គំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ដែលជួយបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃរាប់រយពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា កំពុងធ្វើការសម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយមួយណានៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម?

Euromonitor ព្យាករណ៍ថាទំហំនៃទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមអាចកើនឡើងដល់ 20 ពាន់លានដុល្លារក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ។ WinCommerce - អ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការអនុវត្តគំរូពាណិជ្ជកម្មថ្មី - បាននិងកំពុងទទួលបានប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដោយជួយបង្កើនតម្លៃខាងក្នុងនៃអាជីវកម្ម។ នៅពេលដែលពាក្យថា New Retail បានក្លាយជាគ្រុនក្តៅនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ ហើយបានរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ជាមួយនឹងជំនឿថាវានឹងបង្កើតការលោតផ្លោះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ អាជីវកម្មជាច្រើនបានប្រកាសពីការផ្លាស់ប្តូរគំរូរបស់ពួកគេទៅជាការលក់រាយថ្មី។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីយល់ពីការលក់រាយថ្មី ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាមូលដ្ឋានបំផុតនោះគឺថាម៉ូដែលនេះដាក់អតិថិជននៅកណ្តាល (អតិថិជនជាកណ្តាល) ជំនួសឱ្យផលិតផល។ អ្នកលក់រាយត្រូវតែយល់ច្បាស់ពីអតិថិជន បង្កើតបទពិសោធន៍កាន់តែប្រសើរឡើងដោយការផ្តល់នូវផលិតផល និងសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេបានល្អបំផុត ក៏ដូចជាបង្កើតមធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការទិញសម្រាប់ពួកគេ។ ទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិទ្យាគឺជាកត្តាដែលជួយឱ្យអាជីវកម្មធ្វើដូច្នេះបាន។ នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយដែលមានប្រជាជនច្រើនជាងគេបំផុត របស់ពិភពលោក ប្រទេសឥណ្ឌា "អ្នកធំ" នៅទីនេះក៏បានដំឡើងគំរូ "New Retail" ដល់កម្រិតថ្មីមួយ "New Commerce" ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មថ្មីដើម្បីបម្រើប្រជាជនឥណ្ឌា 1.5 ពាន់លាននាក់ដោយបង្កើតប្រព័ន្ធលក់ក្រៅបណ្តាញ និងអនឡាញទាំងក្នុងបណ្តាញ MT (Supermarkets និង minimarts) ជាមួយនឹង GTJlio't platforms និង Ecommerce ។ ទោះបីជាមានការប្រកាសខ្លាំងក៏ដោយ រហូតមកដល់ពេលនេះ មានអ្នកលក់រាយមិនច្រើនទេនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលដំណើរការដោយយោងទៅតាមម៉ូដែលថ្មីៗ។ ក្នុងចំណោមពួកគេ WinCommerce (WCM) បាននិងកំពុងអនុវត្តគំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ដែលជាគំរូដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយរបស់ប្រជាជនឥណ្ឌារាប់ពាន់លាននាក់។ ដោយកាន់តំណែងជាសហគ្រាសដែលមានចំនួនលក់ច្រើនជាងគេ ដែលមានទីតាំងនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូអតិថិជន - លក់រាយ - ហិរញ្ញវត្ថុ និងបច្ចេកវិទ្យា WinCommerce បានដំណើរការជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្ម Masan Group ( Masan Group ) ទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានជាផ្លូវការ បានប្រកាសថា WCM មានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធក្នុងខែមិថុនា។ Masan បាននិយាយថា ខ្លួនបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង និងកែលម្អហាង WiN (សំដៅលើអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង) និង WinMart+ Rural (បម្រើអតិថិជននៅតំបន់ជនបទ)។ ម៉ូដែលហាងទាំងពីរនេះ ទទួលបានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ បើធៀបនឹងម៉ូដែលប្រពៃណី។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំមុន WCM មានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុនក្នុងការបើកហាង និងផ្តោតលើការកែលម្អហាងដែលមានស្រាប់ ខណៈពេលដែលជួសជុលហាងស្របតាមគំរូរបស់ WiN ។ នេះជាហេតុផលមួយដែល WCM ទទួលបានផលចំណេញ ដោយសារប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការរបស់ហាងមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

នៅចុងត្រីមាសទីពីរ WCM មានហាងចំនួន 3,673 ដោយបើកហាងថ្មីចំនួន 40 ។ សូមអរគុណចំពោះការកើនឡើងនៃអតិថិជនដែលមកហាង ប្រាក់ចំណូល LFL (ការចូលចិត្តសម្រាប់ការចូលចិត្ត - ប្រាក់ចំណូលផ្អែកលើការប្រៀបធៀបដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅហាងដែលមានស្រាប់) បានកើនឡើង 9.7% ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ WCM បានកត់ត្រាប្រាក់ចំណូលចំនួន 7,844 ពាន់លានដុង។ WCM សម្រេចបានសមិទ្ធិផលថ្មីក្នុងបរិបទដែលឧស្សាហកម្មលក់រាយវៀតណាមមិនទាន់រួចផុតពីការលំបាកទាំងស្រុងដែលមានតាំងពីឆ្នាំ 2023 ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់រឹតបន្តឹងការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ទិន្នន័យសម្រាប់រយៈពេល 7 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2024 បានបង្ហាញថាការលក់រាយសរុបនៃទំនិញ និងចំណូលពីសេវាកម្មប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃបច្ចុប្បន្នត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានចំនួន 3.625.7 ពាន់ពាន់លានដុង កើនឡើង 8.7% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន និងកើនឡើង 5.2% ប្រសិនបើមិនរាប់បញ្ចូលកត្តាតម្លៃ។ តួលេខទាំងនេះគឺទាបជាងការកើនឡើងក្នុងឆ្នាំ 2023 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2022។ ក្នុងស្ថានភាពនេះ ថ្មីៗនេះ ក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម បានបើកកិច្ចប្រជុំស្តីពីកម្មវិធីជំរុញការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក។ ក្រសួងនឹងវាយតម្លៃជាបន្ទាន់នូវស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងទស្សនវិស័យទីផ្សារ ព្យាករណ៍និន្នាការ និងស្នើដំណោះស្រាយភ្លាមៗ ដើម្បីជំរុញការប្រើប្រាស់ ដើម្បីស្ដារ និងបង្កើនកំណើននៃការលក់លក់រាយសរុបនៃទំនិញ និងប្រាក់ចំណូលពីសេវាកម្មអ្នកប្រើប្រាស់សង្គម។

ទោះបីជាបរិបទទាំងមូលមានការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាវិជ្ជមានរបស់ WCM នៅក្នុងខែមិថុនាបានជួយឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ Masan ជឿជាក់លើដំណោះស្រាយរបស់ខ្លួន និងផ្លូវឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Euromonitor កាលពីឆ្នាំមុន អ្នកជំនាញជឿជាក់ថា ប្រសិនបើទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមមានការអភិវឌ្ឍន៍ដូចប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី វានឹងកើនឡើងច្រើនជាងបីដងក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ ដែលឈានដល់ទំហំប្រហែល 20 ពាន់លានដុល្លារ។ ភាពស្រដៀងគ្នារវាង WCM និងក្រុមហ៊ុន Reliance Retail Retail Retail របស់ប្រទេសឥណ្ឌា គឺជាអ្នកលក់រាយធំជាងគេរបស់ឥណ្ឌា ដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 53 ក្នុងបញ្ជីអ្នកលក់រាយឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក និងជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតទូទាំងពិភពលោកយោងតាមរបាយការណ៍ឆ្នាំ 2023 របស់ Deloitte ។ ដូច WCM ដែរ ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail គឺជាសាជីវកម្មគំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ធម្មតា ជាមួយនឹងផលប័ត្រផលិតផលចម្រុះពីអាហារ វិទ្យុ FMCG ម៉ូដ គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច ជាដើម ដែលផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិលេចធ្លោទាំងគុណភាព និងតម្លៃ។ ពួកគេធ្វើដូច្នេះដោយការចូលរួមយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃចាប់ពីការផលិត ការផ្គត់ផ្គង់ ការលក់ រហូតដល់ប្រព័ន្ធអេកូទិន្នន័យ និងការវិភាគទិន្នន័យ។ សូមអរគុណដល់ប្រព័ន្ធចែកចាយដ៏ធំនៃហាងជិត 19,000 នៅក្នុងប្រទេសនៃប្រជាជនមួយពាន់លាននាក់ ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail មានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីអតិថិជន និងនិន្នាការទីផ្សារ។

នៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail បានរាយការណ៍ពីកំណើនប្រាក់ចំណូល 8.1% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ និងកំណើន 10.5% នៅក្នុង EBITDA ។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា កំណើននេះបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តផ្តោតលើអតិថិជនរបស់ខ្លួន ដោយផ្តល់នូវបទពិសោធន៍កាន់តែប្រសើរឡើងតាមរយៈផលិតផល ដំណើរការ និងការច្នៃប្រឌិតវេទិកាដែលរួមបញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យា។ គួរកត់សម្គាល់ថាផ្នែកពាណិជ្ជកម្មឌីជីថល និងពាណិជ្ជកម្មថ្មីបានបន្តពង្រីកដោយរួមចំណែក 18% ដល់ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail ។ យោងតាមអ្នកជំនាញ នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយទំនើបដែលមានដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើន អ្នកលក់រាយមិនអាចប្រកួតប្រជែងតែលើតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ ដែលងាយស្រួលចម្លង។ ជ័យជំនះជាកម្មសិទ្ធិរបស់អាជីវកម្មដែលមានទំហំសេដ្ឋកិច្ច និងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពផលិតកម្មផ្ទៃក្នុង ការចែកចាយ និងការដឹកជញ្ជូន។ ទោះបីជាទីផ្សារវៀតណាមមានទំហំតូចជាងរបស់ឥណ្ឌាក៏ដោយ ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យនៃការលក់រាយរបស់ Reliance និងភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយ WCM បើកឱ្យមានអនាគតច្បាស់លាស់សម្រាប់មុខតំណែង "យក្ស" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយវៀតណាម។

នេះ​បើ​តាម CafeF

ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Masan-WinCommerce-growth-mirrors-Indian-giant-Reliance-Retail.html