민 "누아"는 누아롱탄의 후계자로, 슈퍼카를 수집하는 취미를 가진 사람으로 소셜 네트워크에서 특이한 이름을 가지고 있습니다. 놀랍게도, 그 열정은 롱탄 플라스틱의 창립자인 팜 반 무오이에게서 물려받았는데, 그는 처음부터 사업을 일궈냈습니다.
1년 전, 음력 설날 첫날, 민 "nhua"는 소셜 미디어에 "셀카"를 게시했습니다. 프레임은 자동차 매니아 세계에서 희귀한 자동차가 있는 차고를 보여줍니다. 그 중에는 "바람의 신"으로 알려진 파가니 와이라가 있는데, 이 차는 2.8초 만에 0-100km/h까지 가속하고 최고 속도는 383km/h에 이릅니다.
지금까지 베트남에서 출시된 슈퍼카 중 가장 비싼 것으로 알려져 있습니다. Long Thanh Plastics의 부사장이 손을 거친 슈퍼카 컬렉션은 다음과 같습니다: Aston Martin V8 Vantage, Mercedes-AMG G63, Porsche Cayenne, Rolls-Royce Cullinan, Bugatti Veyron, Lamborghini Murcielago SV, Ducati Panigale V4 S...
롱탄 플라스틱의 후계자가 갖는 호사스러움 때문에 많은 사람들이 후계자인 팜쩐낫민의 이름을 잊고, 그를 단순히 민 "플라스틱"이라고 부르기도 합니다. 롱탄 플라스틱을 언급할 때조차 많은 사람들은 팔레트 제품, 쿨러, 플라스틱 금고보다는 슈퍼카를 소유하는 취미를 가진 민의 "플라스틱"이라는 이름을 먼저 떠올린다. 이 회사가 시장에 진출한 지 30년이 지났음에도 말이다.
부자들의 삶에 대한 대중의 호기심과 나트민의 독특한 관심사와 성격은 가족 사업에 관한 이야기라면 거의 모든 언론의 관심을 끌었습니다. 그 사이, 두 창립자인 팜 반 무오이(Tran Thi Bach) 부부와 가족 경영 기업의 지난 30년간의 사업 상황은 많은 사람들에게 여전히 미스터리로 남아 있습니다. 이번 포브스 베트남 잡지에 등장한 것은 롱탄 플라스틱이 설립된 이래로 창업자 부부가 공식적으로 언론에 접촉한 유일한 사례로 볼 수 있다.
나트 민은 4999라는 번호판을 단 새 벤틀리를 타고 포브스 베트남 과의 인터뷰에 참석했습니다. 그의 "측근" 6명과 그의 사진팀. 티셔츠, 반바지, 슬리퍼 등 평소의 소박한 스타일과 달리 민은 우아한 조끼를 입고 있다. 40세 사업가는 이렇게 말했다. "부모님을 설득해서 사진 촬영을 할 수 있는 건 드문 일인데, 신문에 실릴 때는 더더욱 그렇죠. 이번 촬영은 평생 잊지 못할 사진 촬영이 될 것 같아요."
베트남의 플라스틱 산업은 일시적으로 전자 산업에 사용되는 첨단 플라스틱, 포장 플라스틱, 건설용 플라스틱, 가정용 플라스틱 등 4가지 주요 생산 부문으로 나눌 수 있습니다. 앞의 두 분야에 기술이 필요하다면 FDI 기업이 시장을 장악하고, 뒤의 두 사업 분야는 물류 및 유통 시스템의 장점 덕분에 국내 기업이 주도하고 있습니다.
가족 사업 전통, 재투자를 위한 재정적 축적, 그리고 시장의 특정 산업 분야에서의 입지 덕분에 롱탄은 외부 자본을 사용하지 않고도 수십 년 동안 사업 효율성을 유지할 수 있었습니다. 이 회사는 대규모 고객의 산업 생산을 위한 독점적인 제품을 통해 명성을 쌓았습니다.
롱탄 플라스틱은 하이네켄, 사이공 맥주, 타이거, 버드와이저, 코카콜라, 펩시 등 유명 음료 브랜드를 위한 플라스틱 상자 제품으로 잘 알려져 있습니다. 이 중 두 가지 주요 제품은 팔레트와 플라스틱 웨이브(플라스틱 상자 또는 플라스틱 트레이라고도 함)입니다. 이 두 가지는 대형 공장과 창고, 특히 의류, 해산물, 물류 산업에 필수적인 제품입니다.
회사의 자체 선언에 따르면 팔레트와 플라스틱 웨이브만으로 전체 매출의 70~80%를 창출한다고 합니다. 또한, 롱탄플라스틱은 시장의 두 주요 살충제 제조업체인 바이엘과 신젠타에 플라스틱 포장재를 공급하고 있습니다. 2022년 회사 매출은 1조 VND에 이를 것으로 추산되는데, 이는 Duy Tan, Binh Minh Plastics, Tien Phong Plastics 등 매출이 5,000-6,000억 VND인 대기업과 비교하면 중간 규모입니다.
롱탄 플라스틱의 소유주 가족: 팜 반 무오이 씨(오른쪽), 트란 티 박 씨, 그리고 후계자 팜 트란 나트 민. 사진: 해리 부
롱탄 플라스틱은 창업자 가족이 지분의 97%를 보유하고 있는 가족 사업으로 운영됩니다. 무오이 씨는 회사를 이끌며 주요 파트너를 물색하고 구축하는 반면, 그의 아내는 열쇠를 쥐고 계약의 협상과 실행을 통제합니다. 나트민은 유일한 자녀이자 유일한 상속인으로, 여러 생산 시설을 운영하고 물류와 자동화를 개선하는 책임을 맡았습니다.
언론과 이렇게 드물게 만난 자리에서 무오이 씨는 자신의 가족 사업을 시작하게 된 사연을 들려주었습니다. 그는 플라스틱 봉지 불어내는 기계 3대와 플라스틱 캔, 통을 갖춘 작은 작업장에서 사업을 시작했습니다. 이것은 해외에 정착하기 전에 초론에 사는 어느 중국인 가족의 재산이었습니다. 그 후로 그의 가족은 점차 다른 가정용 플라스틱 제품으로 전환하면서 점차 가족이 늘어났습니다.
경험 부족과 사업을 물려주고 서로를 지원하는 가족들과 치열하게 경쟁해야 했기 때문에 처음에는 큰 어려움을 겪었습니다. 민 씨는 이 사업을 "킬로그램으로 사서 개당으로 파는 것"이라고 설명합니다. 이는 또한 비용의 70~80%를 차지하는 재료 낭비를 최소화하기 위한 롱탄의 기준이기도 합니다.
그는 적극적으로 사교 활동을 했고, 그의 아내는 "번 돈은 모두 써서 더 많은 기계와 땅을 샀습니다." 무오이 씨의 재산은 점차 커져서, 6군의 몇 채의 집에서 시작하여 빈탄에서 생산을 위해 수십 헥타르의 땅을 매입하게 되었습니다.
경험을 축적하고 장비와 공장에 투자하는 과정을 통해 롱탄은 점차 대량 주문을 받을 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다. 팔레트, 플라스틱 웨이브부터 맥주 상자, 화학 용기까지 생산에는 높은 내구성, 정밀한 기술, 낮은 불량률이 요구됩니다. 민 씨는 "고객의 요구가 높기 때문에 롱탄은 같은 업계의 다른 많은 사업체처럼 아웃소싱 시설을 이용하지 않고 품질을 보장하기 위해 직접 '생산하고 먹는' 방식을 취하고 있습니다."라고 말했습니다.
2000년대 중반에는 롱탄플라스틱이 삼성투득 공장의 최대 공급업체였으며, LCD TV 케이스와 베이스를 전문으로 생산하기도 했습니다. 양측의 정책 변화로 인해 협력이 종료되기 전까지 수년간은 순조롭게 진행되었습니다.
민 씨에 따르면, 글로벌 파트너를 위해 첨단 플라스틱 제품을 가공하는 일은 회사에 좋은 평판을 가져다주지만 전통적인 부문에 비해 이익 마진이 매우 낮습니다. 그 이유는 대기업이 공급업체의 이익 마진을 통제하는 반면, 납품과 제품 결함율에 대한 압박이 전례가 없기 때문입니다.
"처음 시작했을 때 롱탄은 16개 협력업체 중 하나였고, 풍부한 자본력 덕분에 삼성의 최대이자 유일한 협력업체가 되었습니다. 하지만 이 사업은 너무 스트레스가 컸습니다."라고 민 씨는 말했습니다.
민 씨는 부모님이 항상 저축해 두셨던 현금이 재투자에 충분했다고 말했습니다. 아마도 그 가족이 중국인 커뮤니티의 사업 관행에 큰 영향을 받았기 때문일 것입니다. 무오이 씨와 박 부인은 단순하게 살고, 열심히 일하고, 저축하고 투자하며, 항상 자녀들이 일찍 부모를 돕도록 했습니다. 그와 그의 아내는 휴일을 포함해 매일 12시간씩 공장에 가는 습관을 아직도 유지하고 있습니다. 은숟가락을 물고 태어난 외아들인 민 씨는 10대 때부터 창고 직원으로 일했으며, 창고 관리인이 모든 사람이 나갔다고 생각하여 창고의 비계에 잊혀진 적도 있었습니다.
젊은 시절에는 손으로 열심히 일했지만, 롱탄플라스틱 사장의 소박한 스타일은 자산이 커져도 변하지 않았습니다. 30년 넘게 사람들은 무오이 씨를 항상 티셔츠와 반바지 등 단순한 옷차림으로 보아왔고, 심지어 그의 자녀와 손주들이 올린 희귀한 가족 사진에서도 그를 볼 수 있었습니다. 무오이 씨는 포브스 베트남에서 처음으로 비즈니스 스타일 사진을 찍을 때 아들이 가져온 유럽식 정장을 입었습니다. 그리고 그는 촬영을 위해 선택된 한 세트만 구매를 승인했습니다!
대중 매체에서는 민 "누아"를 베트남의 강력한 자동차 선수로 언급합니다. 하지만 무오이 씨가 자동차와 오토바이를 잘 아는 사람이어서 아들에게 열정을 불어넣을 것이라고는 예상한 사람은 거의 없었습니다. "민의 아버지는 오토바이를 타고 사이공에서 달랏까지 민을 태워다 주셨습니다. 다른 아이들은 보통 엄마가 아이들 사이에 앉게 해 주셨죠. 하지만 민은 거절하고 주유소 앞자리에 앉고 싶어 했습니다. 민은 따뜻한 코트를 입고 주유소를 꼭 껴안았습니다." 민은 언론과의 인터뷰에서 이렇게 회상했습니다.
아버지와 아들 팜 반 무오이(Pham Van Muoi)와 팜 쩐 나트 민(Pham Tran Nhat Minh). 사진: 해리 부
롱탄 로고의 숫자 405는 1990년 파리 다카르 랠리에서 핀란드 레이서 아리 바타넨이 우승할 때 탄 자동차인 푸조 405에서 따온 것입니다. 같은 해에 그의 가족이 플라스틱 사업을 시작했습니다. 무오이 씨는 그 숫자가 승리와 행운을 의미한다고 생각했기 때문에 푸조 405 버전을 구매하여 본사 마당에 엄숙하게 두었습니다.
무오이 씨는 주저하지 않고 자녀들에게 시장에서 가장 비싼 차를 사주었습니다. 같은 열정이지만 성격과 열정적인 사랑을 표현하는 방식이 달랐던 덕분에 그의 아들은 소셜 네트워크에서 유명한 사람이 되었지만, 그 자신은 여전히 극도로 비밀스러운 "플레이어"입니다. 풍수에 주의를 기울인 무오이 씨는 장인의 신발 가게 이름을 따서 "롱탄"이라는 이름을 지었는데, 그 가게는 쩐 가문의 유명한 롱탄 초론 신발 가게였습니다. 사업에 "행운"이 있기를 바랐습니다.
아버지의 영성에 대한 존중과 어머니의 헌신에 영향을 받아, 나트민은 독실하게 밀교 불교를 수행했습니다. 민 씨는 연습이 자신의 급한 성격과 감정 조절의 어려움을 치료하는 방법이기도 하다고 말했습니다. 롱탄의 후계자는 불과 40세이며, 다섯 명의 아들과 딸이 있고, 지난 몇 년 사이에 손주가 두 명이나 늘었습니다.
가족 사업에 적극적으로 참여하고 부모님께 자신의 능력을 증명하려고 노력하는 나트민은 자신이 이전 세대와는 다르다는 것을 깨닫습니다. 저는 개인 브랜딩을 중요하게 생각하며, 재정적 레버리지를 활용하고 토지, 주식, 심지어 암호화폐에도 투자하는 데 익숙합니다. 물론 제가 사용하는 돈은 회사 돈이 아니라 개인 돈입니다. 그는 지난 4년 동안 아버지를 설득해 가족의 저축 전통을 버리고 그 돈으로 호치민시, 다랏, 다낭 , 푸꾸옥에 있는 많은 귀중한 부동산을 샀다고 말했습니다.
나트민은 훙브엉 대학교에서 외국무역학을 전공한 후 기업 지배 구조에 참여하기 시작했습니다. 그는 가족의 여건과 사업적인 관계를 바탕으로 여러 곳에서 공부했는데, 한 번은 한국에 와서 삼성 본사에서 공부하기도 했습니다. 경영 측면에서 나트 민은 기술 전문가를 선호하고, 팀을 간소화하고, 자동화를 촉진하는 경향이 있다고 인정했습니다.
축적된 자본 덕분에 회사는 나트 민의 아이디어 중 많은 것을 구현할 수 있었습니다. 예를 들어, 반자동 공장 시스템을 구축하고, 근로자 대신 로봇을 사용하여 상품과 자재를 운송하는 유통 센터(분류 센터)를 건설하는 것입니다. 그는 “ 1만m² 규모의 이 센터는 플라스틱 산업의 전형이라 할 수 있는데, 물품 수입부터 반출까지 전 과정을 처리하고, 기존에 비해 노동력을 10분의 1로 줄였다”고 자랑스럽게 말했다.
민 씨는 회사가 5년 전 자동화 확대 계획을 시작한 이래로 1,000명이 넘는 직원 중 약 50%를 줄였다고 말했습니다. "효율성을 높이기 위해 비효율적인 부서들을 간소화하고 자동화했습니다. 새로운 프로젝트를 위해 인력을 채용한 부서들도 있습니다. 해야 할 일은 많은데 효율이 기대만큼 좋지 않습니다."라고 그는 말했습니다.
민 씨는 회사의 보수가 업계 평균보다 항상 15~20% 더 높지만, 인력에 대한 요구 사항도 매우 높다고 단언했습니다. 아니면 그의 프로젝트가 어렵고 복잡하기 때문일 수도 있습니다. 그는 지난 1년 동안 마케팅 이사 3명, 영업 이사 2명, 인사 이사 1명을 포함해 6명의 이사가 왔다 갔다 했다고 말했습니다.
민 씨는 다낭에 8,000m2 규모의 신규 공장을 오픈할 예정이고, 빈탄에 있는 5헥타르 규모의 보세창고를 신제품 생산 공장으로 전환하는 등 많은 프로젝트를 육성하고 있다고 말했습니다. 그의 회사 웹사이트, Facebook 페이지, 개인 YouTube 채널에서는 잔과 여행용 쿨러 등 소비자용 플라스틱 제품을 적극적으로 홍보하고 있습니다. 회사 부사장은 "단지 2~3년 만에 롱탄의 매출이 현재 수준의 3배로 늘어날 수 있을 것"이라고 자신 있게 말했다.
70대에 접어들면서도 무오이 씨와 박 부인은 일을 멈추고 싶어하지 않았습니다. 차세대 관리자들의 노력과 열망 역시 조부모로부터 지지를 받고 있다. 롱탄의 사업 실적은 10~15%의 안정적인 연간 이익률과 크고 장기적이며 특정한 고객 기반을 통해 회사를 "건강하게" 유지하고 있음을 보여줍니다.
자백에 따르면 태국, 싱가포르, 일본의 많은 파트너가 회사 전체를 매수하거나 주식을 소유하겠다고 제안했지만 모두 거절당했다고 합니다. 민 씨에 따르면, 이 중 일본이 2020년에 제안한 내용은 "매우 강력하고 매력적이었다"고 합니다. 그는 롱탄에 추가 자본이 필요하지 않지만 일본의 투자가 새로운 고객 확보, 경영 및 운영 개선 등 다른 큰 이점을 가져올 수 있다는 것을 알고 있다고 밝혔습니다.
마침내 무오이 씨와 박 부인은 유일한 후계자인 팜 쩐 나트 민을 위해 회사 주식을 모두 그대로 유지하기로 결정했습니다. 부모님의 깊은 사랑을 받으며 행운아로 여겨지는 민 "누아"는 롱탄 플라스틱 창립자들의 마음속에 자리 잡고 있으며, 아마도 회사의 미래보다 몇 배나 더 중요할 것입니다.
포브스.vn
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