ពាក្យ 'អាហារសមុទ្រ' នៅក្នុងការលក់។

(CLO) សៀវភៅ "សិល្បៈនៃការលក់៖ ការស្វែងរកតម្លៃ និងកម្លាំងរបស់អ្នក" ពិពណ៌នាអំពីផ្នត់គំនិត មេរៀន និងការសរសើរចំពោះវិជ្ជាជីវៈលក់ដូរ ដែលចម្រាញ់ចេញពីបទពិសោធន៍ជីវិតពិតរបស់អ្នកនិពន្ធ Thu Minh Lam។

អារម្មណ៍នៃការធ្វើជាអ្នកលក់។

នៅក្នុងបុព្វកថានៃសៀវភៅនេះ អ្នកនិពន្ធបានប่งชี้ថា “ ពិភពលោក នឹងក្លាយជាកន្លែងដ៏ល្អប្រសើរ ប្រសិនបើយើងឱ្យតម្លៃចំពោះចំណេះដឹង។ ពិភពនៃការលក់ដែលមានមុខច្រើននឹងផ្តល់ផលផ្លែដ៏ផ្អែមល្ហែម ប្រសិនបើយើងយកចិត្តទុកដាក់គ្រប់គ្រាន់រាល់ពេលដែលយើងនិយាយជាមួយអតិថិជន”។

និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ការលក់គឺជាវិជ្ជាជីវៈដ៏ស្រស់ស្អាត និងពោរពេញដោយពណ៌ចម្រុះ ប៉ុន្តែវាមិនមែនគ្មានបញ្ហាប្រឈមនោះទេ។ ដោយពិភាក្សាអំពីរឿងនេះ សៀវភៅនេះសង្កត់ធ្ងន់ថា អ្នកចំណូលថ្មីច្រើនតែជួបប្រទះនឹង «អ័ព្ទនៃផ្នត់គំនិត ចំណេះដឹង និងអារម្មណ៍»។ វាគឺជាអ័ព្ទនេះដែលរារាំងពួកគេមិនឱ្យមើលឃើញសម្រស់ពិតនៃអាជីពដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។

ធូ មិញ ឡាំ - អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "សិល្បៈនៃការលក់" (គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយដានទ្រី ឆ្នាំ២០២៥)។

នៅក្នុងសេចក្ដីផ្ដើមនៃសៀវភៅនេះ លោក ង្វៀន ហ័ងភឿង ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវអភិវឌ្ឍន៍ សេដ្ឋកិច្ច អាស៊ី-ប៉ាស៊ីហ្វិក បានអត្ថាធិប្បាយថា៖ «អ្នកអានអាចយល់បានយ៉ាងងាយថា អ្នកនិពន្ធមិនត្រឹមតែបាននាំមកនូវចំណេះដឹងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបេះដូង អារម្មណ៍ និងភាពប៉ិនប្រសប់របស់នរណាម្នាក់ដែលមាន កំពុងតែ និងនឹងបន្តលះបង់ចំណង់ចំណូលចិត្តពេញមួយជីវិតរបស់ពួកគេចំពោះវិជ្ជាជីវៈលក់ដូរ...»

សៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរឡើងដោយសង្ឃឹមថានឹងជួយយុវជន អ្នកដែលកំពុងតស៊ូជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរអាជីព និងអ្នកដែលចង់បន្តទៅមុខទៀតក្នុងការលក់ និង "ទម្លុះភាពអ័ព្ទ"។ ដោយមិនមានលក្ខណៈទ្រឹស្តី ឬសិក្សានិយមទេ អ្នកនិពន្ធជ្រើសរើសបំបែកចំណេះដឹងទៅជាបំណែកតូចៗ ដោយបង្ហាញវាដោយសង្ខេប សមហេតុផល និងអាចយល់បាន ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកអានមានអារម្មណ៍រំភើប ប៉ុន្តែនៅតែអាចយល់ខ្លឹមសារនៃវិជ្ជាជីវៈនេះ។

សៀវភៅមួយក្បាលតាមវិជ្ជាជីវៈ សម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ។

ជាមួយនឹងខ្លឹមសារជាង ៣០០ ទំព័រ និងជំពូកសំខាន់ៗចំនួន ៥ សៀវភៅនេះបើកដំណើរមួយចាប់ពីការគិតជាមូលដ្ឋានរហូតដល់ជំនាញ ចាប់ពីយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងរហូតដល់សមត្ថភាពភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់ ចាប់ពីការកសាងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន រហូតដល់សម្រស់បញ្ញារបស់អ្នកជំនួញ។

ចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួន៖

ជំពូកទី 1 - ផ្នត់គំនិតត្រឹមត្រូវអំពីការលក់

ការដោះស្រាយការភ័យខ្លាច ការកសាងមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន ការយល់ដឹងអំពីតម្លៃនៃភាពស្មោះត្រង់ និងការខិតជិតការលក់ក្នុងយុគសម័យ 5.0 ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យា ទិន្នន័យ និងការទំនាក់ទំនងឆ្លងវេទិកា។

ជំពូកទី 2 - ខ្ញុំបានពង្រឹងជំនាញលក់របស់ខ្ញុំទៅជាសិល្បៈមួយ។

ការលក់ជាអាពាហ៍ពិពាហ៍រយៈពេលវែង; ធាតុផ្សំទាំង ៦ នៃការលក់; ការបែងចែកអតិថិជន; យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់កសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកពាក់ព័ន្ធ; រក្សាអតិថិជនតាមរយៈភាពស្មោះត្រង់; សិល្បៈនៃការប្រើប្រាស់ពាក្យពេចន៍ដើម្បីបង្កើត "ចំណុចប៉ះអារម្មណ៍"។

ជំពូកទី 3 - ការស្ទាត់ជំនាញបណ្តាញសហគមន៍

ការកសាងប្រព័ន្ធចែកចាយ ការបណ្តុះបណ្តាលក្រុម ការបង្កើតវប្បធម៌លក់ SOUPP ការកំណត់គោលដៅ និងរង្វាន់ និងការអភិវឌ្ឍសហគមន៍អតិថិជនដែលមានអន្តរកម្ម។

កម្មវិធីសម្ពោធសៀវភៅ "សិល្បៈនៃការលក់"។

ជំពូកទី 4 - ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកលក់

របៀបក្លាយជាខ្លួនអ្នកក្នុងទម្រង់វិជ្ជាជីវៈ វាស់ស្ទង់តម្លៃម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងបង្ហាញខ្លួនអ្នកដោយសិល្បៈនៅចំពោះមុខអតិថិជនរបស់អ្នក។

ជំពូកទី 5 - សម្រស់បញ្ញារបស់អ្នកលក់

បេសកកម្មសិក្សាពេញមួយជីវិត និស្ស័យវិជ្ជាជីវៈ សេចក្តីប្រាថ្នា ទំនាក់ទំនងវប្បធម៌ សុខភាពផ្លូវកាយ និងផ្លូវចិត្ត ទាំងអស់នេះបង្កើតបានជា «សមត្ថភាពវិជ្ជាជីវៈ» ប្រកបដោយចីរភាព។

ឧបសម្ព័ន្ធនេះណែនាំអ្នកអានអំពីរឿងរ៉ាវអាជីវកម្មដ៏បំផុសគំនិតចំនួន 15 ពីលោក Joe Girard, Zig Ziglar, Indra Nooyi, Mary Barra និងអ្នកដទៃទៀត រួមជាមួយនឹងប្រព័ន្ធនៃគំរូ និងគំរូកម្មវិធីសម្រាប់អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យនេះ។

ការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯង ដើម្បីបម្រើអតិថិជនដោយស្មោះត្រង់។

នៅក្នុងសៀវភៅ "សិល្បៈនៃការលក់" អ្នកនិពន្ធបានជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់មួយ ដោយនាំអ្នកអានទៅកាន់ដំណើរនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯងតាមរយៈទស្សនៈរបស់អ្នកដែលបានឆ្លងកាត់រឿងរ៉ាវរបស់អតិថិជន និងអាជីវកម្មអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

អ្នកអាននឹងរកឃើញការលើកទឹកចិត្ត ប៉ុន្តែក៏មានការយល់ដឹងជាក់ស្តែងផងដែរ។ ការបំផុសគំនិត ប៉ុន្តែមិនមែនដោយគ្មានការរំលឹកយ៉ាងច្បាស់អំពីវិន័យ ពេលវេលា ជំនាញ និងការកែលម្អខ្លួនឯងនោះទេ។

លោក ង្វៀន ហ្វាងភឿង ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចអាស៊ី- ប៉ាស៊ីហ្វិក បានប្រគល់ផ្កាដើម្បីអបអរសាទរ។

ការបោះពុម្ពផ្សាយសៀវភៅនេះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់ថ្មីមួយសម្រាប់អ្នកនិពន្ធ ធូ មិញ ឡាំ ក្នុងដំណើរស្រាវជ្រាវ និងចែករំលែកចំណេះដឹងអាជីវកម្មរបស់គាត់។

សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកត្រីវិស័យអាជីព ទស្សនៈថ្មីលើការលក់ ឬប្រភពនៃការលើកទឹកចិត្តដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ សៀវភៅនេះនឹងក្លាយជាដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន។

ការបោះពុម្ពផ្សាយសៀវភៅនេះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់ថ្មីមួយសម្រាប់អ្នកនិពន្ធ Thu Minh Lam ក្នុងដំណើរស្រាវជ្រាវ និងចែករំលែកចំណេះដឹងអាជីវកម្មរបស់គាត់។ នៅក្នុងយុគសម័យមួយដែលអតិថិជនផ្លាស់ប្តូររៀងរាល់ម៉ោង និងបច្ចេកវិទ្យាផ្លាស់ប្តូរជារៀងរាល់ថ្ងៃ សៀវភៅនេះរំលឹកយើងថា តម្លៃស្នូលនៅតែវិលជុំវិញទិដ្ឋភាពពិតប្រាកដបំផុតនៃមនុស្សជាតិ។

សិល្បៈនៃការលក់ ជាដំបូង និងសំខាន់បំផុត គឺជាសិល្បៈនៃការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯង ដើម្បីបម្រើអ្នកដទៃដោយភាពល្អបំផុតរបស់ខ្លួន។

អ្នកនិពន្ធ ធូ មិញ ឡាំ បច្ចុប្បន្នជាបេក្ខជនបណ្ឌិតផ្នែកគ្រប់គ្រងសេដ្ឋកិច្ច និងជាសាស្ត្រាចារ្យកិត្តិយសលើមុខវិជ្ជាដូចជា សេដ្ឋកិច្ចសារព័ត៌មាន និងការព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ចនៅសាកលវិទ្យាល័យមួយចំនួន។ បច្ចុប្បន្ននាងបម្រើការជាទីប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Stronglife Group ហើយក៏ជាស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃម៉ាក May Florist និង An Thuong Yen ផងដែរ។

ធូ មិញ ឡាំ ក៏ជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "Women's Essentials for the 21st Century - Like a Cactus, Also a Lotus Flower" ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 2023 (Thanh Nien Publishing House)។

ប្រភព៖ https://congluan.vn/chu-nghe-trong-ban-hang-10322615.html