ។ ផលិតផលមួយចំនួនតូចគឺមកពីហាងអន្តរជាតិ ប៉ុន្តែពួកគេដឹកជញ្ជូនយ៉ាងលឿនដោយសារស្តុករបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

លោក Nguyen Tran Tin អ្នកលក់ និងជាសាស្ត្រាចារ្យនៅ Lazada Academy ជឿជាក់ថាហាងក្នុងស្រុកនៅតែមានអត្ថប្រយោជន៍ទាក់ទងនឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ទំនិញរបស់ចិនមានឃ្លាំងនៅជិតព្រំដែន ប៉ុន្តែទោះបីជាពួកគេមកដល់ទីក្រុងហូជីមិញលឿនក៏ដោយ ក៏នៅតែត្រូវចំណាយពេល ៤-៥ ថ្ងៃ ដោយសាររង់ចាំការបោសសម្អាតគយ និងការដឹកជញ្ជូន”។

អ្នកលក់ក្នុងស្រុកក៏មាន "ចំណុចប៉ះ" កាន់តែច្រើនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ចាប់ពីផលិតផលរហូតដល់ការលក់ និងសេវាកម្មក្រោយការលក់។ ជាង 60% នៃទំនិញដែលលោក Tin លក់គឺមកពីប្រទេសចិន ប៉ុន្តែជាទំនិញដែលផលិតតាមតម្រូវការ។ លោកបានវិភាគថា៖ «ទំនិញចិនប្រកួតប្រជែងគ្នាលើតម្លៃ ដូច្នេះពួកគេមិនអាចយកចិត្តទុកដាក់លើការវេចខ្ចប់បានទេ។ យើងរចនាម៉ូដដែលស័ក្តិសមនឹងរសជាតិរបស់វៀតណាម។

"ចំណុចប៉ះ" មួយទៀតគឺអារម្មណ៍ ដែលអ្នកលក់វៀតណាមប្រាស្រ័យទាក់ទង និងថែរក្សាអតិថិជនឱ្យកាន់តែប្រសើរ។ ជាឧទាហរណ៍ ការលក់តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺជាឆានែលមួយដើម្បីពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ យោងតាមស្ថិតិពី Stickler ដែលជាវេទិការវាស់វែងពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ គណនីកំពូល 200 នៅលើ TikTok Shop បានកត់ត្រាការផ្សាយផ្ទាល់ចំនួន 464 ជាមួយនឹង 1,981 ម៉ោងនៃការផ្សាយក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃ (10-11 ខែវិច្ឆិកា) ។

នៅលើ Shopee 11/11 មានអ្នកមើលជិត 2 ពាន់លានដងនៃការផ្សាយផ្ទាល់ និងវីដេអូ។ កាលពីដើមខែនេះ Google បានចាប់ដៃគូជាមួយ Shopee ដើម្បីបើកដំណើរការសាខាលក់ទំនិញរបស់ YouTube ។ លោក Joe Nguyen ប្រធានក្រុមហ៊ុន Veena Media - ដៃគូរបស់ Stickler បាននិយាយថា ការផ្លាស់ប្តូរនេះបង្ហាញថាការលក់អនឡាញតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់នឹងកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព។

លោកបានព្យាករថា "មិនត្រឹមតែឈប់នៅផ្នែកសម្រស់ គ្រឿងសម្អាង និងម៉ូដប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមក៏ទិញទំនិញ និងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទទៀតតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ពីអ្នកមានឥទ្ធិពល (KOLs) និងអ្នកប្រើប្រាស់មតិសំខាន់ៗ (KOCs)"។

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ក្នុងស្រុកប្រកួតប្រជែងជាមួយហាងអន្តរជាតិ ឱកាសកាន់តែចង្អៀតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត និងម៉ាកក្នុងស្រុក ដោយសារតែហាងជាច្រើនក៏កំពុងចែកចាយទំនិញនាំចូលផងដែរ។ លោក Nguyen Pham Ha Minh នាយករងនៃមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវធុរកិច្ច និងគាំទ្រសហគ្រាស (BSA) បាននិយាយថា បើមិននិយាយពី Temu ទេ រលកនៃទំនិញចិនដែលហូរចូលទីផ្សារក្នុងស្រុកគឺខ្លាំង។

លោក Minh បានមានប្រសាសន៍ថា “Shopee និង Lazada ខ្លួនឯងបានក្លាយទៅជាទ្វារធំសម្រាប់ទំនិញបរទេសដែលមានគុណភាពមធ្យម និងតម្លៃថោក ដើម្បីជន់លិចទីផ្សារ បង្កើតសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់សហគ្រាសក្នុងស្រុក។ តាមគាត់ សមត្ថភាពផលិតរបស់សហគ្រាសវៀតណាមមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះ ប៉ុន្តែអង្គភាពជាច្រើនកំពុងដេញតាមផលិតផលប្រើប្រាស់ពេញនិយម។ ការនិទានរឿងម៉ាកយីហោ និងទីផ្សារនៅតែខ្សោយបើធៀបនឹងម៉ាកបរទេស។

លោកបានបន្តថា៖ «ចំណុចដែលមានសក្តានុពលបំផុតសម្រាប់ទំនិញវៀតណាមក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយចិនគឺផ្តោតលើផលិតផលមានគុណភាព មានប្រភពធម្មជាតិ និងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីធនធានក្នុងស្រុក»។

នៅ BSA ពួកគេកំពុងជំរុញចូលទៅក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ចឱសថ ដែលមានន័យថាគាំទ្រដល់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម និងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងស្វែងរកកន្លែងលក់ផលិតផលដែលមានប្រយោជន៍ដល់សុខភាព។ លោក Minh បានបន្ថែមថា "យើងក៏កំពុងបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារសមូហភាពជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញវៀតណាម ដោយមានគោលដៅអប្បបរមាក្នុងការទទួលបានចំណែកទីផ្សារក្នុងស្រុកឡើងវិញ"។

ខាងផ្នែកគ្រប់គ្រង រដ្ឋាភិបាលកំពុងស្នើឱ្យធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់ស្តីពីការគ្រប់គ្រងសារពើពន្ធ ដើម្បីរឹតបន្តឹងការក្តាប់លើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងអាជីវកម្មវេទិកាឌីជីថល។ ដូច្នេះហើយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់បរទេស (មិនថាពួកគេមានវត្តមាននៅវៀតណាម ឬអត់) ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងចុះឈ្មោះ ប្រកាស និងបង់ពន្ធ។ វេទិកាក៏ត្រូវតែប្រកាស បង់ពន្ធជំនួសវិញ។ អ្នកលក់។ ទន្ទឹមនឹងនោះ រដ្ឋាភិបាលក៏បានគណនាផងដែរ។ ការលើកលែងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម ជាមួយនឹងទំនិញនាំចូលក្រោម 1 លានដុង តាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីជៀសវាងការបាត់បង់ពន្ធ។

ប្រភព