도널드 트럼프의 '격렬한 협상' 전술

도널드 트럼프 미국 대통령은 반복적으로 높은 관세를 부과한 후 갑자기 연기하거나 인하하는 전술을 사용하면서 세계 금융 및 상품 시장에 혼란을 야기했습니다.

세금과 유턴: 트럼프와 시장 변동

5월 26일 이른 아침(베트남 시간), 도널드 트럼프 미국 대통령은 7월 9일까지 유럽연합(EU) 상품에 대한 50% 세금을 일시 중단한다고 발표하여 새로운 무역 협상의 길을 열었습니다.

이는 트럼프 대통령이 관세 조치를 잇따라 철회한 최근의 "전환"으로, 협상에서 유리한 위치를 차지하기 위해 압력을 가한 다음 양보를 이끌어내는 전략의 일환입니다.

그는 소셜 네트워크 트루스 소셜(Truth Social)에 다음과 같이 글을 남겼습니다. "오늘 우르줄라 폰 데어 라이엔 유럽연합(EU) 집행위원장으로부터 무역 및 EU에 대한 50% 관세 부과 기한인 6월 1일을 연장해 달라는 전화를 받았습니다. 저는 7월 9일까지 연장하기로 동의했습니다. 영광입니다. 집행위원장께서는 협상이 신속히 시작될 것이라고 말씀하셨습니다. 이 문제에 관심을 가져주셔서 감사합니다!"

폰 데어 라이엔 위원장은 이를 "긍정적인" 논의라 부르며, EU가 상호 이익이 되는 합의에 도달하기 위한 협상을 추진할 준비가 되었다고 강조했습니다.

트럼프 대통령은 EU에 50% 세금을 부과하는 날짜를 7월 9일로 연기했습니다. 출처: TS

며칠 전 트럼프 대통령은 연간 2억 5천만 달러가 넘는 무역 적자를 이유로 EU 상품에 50% 관세를 부과하겠다고 위협했는데, 그는 이를 "완전히 용납할 수 없다"고 말했습니다. 이 세율은 4월에 적용된 20% 상호세율의 두 배입니다.

하지만 세금 연기는 처음이 아니다. 4월 초, 트럼프 대통령은 180개 무역국에 10~50%의 상호 세금 정책을 발표했습니다. 이 중 중국은 54%, 베트남은 46%, 태국은 36%를 납부합니다. 하지만 그로부터 며칠 후, 그는 중국을 제외한 대부분 국가에 대한 관세 부과를 예상치 못하게 90일 연기했습니다.

트럼프 대통령이 관세를 위협할 때마다 세계 금융 및 상품 시장은 폭락합니다. 이러한 사건이 발생할 때마다 금 가격은 온스당 50~100달러씩 변동합니다. 미국 주식 시장 역시 매우 변동성이 큽니다.

5월 12일, 미국과 중국이 90일 이내에 상호 관세를 미국은 145%에서 30%로, 중국은 125%에서 10%로 낮추기로 합의했을 때, 현물 금 가격은 온스당 3,325달러에서 3,225달러로 3% 이상 폭락하면서 2025년 최악의 거래 세션을 기록했습니다.

트럼프 대통령의 관세 부과 위협은 파트너들에게 압박을 가했을 뿐만 아니라, 금융 시장에도 큰 영향을 미쳤습니다.

하지만 그가 세금을 연기하거나 인하하면 상황은 반대로 바뀝니다. 금은 하락하고, 미국 달러와 주식은 회복됩니다. 이런 순환은 올해 초부터 반복되어 왔습니다.

도널드 트럼프 대통령은 2020년 1월 스위스 다보스에서 열린 세계 경제 포럼에서 우르줄라 폰 데어 라이엔 유럽연합(EU) 위원장과 회담을 가졌습니다. 사진: CNBC

트럼프의 협상 전략

트럼프 대통령이 관세를 부과한 뒤 연기하는 전술은 우연이 아니라 그의 " 미국 우선 " 철학의 일부입니다. 이는 미국 국민의 경제적 이익, 안보, 일자리를 우선시하는 목표를 가지고 국내 및 외교 정책을 이끄는 원칙입니다.

트럼프 대통령은 보호무역 정책, 다자간 협정 탈퇴, 이민 제한, 국내 제조업 촉진 등을 통해 무역 적자를 줄이고 미국 기업을 보호하고자 합니다.

트럼프 대통령은 갈등을 조장하는 데 주저하지 않으며, 심지어 적극적으로 긴장을 조장하기도 합니다. 그는 4월 17일 블룸버그와 의 인터뷰에서 "어느 시점에서는 관세를 더 이상 인상하고 싶지 않습니다. 그러면 사람들이 구매를 꺼릴 테니까요."라고 말했습니다.

하지만 그는 여전히 관세를 압박 수단으로 사용하여 파트너들에게 협상 테이블에 앉도록 강요하고 있습니다. 이 전략은 그의 유명한 책인 《거래의 기술》에 담긴 철학을 반영합니다. 최대한의 압력을 가하고, 상대방의 두려움을 이용한 다음 갑자기 양보하여 유리한 합의에 도달하는 것입니다.

중국에 대한 145% 관세(125% 상호세와 20% 펜타닐세)는 트럼프 대통령이 베이징의 "무례함"에 대응하는 방식이라고 할 수 있습니다. 그러나 긴장이 고조되고 중국이 4월 11일부터 125% 관세로 보복하자, 그는 협상의 길을 열기 위해 관세를 90일 동안 30%로 낮추는 데 신속히 동의했습니다.

마찬가지로 EU의 경우 폰 데어 라이엔 위원장과의 통화 직후 50% 관세가 즉시 중단되어 협상의 여지가 생겼습니다. 이러한 전략은 트럼프 대통령이 미국이 주도권을 유지하는 동시에 "강력한 협상가"라는 이미지를 유지하는 데 도움이 됩니다.

트럼프 대통령은 6월 1일부터 EU에 50%의 세금을 부과한다고 발표했습니다. 출처: TS

트럼프 대통령의 전술 뒤에 숨은 규칙은 아주 단순할 수 있다. 주목을 끌기 위해 폭풍을 일으키고, 파트너들에게 양보를 강요하기 위해 압력을 가한 다음, 협상에서 유리한 입장을 강화하기 위해 "뒤돌아선다".

그가 관세를 부과하겠다고 위협할 때마다 그는 파트너들에게 압력을 가할 뿐만 아니라 금융 시장에도 강력한 영향을 미쳐 미국이 세계 경제 동향을 형성할 능력이 있다는 메시지를 보냅니다.

하지만 이를 통해 투자자들은 금 가격 폭락이나 미국 달러 급등과 같은 단기 시장 움직임을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이는 트럼프 대통령의 발언에 대한 순발적인 반응인 경우가 많습니다. 그러나 그가 세금을 연기하거나 인하하면 시장은 종종 빠르게 회복되는데, 특히 위험 자산의 경우 그렇습니다.

이는 또한 투자자들이 정책의 영향을 명확하게 이해해야 할 시점이기도 합니다. 변동성은 포트폴리오를 재구조화할 수 있는 기회이기도 합니다.

궁극적인 목표는 세계 무역 질서를 파괴하는 것이 아니라, 미국에 가장 유리한 방향으로 질서를 재편하는 것입니다. 트럼프 대통령은 상대방이 양보하도록 강요하기 위해 문제를 일으키는 것도 두려워하지 않습니다.

'세기의 이혼' 5년 후, 영국과 EU는 트럼프 시대와 완전히 반대되는 일을 하기 위해 손을 잡았습니다 . 5월 19일 영국과 EU가 체결한 역사적인 협정은 브렉시트 이후 런던-브뤼셀 관계를 재건하는 데 있어 전환점이 되었으며, 새로운 협력 시대를 열었습니다. 이는 지정학적 , 경제적 어려움에 직면한 새로운 추세의 신호일까요?

출처: https://vietnamnet.vn/chien-thuat-gay-bao-de-dam-phan-cua-ong-donald-trump-2404800.html