យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានវិវត្តទៅជាគំរូចែកចាយដោយផ្ទាល់ មិនត្រឹមតែជាកម្លាំងចលករកំណើនថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាជំហានសម្របខ្លួនមួយនៅក្នុងទីផ្សារចែកចាយដែលកំពុងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធ និងប្រតិបត្តិការយ៉ាងស៊ីជម្រៅផងដែរ។ នៅខែកញ្ញា ឆ្នាំ២០២៥ MCH បានបញ្ចប់ផែនទីបង្ហាញផ្លូវពង្រីកទូទាំងប្រទេសសម្រាប់គំរូ "ការគ្របដណ្តប់ដោយផ្ទាល់" ថ្មី។
ការលក់រាយបែបប្រពៃណី – ដែលជា «ឆ្អឹងខ្នង» នៃទីផ្សារ FMCG – កំពុងឆ្លងកាត់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ។
ទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់របស់វៀតណាមកំពុងឃើញការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយបែបប្រពៃណីរបស់ខ្លួន (ពាណិជ្ជកម្មទូទៅ - GT) ដែលមានចំនួនជាងពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ឧស្សាហកម្ម។ ចាប់តាំងពីគោលនយោបាយពន្ធអាជីវកម្មថ្មីត្រូវបានអនុវត្តនៅឆ្នាំ 2025 អ្នកលក់រាយជាច្រើន ចាប់ពីអ្នកចែកចាយធំៗរហូតដល់ហាងលក់គ្រឿងទេសតូចៗ បានកែសម្រួលគោលនយោបាយទិញ និងស្តុកទំនិញរបស់ពួកគេយ៉ាងសកម្ម ដើម្បីឲ្យសមស្របទៅនឹងការប្រែប្រួលថ្លៃដើម និងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការកាត់បន្ថយស្តុកទំនិញជួយពួកគេគ្រប់គ្រងហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុបានកាន់តែប្រសើរ ប៉ុន្តែវាក៏ធ្វើឱ្យលំហូរទំនិញថយចុះផងដែរ ជាពិសេសនៅក្នុងប្រភេទទំនិញសំខាន់ៗ។
យោងតាមគោលការណ៍ណែនាំថ្មី ចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2025 អាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណូលលើសពី 1 ពាន់លានដុង និងអាជីវកម្មដែលប្រើប្រាស់ការប្រកាសពន្ធ ក៏ដូចជាអាជីវកម្មដែលមានម៉ាស៊ីនចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់ ត្រូវតែទទួលយកវិក្កយបត្រអេឡិចត្រូនិកជាមួយនឹងការបញ្ជូនទិន្នន័យជាក់ស្តែង។ បន្ទាប់មក ចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2026 វិធីសាស្ត្រ "ពន្ធសរុប" នឹងត្រូវបានលុបចោលទាំងស្រុង និងជំនួសដោយប្រព័ន្ធប្រកាសពន្ធ។ អាជីវកម្មត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាបីក្រុមដោយផ្អែកលើទំហំប្រាក់ចំណូល ដើម្បីអនុវត្តវិធីសាស្ត្រប្រកាសពន្ធសមស្រប។ នេះគឺជាជំហានមួយដែលមានគោលបំណងធ្វើឱ្យការគ្រប់គ្រងពន្ធមានលក្ខណៈស្តង់ដារ និងបង្កើនតម្លាភាពក្នុងចំណោមគំរូអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាលនេះ អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើននៅតែកំពុងកែសម្រួល ដែលបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះជាបណ្តោះអាសន្ននៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួន។
ដំណោះស្រាយរបស់ Masan Consumer៖ គំរូចែកចាយដោយផ្ទាល់
នៅក្នុងបរិបទនេះ Masan Consumer បានអនុវត្តគំរូគ្របដណ្តប់ដោយផ្ទាល់ ដែលជាដំណោះស្រាយមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មទៅដល់ចំណុចលក់ដោយផ្ទាល់ កាត់បន្ថយអន្តរការី និងគ្រប់គ្រងស្តុក និងល្បឿនឆ្លើយតបទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។
គំរូនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីគាំទ្រដល់អ្នកលក់រាយ និងអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាលនេះ ខណៈពេលដែលជួយ MCH កសាងវេទិកាចែកចាយដែលអាចបត់បែនបាន ផ្អែកលើទិន្នន័យ និងមាននិរន្តរភាពជាងមុន ដែលត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ដំណាក់កាលកំណើនថ្មីនៃទីផ្សារ FMCG។
គំរូនេះដំណើរការលើសសរស្តម្ភបីយ៉ាង៖ ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមលក់ឡើងវិញ ការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមសេវាកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរពីគំរូផ្លូវថេរទៅជាការគ្របដណ្តប់ភូមិសាស្ត្រដែលអាចបត់បែនបាន ដែលអាចឱ្យមានការពង្រីកដោយឯករាជ្យទៅកាន់ហាងថ្មីៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ Masan Consumer បង្កើនផលិតភាពគ្រប់គ្រងការលក់តាមរយៈវេទិកាឌីជីថលដែលទិន្នន័យទីផ្សារ និងប្រតិបត្តិការចែកចាយត្រូវបានភ្ជាប់គ្នាក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។
បន្ទាប់ពីដំណាក់កាលសាកល្បង ការគ្របដណ្តប់នៅចំណុចលក់បានកើនឡើង 62% ហើយផលិតភាពជាមធ្យមក្នុងមួយនិយោជិតបានកើនឡើង 48% ដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពដំបូងនៃវិធីសាស្រ្តថ្មី។
យុទ្ធសាស្ត្រគ្របដណ្តប់ទីផ្សារនេះត្រូវបានបំពាក់ដោយបញ្ញាសិប្បនិម្មិត (AI) និងទិន្នន័យពេលវេលាជាក់ស្តែង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មពង្រីកខ្លួន ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវការគ្រប់គ្រងគុណភាពប្រតិបត្តិការ។ ប្រព័ន្ធ AI ជួយក្រុមលក់ក្នុងការកំណត់ចំណុចលក់អាទិភាព ដោយណែនាំប្រភេទផលិតផល និងការផ្សព្វផ្សាយដែលសមស្របទៅនឹងតំបន់នីមួយៗ ខណៈពេលដែលហាងនីមួយៗត្រូវបានរួមបញ្ចូលជាមួយលេខកូដ QR តែមួយគត់ដើម្បីតាមដានការលក់ ស្តុក និងមតិកែលម្អរបស់អតិថិជន។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបច្ចេកវិទ្យា និងទិន្នន័យនេះអនុញ្ញាតឱ្យ Masan Consumer គ្រប់គ្រងទំនិញបានកាន់តែបត់បែន កាត់បន្ថយស្តុក និងរក្សាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឱ្យមានស្ថេរភាពនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
យោងតាមក្រុមហ៊ុន អរគុណចំពោះប្រព័ន្ធលក់ដោយផ្ទាល់ដែលបានរៀបចំឡើងវិញ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ Masan Consumer ឥឡូវនេះអាចគ្របដណ្តប់ចំណុចលក់បានច្រើនជាង 1.5 ដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ូដែលចាស់។
បច្ចេកវិទ្យាផ្តល់អំណាចដល់បុគ្គលិកម្នាក់ៗក្នុងការរៀបចំផែនការជាមុន ទទួលការជូនដំណឹង និងគ្រប់គ្រងបញ្ជីចំណុចលក់ដើម្បីទៅទស្សនាដោយផ្ទាល់នៅលើវេទិកាទូរស័ព្ទ ដោយធ្វើឱ្យផ្លូវ និងពេលវេលាធ្វើការមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ជាលទ្ធផល ទំនិញទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់លឿនជាងមុន ការគ្របដណ្តប់ផលិតផលកាន់តែស៊ីជម្រៅ និងសមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។
បន្ទាប់ពីលទ្ធផលដំបូងទាំងនេះ តើអ្វីនឹងកើតឡើងបន្ទាប់?
បន្ទាប់ពីការអនុវត្តអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ យុទ្ធសាស្ត្រគ្របដណ្តប់ទីផ្សារថ្មីបានផ្តល់លទ្ធផលវិជ្ជមានដំបូង ដែលជួយ Masan Consumer រក្សាកំណើនស្ថិរភាព និងពង្រឹងវត្តមានរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិស័យសំខាន់ៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុននៅតែស្ថិតក្នុងដំណើរការនៃការធ្វើឱ្យគំរូរបស់ខ្លួនល្អឥតខ្ចោះ ជាពិសេសនៅក្នុងស្តង់ដារទិន្នន័យ និងដំណើរការប្រតិបត្តិការទូទាំងប្រព័ន្ធ។
ការផ្លាស់ប្តូរពីគំរូប្រពៃណីទៅជាគំរូចែកចាយប្រកបដោយភាពសកម្មតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យា ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក និងការសម្របសម្រួលយ៉ាងរលូនរវាងផលិតកម្ម ការលក់ និងការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះត្រូវការពេលវេលាដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថេរភាព និងធានាថាគំរូនេះដំណើរការបានយ៉ាងរលូន និងត្រូវបានសម្របទៅនឹងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃទីផ្សារក្នុងស្រុកនីមួយៗ។
លោក Huynh Viet Thang ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន Masan Consumer បានចែករំលែកថា៖ «ការគ្របដណ្តប់ដោយផ្ទាល់គឺជាគម្រោងយុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងចំណោមគម្រោងយុទ្ធសាស្ត្រដែលក្រុមហ៊ុន Masan Consumer បាននិងកំពុងអភិវឌ្ឍ និងអនុវត្តអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ ដោយមានគោលដៅបង្កើនសមត្ថភាពបច្ចេកវិទ្យា និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ។ នៅពេលដែលប្រព័ន្ធដំណើរការប្រកបដោយស្ថេរភាព យើងរំពឹងថាគំរូនេះនឹងរួមចំណែកដល់ការពង្រឹងមូលដ្ឋានគ្រឹះប្រតិបត្តិការ ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើនភាពប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែងរបស់អាជីវកម្ម»។
ដោយចូលដល់ពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ ២០២៥ និងបន្តបន្ទាប់ទៀត Masan Consumer ផ្តោតលើការពង្រីកគំរូរបស់ខ្លួនទូទាំងប្រទេស និងធ្វើសមាហរណកម្មកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយប្រព័ន្ធលក់រាយ WinCommerce ដោយមានគោលបំណងកសាងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏រលូន មានប្រសិទ្ធភាព និងប្រកបដោយចីរភាព។ ដូច្នេះយុទ្ធសាស្ត្រគ្របដណ្តប់ទីផ្សារថ្មីនេះបម្រើជាមូលដ្ឋានគ្រឹះរយៈពេលវែង ដែលជួយ Masan Consumer ពង្រឹងសមត្ថភាពចែកចាយរបស់ខ្លួន និងរៀបចំសម្រាប់ដំណាក់កាលកំណើនបន្ទាប់ ខណៈដែលទីផ្សារវិលត្រឡប់ទៅរកលំនឹងវិញបន្តិចម្តងៗ។
ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html
Kommentar (0)