기계제품 수출 촉진 및 시장 개척

기계 기업은 여전히 ​​많은 약점을 가지고 있다.

기계공학은 오랜 역사를 가진 산업 중 하나로 당과 국가에서 '중추' 산업으로 지정하여 국민 경제 성장을 이끄는 원동력 역할을 하며, 특히 기계금형, 첨단기계공학, 기계, 장비, 예비부품 등 일부 산업군에서 생산과 사업을 확대하고 있습니다.

그러나 산업의 발전 여지가 많음에도 불구하고 기계산업 분야에서는 외국기업과의 치열한 경쟁으로 인해 경쟁력이 부족하고 브랜드를 구축하지 못하여 많은 잠재고객에게 알려지지 못해 기업의 시장 다각화와 확대가 여전히 매우 어렵습니다.

2023년 8월 31일, 외국 무역 기관 시스템과 함께 "기계 제품 수출 촉진"을 주제로 무역 촉진 회의에서 베트남 기계 공학 협회 부회장 겸 사무총장인 응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang)은 현재 기계 공학 산업의 수출입 수치가 크지만 대부분이 FDI 기업 부문이며 베트남 기업의 비중은 여전히 ​​적다고 말했습니다.

응우옌 치 상 씨는 실무 경험을 통해 외국 고객들이 베트남 기계 기업의 많은 한계를 파악하고 있다고 말했습니다. 고객 검색 기술이 제한적입니다. 전통적인 품목 없음 블록 판매 담당자가 없고 고객 검색에 긴밀한 협업이 없습니다. 생산 규모를 바꾸는 데 대한 꺼림칙함과 전자상거래를 생산과 사업에 활용하는 데에 대한 제약. 특히 응우옌 치 상 씨는 베트남 기계 기업이 여전히 일부 '만성적' 약점을 가지고 있다고 강조했습니다. 그 약점은 다음과 같습니다. 중국에 의존하는 노동력과 자재 가격에 주로 기반한 경쟁입니다. 기업들은 아직 EU, 미국, 아프리카 등 일부 시장의 상법 조항을 완전히 이해하지 못하고 있습니다.

응웬 치 상(Nguyen Chi Sang) 씨는 “ 이러한 어려움을 감안할 때, 우리는 베트남 무역 사무소가 해외 시장에서 국내 기계 기업, 특히 시장 정보 제공을 강력히 지원할 것을 제안합니다 .”라고 말했습니다.

동시에, 베트남 기계공학 협회는 산업통상부가 해당 산업의 기업과 외국 구매자를 연결해 주는 것을 지원해야 한다고 제안했습니다. 기업이 전자상거래 채널에 참여하도록 지원합니다. 데이터 합성과 시장 수요를 지원합니다. 응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang) 씨 는 "국내 기업이 포럼, 세미나, 국제 무역 진흥 프로그램에 참여할 수 있도록 지원하는 정책이 마련되어야 하며, 해외 시장의 무역 진흥 및 무역 규정에 대한 교육을 기업에 제공해야 합니다. 특히, 해외 베트남 무역대표부는 베트남 기업과 기계 제품의 해외 시장 진출을 지원하는 활동을 더욱 강화해야 합니다 ."라고 말했습니다.

응우옌 치 상(Nguyen Chi Sang) - 베트남 기계 협회 부회장 겸 사무총장

베트남 지원 산업 협회(VASI) 측에서는 VASI 부회장 겸 사무총장인 Truong Thi Chi Binh 여사가 올해 기계 제품 시장 주문이 약 20% 감소했으며, 일부 기업의 주문은 30~40%까지 크게 감소했다고 밝혔습니다. 그러나 생산 방식의 변화로 인해 기계공학 부문에도 많은 새로운 고객이 생겼습니다. 한편, 국내 기업의 역량은 긍정적인 변화를 보였습니다. 더불어 베트남 기업은 여러 생산 단계에서 중국, 인도 기업과 경쟁할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

Truong Thi Chi Binh 여사에 따르면, 베트남 기계 제품의 새롭고 잠재적인 시장은 UAE입니다. 이 시장은 복잡한 기준이 많지 않고 가격도 적당해서 접근하기 쉬운 시장입니다. 미국은 베트남 기계 제품 수출의 잠재적 시장이기도 합니다. " 하지만 UAE 시장에서는 기업들이 결제에 어려움을 겪고 있으며, 미국 시장은 수요가 크지만 요구 조건이 까다롭습니다. 따라서 기업들이 시장 진출 기회를 잡고 파트너의 요구를 충족할 수 있도록 무역관의 지원이 필요합니다 ."라고 빈 씨는 제안했습니다.

Truong Thi Chi Binh 여사 – VASI 부사장 겸 사무총장

박 장성 기계기업협회 상임부회장인 딘홍취안(Dinh Hong Quan) 씨는 지역 기계기업을 대표하여 박장성의 대부분 기계기업은 규모가 작기 때문에 기회를 인식하고 파트너와 연결하는 능력이 제한적이라고 말했습니다. 박장성은 FDI 기업들에게 매력적인 목적지이기도 합니다. 이러한 기업들은 많은 세금 및 토지 혜택을 누리고 있어 국내 기업들에게 큰 경쟁 압력을 가하고 있습니다.

박장성 기계기업협회는 현재 수력, 풍력, 폐기물 소각로 등의 분야에 사용되는 첨단 장비를 제조하는 40개 회원 기업과 파트너를 보유하고 있습니다. 이러한 강점을 강화하기 위해 Dinh Hong Quan 씨는 산업통상부가 협회 소속 기업이 이러한 제품과 관련된 무역 진흥 프로그램에 참여할 수 있는 조건을 마련할 것을 제안했습니다.

또한, 딘 홍 꾸안(Dinh Hong Quan) 씨는 " 지방 부처와 지사는 기업이 산업 단지 내외의 토지를 활용하고 개발할 수 있는 여건을 조성하기 위해 협력해야 합니다. 토지가 할당되거나 임대되고 기업이 독립적으로 생산 및 사업을 할 수 있도록 허가된 경우, 기업법에 따라 조건을 확보하고 해당 부처에 보고하기만 하면 됩니다. FDI 기업이 현지화율을 일정 비율까지 높일 수 있도록 적절한 정책이 마련되어야 합니다." 라고 덧붙였습니다.

각 시장에 맞는 수출 전략 수립

뉴욕에 있는 베트남 무역 진흥 사무소의 수석 대표인 응우옌 만 훙(Nguyen Manh Hung) 씨는 기계 공학 부문이 미국 경제에서 중요한 역할을 하며, 특히 자동차 제조 산업이 그렇다고 말했습니다. 미국 기계공학 분야의 미래 추세는 첨단 기술을 적용하고 전기 자동차를 생산하며, 특히 지속 가능하고 환경 친화적인 제품 생산에 집중하는 것입니다.

미국은 주요 기계공학 생산국일 뿐만 아니라, 다양한 수입 수요를 가진 나라이기도 합니다. 수입품으로는 산업기계, 민간항공기, 컴퓨터, 반도체 부속품, 농업기계, 제지산업 등이 있다. 자동차, 자동차 부품. 따라서 미국 시장으로의 수출에는 여전히 많은 여지가 있습니다. 국내 기업은 적극적으로 상품을 조달하고 시장 규정을 준수해야 합니다. 각 산업과 제품마다 안전 기준을 보장하는 품질 인증서가 있습니다. 반면에, 기업은 국제 표준과 조화를 이루는 지속 가능한 표준에 따라 생산해야 합니다. 수출 진흥 박람회에 참여하세요. 훙 씨는 " 무역사무소는 기업들과 협력하여 무역 활동을 촉진하고 기계 제품이 미국 시장에 쉽게 진출할 수 있도록 할 것 "이라고 말했습니다.

필리핀 시장과 관련하여, 필리핀 베트남 무역 사무소의 상무 참사관인 풍 반 탄(Phung Van Thanh) 씨는 필리핀이 현재 베트남 기계 제품에 대한 잠재적 시장이라고 말했습니다. 왜냐하면 이 나라는 광업, 조선, 냉장, 가전제품, 운송과 같은 핵심 산업을 개발해야 할 필요가 있기 때문입니다. 앞으로 필리핀 시장에 성공적으로 진출하려면 기업이 시장 수요를 사전에 조사하고 구체적인 시장 개발 및 마케팅 전략을 개발해야 합니다. " 무역 사무소는 무역 박람회 및 전시회에 대한 정보를 제공하고, 연구 대표단을 조직하고, 시장을 탐색하고, 법률 지원을 제공하고, 베트남과 필리핀 기업 클럽을 설립하여 수출 사업에 필요한 비용을 연결하고 절감할 것 입니다 ."라고 Thanh 씨는 말했습니다.

베트남 무역 사무소, 베트남 무역 사무소 지점, 해외 베트남 무역 진흥 사무소의 대표들이 시장 정보를 공유합니다.

일본은 베트남 기계 제품의 전통적인 수출 시장이다. 기계제품 수출액은 베트남의 대일본 수출액 총액의 5%를 차지합니다. 일본 베트남 무역 사무소의 상무 참사관인 타득민(Ta Duc Minh) 씨는 일본이 현재 중국에 대한 공급 의존도를 피하고 베트남을 포함한 ASEAN 국가로 사업을 확장하기 위한 새로운 정책을 시행하고 있다고 밝혔습니다.

반면, 일본의 기계기업은 대부분 중소기업으로 오랜 역사를 가지고 있으며, 이 기업의 주인은 이전을 원하지만, 인구가 고령화되는 국가에서는 이전이 상대적으로 어렵기 때문에 생산협력의 기회를 찾기 위해 베트남으로 눈을 돌리고 있습니다. Ta Duc Minh 씨는 " 두 나라 간의 거시적 약속은 베트남이 일본의 투자를 유치하는 데 유리한 조건을 제공합니다 ."라고 말했습니다.

일본 베트남 무역 사무소는 많은 기회에도 불구하고 몇 가지 과제를 지적했습니다. 즉, 베트남의 기계 공학 산업은 여전히 ​​첨단 강철, 알루미늄과 같은 원자재를 수입에 의존하고 있으며, 이는 산업 발전의 약점입니다. 따라서 무역부는 앞으로 국내 기계기업이 원자재를 적극적으로 조달하기 위해 연구 및 제품 개발에 더 많은 비용을 투자하고, 고부가가치 제품을 가공할 수 있는 생산능력을 확대하며, 일본 기업과 동등해지도록 함으로써 글로벌 공급망에 더욱 깊이 참여할 수 있는 기회를 늘려야 한다고 권고합니다.

체코 시장에 대해, 체코 공화국 베트남 무역 사무소의 상무 참사관인 응우옌 티 홍 투이(Nguyen Thi Hong Thuy) 여사는 체코 기계 산업은 전문적이고 현대적이며 규모가 크고 디지털화 수준이 높다고 말했습니다. 체코는 완제품, 특히 자동차, 비행기, 선박, 기차 등을 국내에서 생산할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 체코 기계 제품의 강점은 국제적인 품질을 갖추고 있으며 저렴하다는 것입니다.

체코 기계 산업은 현대적이면서도 전통적이기 때문에 협력 기회가 많습니다. 특히 체코는 베트남을 중요한 파트너로 여기고 있어 베트남 기업들이 체코 파트너와 접촉하고 협력할 수 있는 기회가 많습니다. "라고 체코 주재 베트남 무역대표부 관계자는 말했습니다. 그러나 지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 체코 제조업체는 가동 중지 시간을 최적화하고 최소화했습니다. 따라서 체코에서 직접 생산에 투자하거나 체코 파트너와 협력하여 베트남에서 생산하는 것이 효과적인 협력 형태입니다.

산업통상부 차관 Do Thang Hai가 회의에서 연설합니다.

산업통상부 산업부 부국장인 응오 카이 호안(Ngo Khai Hoan) 씨는 회의에서 협회의 권고 사항을 설명하면서 다음과 같이 말했습니다. 최근 산업부는 기계 산업, 특히 가공 및 제조 산업 기업에 대한 무역 진흥을 위한 많은 지원 프로그램을 시행하기 위해 협력해 왔습니다. 또한, 해당 부서는 컨설턴트를 위한 교육 활동을 조직하는 등 기업의 역량을 향상시키기 위한 활동을 시행하기 위해 협력해 왔습니다. 훈련을 받은 후, 이 컨설턴트 그룹은 각자의 지역으로 돌아와서 이 지식을 국내 기업에 전파했습니다.

산업부는 2019년부터 최신 추세에 맞춰 국내 기업의 역량을 향상시키기 위해 프로그램을 지속적으로 업그레이드해 왔습니다. 2021년부터 2023년까지 국내 50개 기업을 대상으로 스마트팩토리 표준 충족을 위한 역량 강화를 추진할 예정이다. FDI 기업 측면에서, 해당 부서는 금형 엔지니어 교육 및 연계 참여와 같은 두 가지 대표적인 프로그램을 시행하기로 조정했습니다. 주요 전문 박람회 및 전시회 참가 범위와 규모 확대에 관한 협회의 권고에 관하여. 산업부 장관은 앞으로 적절한 연구를 진행하고 실행 활동을 펼치겠다고 강조했다.

산업통상부 도탕하이(Do Thang Hai) 차관은 회의에서 다음과 같이 말했습니다. 지정학적 문제, 자연재해, 폭풍 및 홍수 등의 문제로 인해 올해 초부터 지금까지, 특히 2023년 1분기에는 베트남의 수입 및 수출이 많은 어려움에 직면했습니다. 그러나 적절한 정책, 기업의 적극적 대응 및 노력 덕분에 최근 수입 및 수출 실적은 매달 긍정적으로 나타났습니다.

2023년 8월 상품 수출액은 609억 2천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 6.7%, 작년 동기 대비 7.9% 증가한 수치입니다. 2023년 첫 8개월 동안 상품 수출 총액은 323억 7천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 7.7% 증가, 작년 같은 기간 대비 7.6% 감소한 수치입니다. 2023년 8월 상품 수입액은 285억 5천만 달러로 추산되며, 이는 전월 대비 5.7% 증가한 반면, 작년 같은 기간 대비 8.3% 감소한 수치입니다.

2023년 첫 8개월 동안 상품의 총 수출입 거래액은 4,352억 3,000만 달러로 추산되며, 이는 작년 같은 기간보다 13.1% 감소한 수치입니다. 2023년 8월 상품무역수지는 201억 9천만 달러의 무역흑자를 기록한 것으로 추산됩니다.

도탕하이(Do Thang Hai) 부차관은 또한 해외 베트남 무역관과 함께 특정 주제를 놓고 매달 무역 진흥 컨퍼런스를 개최하여 이 활동의 ​​효과를 높이고 있다고 말했습니다. 마찬가지로, "기계제품 수출 촉진"이라는 주제로 열린 8월 회의에서는 경제에서 중요한 제품의 수출을 개발하기 위한 솔루션을 논의하는 데 중점을 두었습니다.

" 오늘 행사를 통해 전달된 협회의 의견을 바탕으로 산업통상부와 베트남 무역사무소 산하 기관들은 기업들을 흡수, 연구 및 지원할 것입니다. 한편, 기업들은 제공된 정보 활용도를 높이고, 제품 수출 시장을 확대하기 위한 무역 진흥 활동에 적극적으로 참여해야 합니다. 또한, 제조업에 투자하여 부가가치를 높이고 글로벌 공급망에 더욱 깊이 접근해야 합니다. "라고 도 탕 하이(Do Thang Hai) 차관은 말했습니다.

소스 링크: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html