인도가 베트남 두리안의 새로운 '황금광산'이 될까요?

베트남은 오는 7월 인도에 두리안 시장을 개방하기 위한 절차를 마무리하고 있습니다. 국내 재배 농가와 기업들은 세계에서 가장 인구가 많은 인도 시장이 베트남 두리안의 새로운 "황금광산"이 되기를 기대하고 있습니다.

Báo Thanh niên•01/06/2026

베트남은 시장 개방에 앞장서는 선구자입니다.

농림축산식물보호국( 농업환경부 산하 )에 따르면, 베트남산 두리안은 2026년 7월부터 인도 시장에 공식 수출될 예정입니다. 현재 양국 관련 당국은 필요한 기술적 절차를 마무리하고 있습니다. 모든 것이 계획대로 진행된다면, 베트남산 두리안은 태국보다 앞서 14억 명이 넘는 인구를 가진 인도 시장에 진출하는 최초의 사례가 될 것입니다. 이는 두리안 산업의 시장 확대를 위한 중요한 발걸음으로 여겨집니다.

인도가 베트남 두리안의 새로운 '황금광산'이 될까요?

사진: 두이 탄

두리안 수출에 앞서 베트남은 이미 인도 시장에 용과 수출을 성공적으로 확대해왔습니다. 그 결과, 14억 인구의 인도 시장은 현재 중국에 이어 베트남산 용과 소비량 2위 시장으로 부상했습니다 . 이러한 성공을 발판으로 인도가 베트남산 두리안의 새로운 '황금광산'이 될 것이라는 기대감이 시장에 큰 화제를 불러일으키고 있습니다.

베트남 과일채소협회(VINAFRUIT)의 당푹 응우옌 사무총장은 "인도가 베트남산 두리안에 대한 시장 개방을 준비하고 있다는 것은 분명 환영할 만한 일이지만, 중국처럼 수출액이 즉시 급증할 것이라고 기대하기는 어렵다. 중국은 '상품을 기다리는' 시장이기 때문에 시장이 개방되는 즉시 수출액이 급증할 것이다"라고 논평했다.

"베트남산 두리안의 인도 시장은 당장 공략할 수 있는 '황금광산'이라기보다는 장기적인 전략적 기회에 가깝습니다. 시장을 개척하고 다변화한다는 측면에서 매력적인 시장입니다."

당푹 응우옌 씨 - 베트남 과일채소협회(VINAFRUIT) 사무총장

인도 입장에서 보면, 베트남은 시장을 처음부터 다시 개척하고 재건하고 있는 나라이므로, 소비자들이 이 과일에 익숙해지도록 "길들이는" 데에는 많은 노력이 필요할 것입니다. 하지만 제대로만 한다면, 베트남산 두리안은 중국 소비자들이 태국산 두리안을 선호하는 것처럼 소비자들의 호감을 더욱 효과적으로 얻을 수 있을 것입니다.

소비자에게 긍정적인 두리안 경험을 제공하기 위해서는 투자가 필요합니다.

실제로 대부분의 인도인들은 두리안이라는 과일 이름조차 들어본 적이 없습니다. 따라서 이 시장을 개발하려면 체계적인 마케팅 투자와 긍정적인 고객 경험 구축이 필수적입니다. 이는 상당한 비용과 시간을 요구합니다.

반면, 인도의 취약한 냉장 유통망 인프라는 주요 과제이며, 특히 신선한 두리안 의 경우 냉장 유통망이 필수적입니다. 더욱이, 인도의 냉장 물류 시스템은 발전 단계에 있지만, 특히 중소 도시와 내륙 지역에서는 고르지 못한 실정입니다. 따라서 초기 시장 진출에는 신선한 두리안보다 냉동 두리안이 더 적합할 수 있습니다.

또 다른 요인은 지리적 거리입니다. 베트남에서 인도까지 해상 운송은 중국에서 운송하는 것보다 훨씬 오래 걸립니다. 신선한 두리안은 빠르게 익기 때문에 매우 정밀한 저온 유통망 관리가 필수적입니다. 높은 운송비로 인해 인도의 두리안 가격은 매우 비싸지고, 결과적으로 일반 대중이 쉽게 접할 수 없는 사치품이 되어버립니다.

수많은 어려움에도 불구하고 태국과 말레이시아 같은 경쟁국들은 이 시장 진출을 모색해 왔습니다. 특히 말레이시아는 (두리안 부위별) 급속 냉동 기술을 보유하고 있어 먼 시장 진출에 유리할 것입니다. 응우옌 씨는 "베트남산 두리안의 인도 시장은 당장 공략할 수 있는 '황금광산'이라기보다는 장기적인 전략적 목표에 가깝습니다. 인도는 장기 보존이 가능하다는 장점 덕분에 신선한 두리안보다는 냉동이나 건조 두리안과 같은 가공 제품에 더 적합할 수 있습니다."라고 말했습니다.

출처: https://thanhnien.vn/an-do-se-la-mo-vang-moi-cua-sau-rieng-viet-nam-185260601081537463.htm