ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអះអាងពីតួនាទីរបស់ខ្លួនជាឧស្សាហកម្មលក់រាយទំនើប។

នៅឆ្នាំ ២០២៥ អ្នកលក់រាយភាគច្រើននឹងនៅតែចាត់ទុកបណ្តាញអនឡាញជាចំណុចផ្តោតសំខាន់របស់ពួកគេ។ នេះពង្រឹងបន្ថែមទៀតនូវជំហររបស់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងការលក់រាយទំនើប។

សញ្ញាវិជ្ជមានជាច្រើន

ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា Sapo ទើបតែបានប្រកាសពីលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិអ្នកលក់ចំនួន 15,000 នាក់ទូទាំងប្រទេស។ លទ្ធផលបង្ហាញថាក្រុមដែលមានកំណើនប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតគឺប្រមូលផ្តុំនៅទីក្រុង ហាណូយ និងហូជីមិញ (67%) ដោយបុគ្គលិកភាគច្រើនមានអាយុក្រោម 5 នាក់ ហើយប្រាក់ចំណូលរួមលើសពី 500 លានដុង/ខែ ដោយសារការប្រើប្រាស់ការលក់ច្រើនឆានែល និងវិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

Thương mại điện tử khẳng định vị thế bán lẻ hiện đại

ការលក់ពហុឆានែលគឺលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយទំនើប។

របាយការណ៍នេះបានបញ្ជាក់ថា « នេះគឺជាក្រុមលក់ពហុឆានែលអាជីពដែលមានយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មច្បាស់លាស់ ដោយផ្តោតលើការវិនិយោគលើដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតភាពបុគ្គលិក និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលអតិបរមាដោយលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យធ្វើការទិញបន្ថែម ឬធ្វើឱ្យផលិតផលប្រសើរឡើង។ វិស័យ ម៉ូដ ទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ និងម្ហូបអាហារបានរួមចំណែកដល់អត្រាកំណើនខ្ពស់បំផុត ដោយសារអំណាចទិញមានស្ថិរភាព និងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយដែលអាចបត់បែនបាន »។

ជាង 80% នៃក្រុមដែលកំពុងជួបប្រទះកំណើនប្រាក់ចំណូលមានសុទិដ្ឋិនិយម ហើយរំពឹងថាទីផ្សារនឹងរីកចម្រើនល្អនៅឆ្នាំ 2025។ អ្នកលក់ជាច្រើនមានគម្រោងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រថ្មីៗ ដូចជាការផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង និងពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិពីប្រាំមួយឆ្នាំកន្លងមក ភាគរយនៃអ្នកលក់ដែលមានកំណើនប្រាក់ចំណូលនៅឆ្នាំ 2024 គឺខ្ពស់ជាងឆ្នាំ 2023 ប៉ុន្តែនៅតែមិនទាន់ឈានដល់កម្រិតវិជ្ជមាននៃឆ្នាំ 2022 នៅឡើយទេ។ កំណើនគឺមិនស្មើគ្នានៅទូទាំងបណ្តាញលក់សំខាន់ៗ។

អ្នកលក់រាយ 66% ព្យាករណ៍ថានឹងមិនមានកំណើននៅឆ្នាំ 2024 ទេ ដោយភាគច្រើនរាយការណ៍ពីការថយចុះប្រាក់ចំណូល 10% ឬច្រើនជាងនេះ។ ទាំងនេះភាគច្រើនជាម្ចាស់អាជីវកម្មបុគ្គល ឬសហគ្រាសដែលប្រើប្រាស់បណ្តាញលក់បែបប្រពៃណី (ការលក់ក្នុងហាង) ដោយមានភាគរយទាបជាងការប្រើប្រាស់ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត ឬពហុបណ្តាញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកដែលកំពុងជួបប្រទះកំណើនប្រាក់ចំណូល។

ក្រុមអ្នកលក់រាយដែលមិនធ្លាប់ជួបប្រទះនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូល មានទំនោរប្រុងប្រយ័ត្ននៅក្នុងផែនការឆ្នាំ ២០២៥ របស់ពួកគេ។ ៣០% នៃក្រុមនេះបានផ្តល់អាទិភាពដល់ការរក្សាប្រតិបត្តិការនៅកម្រិតឆ្នាំ ២០២៤ ហើយមិនទាន់មានទំនុកចិត្តក្នុងការពង្រីកមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនៅឡើយទេ។

លទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិក៏បានបង្ហាញផងដែរថា អ្នកលក់រាយ 55.7% ដែលកំពុងជួបប្រទះនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលកំពុងទទួលយកគំរូពហុឆានែល ដោយភាគច្រើនបង្កើតប្រាក់ចំណូលក្នុងចន្លោះពី 200 លានទៅ 1 ពាន់លានដុងក្នុងមួយខែ។ នេះបង្ហាញថា យុទ្ធសាស្ត្រពហុឆានែលគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការសម្រេចបានកំណើនខ្ពស់ក្នុងការលក់រាយ ការឈានដល់មូលដ្ឋានអតិថិជនកាន់តែទូលំទូលាយ និងការបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

អ្នកស្រី ឡេ ធីឌុង - នាយិកាផ្នែកកំណើននៃក្រុមហ៊ុន Sapo - បានចែករំលែកថា៖ " អ្នកលក់មិនត្រឹមតែមានវត្តមានពហុឆានែលប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងធ្វើសមាហរណកម្មយ៉ាងស៊ីជម្រៅរវាងឆានែលនានា ដោយដាក់អ្នកទិញនៅចំកណ្តាល ដើម្បីបង្កើតបទពិសោធន៍ដ៏រលូន បង្កើនភាពប្រកួតប្រជែង និងប្រាក់ចំណូល... "។

ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅតែបន្តកាន់កាប់តំណែងកំពូល។

យោងតាមលទ្ធផលស្ទង់មតិរបស់ Sapo អ្នកលក់ 77% កំពុងធ្វើអាជីវកម្មលើបណ្តាញលក់អនឡាញយ៉ាងហោចណាស់មួយ (វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក/បណ្តាញសង្គម/គេហទំព័រ...) ដោយទំហំទូទៅបំផុតគឺហាងចំនួន 1-5 (មានចំនួនជិត 90%)។

នៅឆ្នាំ ២០២៤ វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសំខាន់ៗដូចជា Facebook (Meta) និង TikTok (Bytedance) បានវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើឧបករណ៍ទីផ្សារ ដើម្បីកែលម្អការកំណត់គោលដៅផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ ចាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយ AI នៅលើ Facebook រហូតដល់ការដាក់ឱ្យដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្អែកលើសារនៅលើ TikTok គំនិតផ្តួចផ្តើមទាំងនេះបានរួមចំណែកដល់ការជឿទុកចិត្តកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងបណ្តាញទីផ្សារទាំងនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្រាកំណើននៃការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតនៅឆ្នាំ ២០២៤ មិនបានបំពេញតាមការរំពឹងទុកនោះទេ។ ការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអន្តរជាតិដែលចូលទីផ្សារ (Temu, Shein) ឬវេទិកាទាំងនោះដែលនាំចូលដោយផ្ទាល់ទៅប្រទេសវៀតណាម (Taobao, Alibaba) បានដាក់សម្ពាធដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកលើវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកជំនាញក៏បានចង្អុលបង្ហាញផងដែរថា ថ្លៃសេវាអាជីវកម្មវេទិកាបានកើនឡើងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន រួមផ្សំជាមួយនឹងបទប្បញ្ញត្តិពន្ធកាន់តែតឹងរ៉ឹង ដែលបង្កបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការដើម្បីធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញ។

អ្នកលក់ដែលមានប្រាក់ចំណូលកើនឡើងកំពុងផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ និងបែងចែកថវិកាយ៉ាងច្រើនទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជា Instagram, TikTok, Facebook ឬទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ អ្នកលក់ភាគច្រើនមានគម្រោងពង្រីកបណ្តាញលក់អនឡាញរបស់ពួកគេទៅកាន់វេទិកាដូចជា TikTok Shop, Shopee និង Facebook ក្នុងឆ្នាំ 2025។ នេះបង្ហាញថាអ្នកលក់នៅតែចាត់ទុកបណ្តាញអនឡាញជាអាទិភាព ដែលបញ្ជាក់ពីជំហររបស់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងការលក់រាយទំនើប។

ការព្យាករណ៍និន្នាការនៅឆ្នាំ ២០២៥

អ្នកលក់ 59% មានសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងអំពីទស្សនវិស័យអាជីវកម្មនៅឆ្នាំ 2025។ ដូច្នេះ អ្នកលក់មួយចំនួនធំចង់ពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេជាជាងសន្សំសំចៃថ្លៃដើម។ លើសពីនេះ ការពង្រីកបណ្តាញលក់គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់សម្រាប់ឆ្នាំ 2025 រួមទាំងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម (28%) វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក (23%) និង TikTok Shop (21%)។

ការពង្រីកបណ្តាញលក់គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់សម្រាប់ឆ្នាំ ២០២៥។

ដើម្បីសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងទីផ្សារ និងសម្រេចបាននូវគោលដៅចំណូលដែលរំពឹងទុក អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យអ្នកលក់រាយផ្តល់អាទិភាពដល់ការទទួលយកបច្ចេកវិទ្យា និងការថែទាំអតិថិជនក្នុងថវិការបស់ពួកគេ ដោយធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញ និងជៀសវាងការចំណាយលើសកម្រិត អនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាឱ្យសមស្របទៅនឹងទំហំអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្ន និងផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍អតិថិជន និងកម្មវិធីភក្ដីភាពដើម្បីរក្សាអតិថិជន។

ជាពិសេស អ្នកលក់រាយខ្នាតតូចអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្សាយផ្ទាល់ វីដេអូ ខ្លីៗ ឬការធ្វើទីផ្សារសម្ព័ន្ធនៅលើហ្វេសប៊ុក និង TikTok ដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន កសាងភាពជឿជាក់នៃម៉ាកយីហោ និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយមិនចាំបាច់ចំណាយច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង់ប្រាក់។ លើសពីនេះ ការដាក់បញ្ចូលការផ្សព្វផ្សាយតូចៗដូចជាការផ្តល់ជូនពិសេស ឬការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់អាចទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលកាន់តែច្រើន ដែលបង្កើនអត្រាបំលែងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ឆ្នាំ២០២៥ បង្ហាញពីទាំងបញ្ហាប្រឈម និងឱកាសសម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងយុគសម័យឌីជីថល គឺឆ្ពោះទៅរកដំណើរទិញទំនិញដ៏រលូន និងសម្បូរបែប។ អ្នកប្រើប្រាស់រំពឹងថានឹងមានការផ្សព្វផ្សាយដ៏ទាក់ទាញ ការដឹកជញ្ជូនរហ័ស និងសេវាកម្មអតិថិជនប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ អ្នកលក់រាយត្រូវផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថល បង្កើនប្រសិទ្ធភាពបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន និងសម្របខ្លួនទៅនឹងនិន្នាការថ្មីៗដោយភាពបត់បែន។

[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម_២]
ប្រភព៖ https://congthuong.vn/thuong-mai-dien-tu-khang-dinh-vi-the-ban-le-hien-dai-368774.html