'아마추어' 농업협동조합 이사의 부자되는 비결

TPO - "농사일을 처음 배우기 시작했을 때는 어떤 묘목이 좋은지, 어떤 비료가 적합한지조차 구분할 수 없었습니다. 하지만 꾸준히 인터넷으로 농업 지식을 익힌 덕분에 농업 기술을 제대로 이해하게 되었고, 농부들과 함께 첨단 농업 생산 방식을 개발하여 가족의 안정적인 삶을 도울 수 있었습니다."라고 손라성 떤옌(Tan Yen) 딴랍(Tan Lap) 하이테크 협동조합 이사인 부 반 히에우(Vu Van Hieu, 35세) 씨는 말했습니다.

Báo Tiền Phong•23/09/2025

낙담하지 마세요

부 반 히에우 씨는 닌빈성 출신으로 전기 공학을 전공하고 생계를 위해 여러 직업을 전전했지만, 삶은 여전히 힘들고 불안정했습니다. 2020년, 아내의 가족을 만나러 목쩌우에 갔을 때, 그는 시원한 기후와 비옥한 땅, 그리고 농업을 통해 삶을 변화시킨 많은 사람들의 이야기에 매료되었습니다. 그는 과감한 결정을 내렸습니다. 고원 지대에 머물며, 경험도 없었던 농업 사업을 시작하기로 한 것입니다.

"처음에는 정말 아무것도 없었어요. 인터넷을 통해 모종 고르는 법, 토양 개량법, 비료 주는 법, 재료 구하는 법, 농산물 섭취법까지 모든 걸 배웠죠. 매일 저녁 퇴근 후 북부 토마토 재배 협회, 람동 토마토 협회 등에서 나온 기사들을 인터넷으로 찾아봤어요. 어떤 품종을, 어떤 비료를 써야 하는지, 병충해는 어떻게 예방해야 하는지, 메모를 하고 하나하나 실험해 봤어요." 히에우 씨는 당시를 회상하며 이렇게 말했습니다.

Vu Van Hieu 씨는 높은 수확량과 식품 안전을 위해 온실에서 고추를 재배합니다.

처음 3년 동안 히에우는 야외에서 채소와 과일을 재배하는 데 집중했습니다. 생산성은 좋았지만, 날씨에 대한 의존성과 잦은 해충 때문에 경제성 은 높지 않았습니다. 그러던 중, 다른 많은 마을에서도 사람들이 온실과 멤브레인 하우스에 과감하게 투자하여 아름다운 디자인과 좋은 가격을 갖춘 깨끗한 채소와 과일을 생산하고 있다는 소식을 들었습니다. 히에우는 주저하지 않고 성공한 모델들을 찾아가 배우고 경험했습니다.

"사람들이 비닐하우스에서 채소와 과일을 재배해서 수십억 동을 버는 모습을 보고 정말 그렇게 되고 싶다는 생각이 들었습니다. 집에 돌아와 아내와 상의한 끝에 수억 동을 빌려 비닐하우스를 짓기로 했습니다. 당시 마을 사람들은 초기 비용이 너무 많이 들고 효과도 불확실해서 망설였습니다. 하지만 '시도하지 않으면 결과를 알 수 없다'는 생각이 들었습니다."라고 히에우 씨는 말했습니다.

그 과감한 결정은 달콤한 결실을 맺었습니다. 수년간의 실험 끝에 히에우 씨는 현재 8,000m² 규모의 온실을 소유하고 있으며, 토마토, 피망, 팔레르모 고추, 베이비 고추 등을 전문으로 재배하고 있습니다. 또한, 그의 가족은 3헥타르의 야외 농장을 소유하고 있으며, 오렌지와 자두를 재배하고 있습니다. 매년 약 20억 동(VND)의 매출을 올리고, 비용을 공제한 순이익은 약 10억 동(VND)입니다. 그의 시설은 3명의 소수 민족 근로자들에게 월 700만 동(VND)의 급여를 지급하는 정규직 일자리를 창출하고 있습니다.

그는 여기서 멈추지 않고 이스라엘식 점적 관개 시스템, 차양막, 전화 기반 작물 관리 등 첨단 기술을 적용했습니다. 덕분에 비용이 크게 절감되고 농산물 생산량과 품질이 크게 향상되었습니다.

히에우 씨 농장의 토마토.

스마트 농업, 비수기 고부가가치화

2023년 말, 협동조합의 힘을 깨달은 히에우 씨는 뜻을 같이하는 8명의 농부들과 함께 탄랍 하이테크 협동조합을 설립했고, 그는 이사직을 맡게 되었습니다. 얼마 지나지 않아 협동조합은 탄옌 마을에서 가장 큰 규모인 총 30헥타르의 생산 면적을 보유하게 되었습니다.

협동조합 회원인 응우옌 반 사우 씨는 이렇게 말했습니다. "우리는 서로에게서 배우고, 온라인에서 새로운 기술을 연구하며, 생산 공정을 개선합니다. 덕분에 저는 3,000m² 규모의 온실에 과감하게 투자하고 자동 관개 시스템을 설치했습니다. 작년에 저희 가족은 2ha의 농작물로 20억 동(VND) 이상의 수입을 올렸습니다."

협동조합의 획기적인 성과 중 하나는 비수기 농산물 재배에 집중하는 것입니다. 목쩌우는 서늘한 기후와 낮과 밤의 큰 일교차를 자랑하여 호아빈이나 박장 등 다른 지역보다 일찍 오렌지를 재배하기에 적합합니다. 그 결과 오렌지는 더 달콤하고 향긋하며 판매가도 높습니다.

현재 협동조합은 VietGAP 인증을 받고 원산지 추적 스탬프를 부착한 15헥타르 규모의 오렌지를 생산하고 있습니다. 생산된 제품은 하노이의 도매시장과 친환경 농산물 슈퍼마켓에서 판매됩니다. 시즌 초반 오렌지 가격은 kg당 5만~5만5천 동, 본 시즌에는 kg당 3만5천~4만 동입니다. 이는 많은 농가에 안정적이고 지속 가능한 소득원입니다.

히에우 씨는 이렇게 분석했습니다. "과거에는 사람들이 유행을 따라 어떤 나무가 좋은지 보고 대량으로 심는 경우가 많았는데, 이로 인해 시장이 혼잡해졌습니다. 이제 협동조합은 위험을 피하기 위해 작물을 다양화하고 시장 소식을 업데이트하는 데 집중하고 있습니다. 각 가구는 서로 다른 방향을 가지고 있으며, 함께 생산 균형을 맞추고 있습니다."

히에우 씨는 높은 경제적 효율성을 위해 비수기 오렌지 재배 기술을 적용합니다.

탄랍 하이테크 협동조합의 모델은 조합원들의 경제적 자립을 도울 뿐만 아니라, 지역 농민들이 직접 방문하여 학습하는 장이 됩니다. 협동조합은 지역 농민들을 위해 기술 공유 세션을 개최하고, 관련 절차를 안내하며, 종자와 농자재를 지원하여 강력한 영향력을 행사합니다.

특히, 부 반 히에우 씨의 모델은 유엔 식량농업기구(FAO)의 "미래 세대를 위한 스마트 농업" 프로젝트에 참여하도록 선정되었습니다. 이는 협동조합이 자본과 현대 기술을 활용하여 목쩌우 농산물 품질 향상에 기여할 수 있는 기회입니다.

"제가 가장 자랑스러운 것은 우리 가족이 먹을 것이 충분하다는 것뿐만 아니라, 사람들의 생산적 사고방식을 바꾸는 데 기여했다는 것입니다. 우리가 과감하게 생각하고, 과감하게 행동하고, 기술을 활용하고 연결하는 방법을 알게 되면 농업은 완전히 지속 가능한 부자가 될 수 있습니다."라고 히에우 씨는 단언했습니다.

부반히에우 씨는 또한 유엔 식량농업기구(FAO)로부터 "미래 세대를 위한 스마트 농업" 프로젝트에 참여하도록 선정되었습니다.

떤옌 마을 농민협회 회장 무이 티 누 씨는 떤랍 하이테크 협동조합이 마을 내 농업 창업 운동의 전형적인 모델이라고 말했습니다. 농업 기술을 독학으로 연구하여 하이테크 협동조합 이사가 된 "아마추어"에서 손라의 억만장자 농부가 된 부 반 히에우 씨의 이야기는 과감하게 생각하고, 과감하게 행동하며, 지역 청년들에게 용기를 북돋아 주는 정신을 생생하게 보여줍니다.

"생산 과정에 현대 기술을 적용하는 것은 농산물의 생산성과 품질을 향상시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 농부들의 농업 사고방식도 변화시킵니다. 날씨에 크게 의존하던 소규모 생산 방식에서 벗어나 이제 농부들은 연결하고, 공정에 따라 생산하고, 이력추적증을 발급받고, 대규모 시장에 접근하는 방법을 알게 되었습니다. 이는 지역 노동자, 특히 소수 민족의 소득 증대, 삶의 질 향상, 안정적인 일자리 창출에 기여하는 중요한 진전입니다."라고 누 씨는 말했습니다.