기계제품 수출 촉진 및 시장 개척

기계 기업은 여전히 많은 약점을 가지고 있다.

기계공학은 오랜 역사를 가진 산업 중 하나로 당과 국가에서 '중추' 산업으로 지정하여 국민 경제 성장을 이끄는 원동력 역할을 하며, 특히 기계금형, 첨단기계공학, 기계, 장비, 예비부품 등 일부 산업군에서 생산과 사업을 확대하고 있습니다.

그러나 산업의 발전 여지가 많음에도 불구하고 기계산업 분야에서는 외국기업과의 치열한 경쟁으로 인해 경쟁력이 부족하고 브랜드를 구축하지 못하여 많은 잠재고객에게 알려지지 못해 기업의 시장 다각화와 확대가 여전히 매우 어렵습니다.

2023년 8월 31일, 외국 무역 기관 시스템과 함께 "기계 제품 수출 촉진"을 주제로 무역 촉진 회의에서 베트남 기계 공학 협회 부회장 겸 사무총장인 응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang)은 현재 기계 공학 산업의 수출입 수치가 크지만 대부분이 FDI 기업 부문이며 베트남 기업의 비중은 여전히 적다고 말했습니다.

응우옌 치 상 씨는 실무 경험을 통해 해외 고객들이 베트남 기계 기업의 여러 한계점을 파악하고 있다고 밝혔습니다. 고객 탐색 능력 부족, 기존 제품의 부재, 블록 단위 영업 담당자 부재 및 고객 탐색 과정에서의 긴밀한 연결 부족, 생산 규모 변경에 대한 소극적인 태도, 그리고 생산 및 사업 운영을 위한 전자상거래 활용의 한계 등이 그 예입니다. 특히 응우옌 치 상 씨는 베트남 기계 기업이 여전히 "만성적인" 약점을 가지고 있다고 강조했습니다. 중국에 의존하는 인건비 및 자재 가격 경쟁이 주요 원인이며, 기업들이 EU, 미국, 아프리카 등 일부 시장의 무역법 규정을 제대로 이해하지 못하는 경우가 그 예입니다.

응웬 치 상(Nguyen Chi Sang) 씨는 “ 이러한 어려움을 감안할 때, 우리는 베트남 무역 사무소가 해외 시장에서 국내 기계 기업, 특히 시장 정보 제공을 강력히 지원할 것을 제안합니다 .”라고 말했습니다.

동시에 베트남 기계협회는 산업통상부가 업계 기업과 해외 바이어를 연결하는 것을 지원해야 한다고 제안했습니다. 기업들이 전자상거래 채널에 참여하도록 지원하고, 데이터와 시장 수요를 종합적으로 분석해야 합니다. 응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang) 씨는 "국내 기업이 포럼, 세미나, 국제 무역 진흥 프로그램에 참여하도록 지원하고, 해외 시장의 무역 진흥 및 무역 규정에 대한 기업 교육을 제공하는 정책이 마련되어야 합니다. 특히 해외 베트남 무역대표부는 베트남 기업과 기계 제품의 해외 시장 진출을 지원하는 활동을 더욱 강화해야 합니다. "라고 말했습니다.

응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang) - 베트남 기계 협회 부회장 겸 사무총장

베트남 지원산업협회(VASI) 측에서는 쯔엉 티 치 빈(Truong Thi Chi Binh) 부회장 겸 사무총장이 올해 기계 제품 시장 주문량이 약 20% 감소했으며, 일부 기업의 주문량은 30~40%까지 크게 감소했다고 밝혔습니다. 그러나 기계 산업은 생산 방식 전환으로 많은 신규 고객을 확보했습니다. 한편, 국내 기업의 생산 능력도 긍정적인 변화를 보였습니다. 이와 더불어 베트남 기업의 여러 생산 단계가 중국 및 인도 기업과 경쟁할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

쯔엉 티 치 빈(Truong Thi Chi Binh) 씨는 베트남 기계 제품의 새롭고 잠재적인 시장은 UAE라고 말했습니다. UAE는 복잡한 기준이 많지 않고 가격도 저렴하여 접근하기 쉬운 시장입니다. 미국 또한 베트남 기계 제품 수출의 잠재적 시장입니다. 빈 씨는 " 하지만 UAE 시장에서는 기업들이 대금 결제에 어려움을 겪고 있는 반면, 미국 시장은 수요가 크지만 요구 조건이 까다롭습니다. 따라서 기업들이 시장 진출 기회를 잡고 파트너의 요구를 충족할 수 있도록 무역관의 지원이 필요합니다 ."라고 말했습니다.

Truong Thi Chi Binh 여사 – VASI 부사장 겸 사무총장

박 장성 기계기업협회 상임부회장인 딘 홍 꾸안(Dinh Hong Quan) 씨는 박장성의 대부분 기계 기업들이 규모가 작아 기회를 포착하고 파트너와 연결하는 능력이 부족하다고 지적했습니다. 박장성은 또한 외국인 직접투자(FDI) 기업에게도 매력적인 지역으로, 이러한 기업들은 세금 및 토지 관련 인센티브를 다양하게 누리고 있어 국내 기업들에 큰 경쟁 압력을 가하고 있습니다.

박장성 기계기업협회는 현재 수력, 풍력, 폐기물 소각로 등의 분야에 사용되는 첨단 장비를 제조하는 40개 회원 기업과 파트너를 보유하고 있습니다. 이러한 강점을 강화하기 위해 Dinh Hong Quan 씨는 산업통상부가 협회 소속 기업이 이러한 제품과 관련된 무역 진흥 프로그램에 참여할 수 있는 조건을 마련할 것을 제안했습니다.

또한, 딘 홍 꾸안(Dinh Hong Quan) 씨는 " 지방 부처와 지사는 기업이 산업 단지 내외의 토지를 활용하고 개발할 수 있는 여건을 조성하기 위해 협력해야 합니다. 토지가 할당되거나 임대되고 기업이 독립적으로 생산 및 사업을 할 수 있도록 허가된 경우, 기업법에 따라 조건을 확보하고 해당 부처에 보고하기만 하면 됩니다. FDI 기업이 현지화율을 일정 비율까지 높일 수 있도록 적절한 정책이 마련되어야 합니다." 라고 덧붙였습니다.

각 시장에 맞는 수출 전략 수립

뉴욕 주재 베트남 무역진흥사무소 수석대표 응우옌 만 훙(Nguyen Manh Hung) 씨는 기계 공학 분야, 특히 자동차 제조 산업이 미국 경제에서 중요한 역할을 한다고 말했습니다. 미국 기계 공학 분야의 미래 추세는 첨단 기술을 적용하고 전기 자동차를 생산하는 것이며, 특히 지속 가능하고 환경 친화적인 제품 생산에 집중하는 것입니다.

미국은 주요 기계 공학 생산국일 뿐만 아니라, 다양한 수입 수요를 가진 국가이기도 합니다. 수입 품목으로는 산업 기계, 민간 항공기, 컴퓨터, 반도체 부속품, 농업 기계, 제지 산업, 자동차, 자동차 부품 등이 있습니다. 따라서 미국 시장으로의 수출 여력은 여전히 크며, 국내 기업은 각 산업 및 제품에 따라 적극적으로 제품을 조달하고, 시장 규정을 준수하며, 안전 기준을 보장하는 품질 인증서를 보유해야 합니다. 한편, 기업은 지속 가능한 기준에 따라 생산하고, 국제 기준과 조화를 이루며, 수출 진흥 박람회에 참여해야 합니다. 훙 씨는 " 무역대표부는 기업들과 협력하여 무역 진흥 활동을 촉진하고, 기계 제품이 미국 시장에 쉽게 진출할 수 있도록 지원할 것입니다 ."라고 말했습니다.

필리핀 시장과 관련하여, 필리핀 주재 베트남 무역사무소 상무참사관인 풍 반 탄(Phung Van Thanh) 씨는 필리핀이 광업, 조선, 냉장, 가전, 운송 등 핵심 산업 발전이 필요한 베트남 기계 제품의 잠재적 시장이라고 말했습니다. 앞으로 필리핀 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 기업들이 시장 수요를 적극적으로 조사하고, 구체적인 시장 개발 및 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 그는 " 무역사무소는 무역 박람회 및 전시회 정보 제공, 조사단 구성, 시장 조사, 법률 지원, 그리고 베트남 - 필리핀 비즈니스 클럽 설립을 통해 수출 기업의 연결 및 비용 절감을 지원할 것입니다 ."라고 말했습니다.

베트남 무역 사무소, 베트남 무역 사무소 지점, 해외 베트남 무역 진흥 사무소의 대표들이 시장 정보를 공유합니다.

일본은 베트남 기계 제품의 전통적인 수출 시장입니다. 기계 제품 수출액은 베트남의 대일 수출 총액의 5%를 차지합니다. 일본 베트남 무역 사무소의 타 득 민 상무관은 일본이 현재 중국에 대한 공급 의존도를 줄이고 베트남을 포함한 아세안 국가로 사업을 확장하기 위한 새로운 정책을 시행하고 있다고 밝혔습니다.

반면, 일본 기계 기업은 대부분 중소 규모로 오랜 역사를 가지고 있습니다. 이 기업 소유주는 이전을 원하지만, 인구 고령화 사회인 베트남에서는 상대적으로 어려운 문제입니다. 그래서 생산 협력 기회를 모색하기 위해 베트남으로 눈을 돌리고 있습니다. 타 득 민 씨는 " 양국 간의 거시적 협력은 베트남이 일본 투자를 유치하는 데 유리한 조건을 제공합니다 ."라고 말했습니다.

일본 베트남 무역대표부(VTO)는 많은 기회에도 불구하고 몇 가지 과제를 지적했습니다. 베트남 기계 산업은 여전히 첨단 철강 및 알루미늄과 같은 원자재 수입에 의존하고 있으며, 이는 산업 발전의 약점입니다. 따라서 무역대표부는 향후 국내 기계 기업들이 연구 및 제품 개발에 더 많은 투자를 통해 원자재를 적극적으로 조달하고, 고부가가치 제품 가공을 위한 생산 능력을 확대하며, 일본 기업과 동등한 수준을 유지하여 글로벌 공급망에 더욱 깊이 참여할 수 있는 기회를 확대해야 한다고 권고했습니다.

체코 시장과 관련하여, 체코 주재 베트남 무역사무소 상무참사관 응우옌 티 홍 투이(Nguyen Thi Hong Thuy) 씨는 체코 기계 산업이 전문적이고 현대적이며 대규모이며 높은 수준의 디지털화를 갖추고 있다고 말했습니다. 체코는 특히 자동차, 비행기, 선박, 기차 등 완제품을 국내에서 생산할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 체코 기계 제품의 강점은 국제적인 품질과 저렴한 가격입니다.

체코 주재 베트남 무역대표부 관계자는 " 체코 기계 산업은 현대적이면서도 전통적이기 때문에 협력 기회가 많습니다. 특히 체코는 베트남을 중요한 파트너로 여기기 때문에 베트남 기업들이 체코 파트너와 접촉하고 협력할 수 있는 기회가 많습니다 ."라고 말했습니다. 체코와 베트남은 지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 체코 제조업체들은 가동 중단 시간을 최적화하고 최소화해 왔습니다. 따라서 체코에 직접 생산을 투자하거나 체코 파트너와 협력하여 베트남에서 생산하는 것이 효과적인 협력 방식입니다.

산업통상부 차관 Do Thang Hai가 회의에서 연설합니다.

산업통상부 산업국 부국장인 응오 카이 호안(Ngo Khai Hoan) 씨는 회의에서 협회의 권고 사항을 설명하며 다음과 같이 말했습니다. "산업통상부는 과거 기계 산업, 특히 가공 및 제조 기업을 위한 무역 진흥을 위한 다양한 지원 프로그램을 시행하기 위해 협력해 왔습니다. 또한, 컨설턴트 교육 활동 등 기업의 역량 강화를 위한 활동도 협력해 왔습니다. 교육을 받은 컨설턴트들은 현지로 돌아와 국내 기업에 지식을 전파했습니다."

산업부는 2019년부터 국내 기업 역량 강화 프로그램을 최신 동향에 맞춰 지속적으로 개선해 왔습니다. 2021년부터 2023년까지 50개 국내 기업의 스마트팩토리 기준 충족을 위한 역량 강화 프로그램을 운영할 예정입니다. FDI 기업 측면에서는 금형 엔지니어 교육 및 연계 프로그램 참여 등 두 가지 대표적인 프로그램을 시행하기로 했습니다. 주요 전문 전시회 참가 대상 및 규모 확대에 대한 협회의 권고 사항과 관련하여, 산업부 관계자들은 향후 관련 연구 및 실행 활동을 강화할 것이라고 강조했습니다.

산업통상부 도탕하이(Do Thang Hai) 차관은 회의에서 다음과 같이 말했습니다. 지정학, 자연재해, 폭풍 및 홍수 등 연초부터 지금까지, 특히 2023년 1분기까지 베트남의 수입 및 수출은 많은 어려움을 겪었습니다. 그러나 적절한 정책, 적극적인 대응, 그리고 기업들의 노력 덕분에 최근 수입 및 수출 실적은 전월보다 월등히 향상되었습니다.

2023년 8월 상품 수출액은 609억 2천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 6.7%, 전년 동기 대비 7.9% 증가한 수치입니다. 2023년 1~8월 상품 수출액은 323억 7천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 7.7%, 전년 동기 대비 7.6% 감소한 수치입니다. 2023년 8월 상품 수입액은 285억 5천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 5.7%, 전년 동기 대비 8.3% 감소한 수치입니다.

2023년 1~8월 상품 수출입 총액은 4,352억 3천만 달러로 추산되며, 이는 전년 동기 대비 13.1% 감소한 수치입니다. 2023년 8월 상품 무역수지 잠정치는 201억 9천만 달러 흑자를 기록할 것으로 예상됩니다.

도 탕 하이(Do Thang Hai) 차관은 해외 베트남 무역관과 매달 특정 주제를 논의하며 무역 진흥 회의를 개최하여 이러한 활동의 효과를 높였다고 밝혔습니다. 이와 유사하게, 8월에 열린 "기계 제품 수출 촉진"이라는 주제의 회의에서는 경제의 주요 제품 수출을 위한 해결책을 논의하는 데 중점을 두었습니다.

" 오늘 행사를 통해 전달된 협회의 의견을 바탕으로 산업통상부와 베트남 무역사무소 산하 기관들은 기업들을 흡수, 연구 및 지원할 것입니다. 한편, 기업들은 제공된 정보 활용도를 높이고, 제품 수출 시장을 확대하기 위한 무역 진흥 활동에 적극적으로 참여해야 합니다. 또한, 제조업에 투자하여 부가가치를 높이고 글로벌 공급망에 더욱 깊이 접근해야 합니다. "라고 도 탕 하이(Do Thang Hai) 차관은 말했습니다.

소스 링크: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html