손수 만든 보석에 수백만 달러를 쓰다

핸드메이드 쥬얼리 제작은 창의적인 트렌드일 뿐만 아니라 호치민시와 하노이와 같은 대도시에서 발전하고 있는 트렌드이며, 새로운 비즈니스 모델이기도 합니다.

핸드메이드 쥬얼리 제품은 많은 젊은이들에게 인기가 많습니다. - 사진: TRUONG LINH

수공예품을 좋아하는 많은 장인과 젊은이들은 독특성과 창의적인 스토리를 시장에서 경쟁 우위로 전환하여 틈새 시장에서 기회를 보았습니다.

'중국' 주얼리로 감정과 경쟁하다

간판도 없고, 제품 전시점도 없지만, 판 응우옌 민(호치민시 나베) 씨의 브로치, 목조 펜던트, 진주조개 브로치 및 기타 뿔 장신구 제품은 많은 젊은이들에게 사랑받고 환영받고 있습니다.

응우옌 민 씨는 보석 제품은 진주조개, 흑단, 뿔 등 전통적인 소재를 100% 사용하지만, 세심하게 제작되었으며, 보다 젊고 트렌디한 방식으로 이야기를 전달하기 때문에 젊은 고객의 관심을 끌기 쉽다고 말했습니다.

"각 수공예품은 디자인부터 제작 과정까지 고유한 이야기를 담고 있습니다. 이러한 접근 방식은 각 제품에 생명을 불어넣는 방법이기도 하며, 이것이 고객을 끌어들이는 핵심 요소입니다."라고 민 씨는 말했습니다.

대중적 보석 시장이 중국 산업 제품으로 '점유'되고 있는 상황에서 브로치 하나의 가격이 2만~3만 동에 불과한 상황에서, 15만 동, 심지어 60만 동에 달하는 가격대의 수공예 제품을 출시하는 것은 분명 어려운 일입니다.

민 씨는 "어떤 수공예 제작자도 이 가격 차이로 경쟁할 수 없습니다."라고 말했습니다. 하지만 현재 제품들은 긍정적인 반응을 얻고 있습니다.

수제 보석 수집가인 응우옌 티 홍(28세, 호치민시) 씨는 예술적, 개인적 가치가 높은 제품을 좋아한다고 말했습니다.

"예전에는 값싼 장신구를 많이 썼는데, 금방 망가지고 감정이 오래가지 않았어요. 이제는 오랫동안 쓸 수 있고 유행을 타지 않는 정말 값진 수공예품을 사기 위해 몇십만 원을 쓸 의향이 있어요."

26세의 트롱 홍 민 씨도 같은 의견입니다. 그녀에게 수제 주얼리는 미적 감각과 문화적 이해를 표현하는 방식입니다. "독특하고 복제되지 않은 제품이라면 50만 동(VND) 이상도 기꺼이 구매할 의향이 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

핸드메이드 시장은 전체 보석 산업에서 차지하는 비중은 작지만, 놀라운 부흥을 보이고 있습니다.

전자상거래 플랫폼에서는 나무, 진주조개, 구리, 조개껍질, 진주, 심지어 손으로 만든 실 롤 등으로 만든 제품을 소개하는 개인 브랜드의 매대를 찾는 것은 어렵지 않습니다.

달팽이 껍질, 진주 조개 등의 원자재를 이용해 핸드메이드 쥬얼리 제품을 만드는 과정 - 사진: TRUONG LINH

전 세계 에 '정체성'을 수출할 수 있는 기회

특히 액세서리와 패션 부문에서 소비의 개인화 추세는 독립 장인과 수공예 브랜드 창업자에게 틈새 시장을 공략할 수 있는 기회를 창출하고 있습니다.

수공예품은 종종 더 높은 가격에도 고객들에게 받아들여지며, 심지어 자신에게 딱 맞는 "맞춤형" 제품을 받기 위해 몇 주를 기다릴 의향이 있는 경우도 많습니다. 많은 브랜드가 개인화된 소비 트렌드를 활용하여 다양한 고객층과 비교적 높은 수요를 가진 자체 생태계를 구축해 왔습니다.

심지어 손수 만든 보석 제품의 영상 이나 이미지조차도 젊은이들로부터 높은 상호작용과 관심을 받는 경우가 많습니다.

톤킨크래프트 브랜드의 사장인 응우옌 득 아인(35세) 씨는 독특한 핸드메이드 제품을 통해 회사가 소셜 네트워킹 사이트와 전자상거래 플랫폼을 통해 시장에 접근하려 한다고 말했습니다.

젊은 층에 접근하기 어려운 구리 보석 제품은 소셜 플랫폼을 통해 젊고 친근한 이미지로 새로운 고객에게 다가갑니다.

"또한 고객 취향에 맞춰 제품을 변경하고 조정합니다. 이 방법 덕분에 주문량이 평소 매출 대비 4배, 심지어 5배까지 증가했습니다."라고 Duc Anh 씨는 말했습니다.

Duc Anh의 매장뿐만 아니라, 온라인 매장 Mun Artisan의 Nguyen Thi Minh Chau(23세)도 소셜 네트워킹 사이트에서 핸드메이드 쥬얼리 제품을 판매하여 사업 비용을 최적화하기로 결정했습니다.

호치민시 수공예목재가공협회 부회장 응우옌 찬 프엉(Nguyen Chanh Phuong) 씨는 뚜오이 트레(Tuoi Tre) 신문과의 인터뷰에서 오늘날의 젊은이들은 창작자와 소비자라는 두 가지 부류로 구성된 매우 잠재력 있는 세대라고 말했습니다. 창작자는 제품을 잘 이해하고, 사용자에게 제품을 전파하며, 그로부터 더 멀리 확산시키는 역할을 합니다.

장인들에게 수공예 주얼리는 장인정신과 인내의 상징일 뿐만 아니라, 전통과 현대를 연결하는 다리이기도 합니다. 올바른 방향으로 발전한다면, 베트남 문화 산업이 고유한 정체성과 창의적인 특징을 바탕으로 국제적으로 도약할 수 있는 기회가 될 것입니다.

푸옹 씨는 "수제 보석 사업의 성공은 더 이상 수출된 컨테이너 수로 측정되지 않고, 전 세계 젊은이들에게 가치를 전달하고 베트남의 정체성과 전통을 수출하는 능력으로 측정됩니다."라고 말했습니다.

천천히 그리고 꾸준히 가야 해요

재활용과 지속 가능성을 강조하는 제품 브랜드인 림루프(Limloop)의 창립자인 팜티킴항(Pham Thi Kim Hang) 여사는 창의성이 돋보이는 핸드메이드 제품을 판매하는 브랜드를 운영하는 과정에서 두 가지 큰 어려움이 있다고 말했습니다.

제품 비용을 최적화하고 소비자 문화와 습관에 대한 접근성을 높이기 위한 지원 기계의 한계입니다.

항 씨에 따르면, 단계별 구분은 특정 사업 전략에 집중하기 위한 것입니다. 첫 번째 단계에서는 느리지만 꾸준한 단계로 제품을 조사하고 시장을 개척한 후, 시장 확대를 목표로 삼아야 합니다.

"단계별 전략에 따라 기업들은 파트너십 모델에도 열려 있으며, 서로의 기존 생태계를 활용하여 함께 발전하기 위해 협력할 수 있습니다."라고 Hang 씨는 덧붙였습니다.

트룽린

출처: https://tuoitre.vn/chi-tien-trieu-cho-trang-suc-thu-cong-20250607230505606.htm