기업가 응우옌 투안 즈엉: "벽에 부딪히는" 순간부터 성공적으로 사업을 시작하다

6번의 실패에서 일어나다

응우옌 투안 즈엉( 하노이 ) CEO가 베트남 장 건강 관리 주식회사(Dr. Ruot)를 설립한다는 아이디어는 결코 우연이 아니었습니다. 그 전에 그는 3건의 회사 실패와 6건의 프로젝트 실패를 겪으며 막대한 부채에 시달렸습니다.

Nguyen Tuan Duong - 베트남 장 건강 관리 주식회사 CEO

투안 즈엉 씨는 사업을 시작하기 전, 리엔비에트포스트뱅크 상업은행에서 부사장보로 안정적인 직업을 가지고 있었습니다.

아들이 심각한 소화기 질환을 앓아 대부분의 시간을 병원에 입원해야 했을 때 큰 어려움이 찾아왔습니다. 아들을 돌볼 시간이 부족했던 즈엉 씨는 은행을 그만두고 새로운 프로젝트에 도전하기로 했습니다. 하지만 여러 프로젝트가 연달아 실패했고, 창고의 저장 장치가 고장 나서 밤에 컨테이너 하나를 버려야 했을 때도 수억 동(약 1억 8천만 원)의 손실을 입었습니다.

그의 은행 업무로 모은 돈은 끊임없이 "사라지고 다시는 돌아오지 않았다". 당시 가족의 총자산은 약 120억 동(VND)이었고, 즈엉 씨는 40억 동(VND)을 사업 시작에 사용할 수 있었다. 하지만 이 돈은 실패한 프로젝트들로 인해 금세 고갈되었다.

6년이라는 긴 시간 동안 부부는 아이를 여러 병원에 데리고 다니며 검진을 받고 빚을 갚기 위해 애썼습니다. 하지만 그 여정은 거의 희망이 없었습니다. 해결책은 상황을 수습하는 데 도움이 되었을 뿐, 문제의 근본을 해결하지는 못했습니다.

아이가 아프고 힘들어하는 모습을 보며 즈엉 씨는 "벽에 내몰린" 것 같은 느낌을 받았습니다. 절망 속에서도 그는 자신에 대한 믿음으로 다시 한번 시도해 보기로 했습니다. 2019년, 즈엉 씨는 베트남 사람들의 소화 문제를 해결하는 저항성 전분 제품 개발의 선구자인 인테스티널 헬스 케어 주식회사(Dr. Ruot)를 설립했습니다.

사업을 시작하는 초기 단계는 매우 어려웠습니다. 가장 큰 어려움은 저항성 전분이라는 개념이 세계 의학계에서는 널리 사용되고 있음에도 불구하고 베트남 사람들에게는 아직 생소하고 생소했다는 점이었습니다.

이 젊은 CEO는 제품에 대한 심도 있는 이해를 위해 선진국의 문서를 읽고 국제기구 보고서를 꼼꼼히 검토하는 데 많은 시간을 투자했습니다. 그는 의료 서비스를 중시하는 호주로 "이동"하여 직원들의 업무 환경을 관찰하고 기업들이 제품을 개발하고 사용자에게 접근하는 방식을 배우기 위해 노력했습니다.

베트남으로 돌아온 그는 현대적인 해결책을 적용하는 것 외에도 민간요법과 농부들의 경험이 지닌 위대한 가치를 배우고 깨달았습니다. 이 모든 것은 오랜 세월에 걸쳐 검증되고 입증된 전통적인 비법입니다.

두옹 씨가 우려하는 것은 소화기 질환, 특히 변비와 대장 관련 질환을 앓고 있는 환자 수가 수년간 감소하지 않았다는 점입니다. 오히려 국제 통계에 따르면 신규 환자 수는 매년 15~18%씩 꾸준히 증가하고 있습니다.

더 깊이 파고들면서, 즈엉 씨는 이것이 대규모 "사회 문제"라는 것을 깨달았습니다. 베트남에서만 약 4천만 명이 다양한 수준의 장 질환을 앓고 있는 것으로 추산됩니다.

"이 시장에 진출하려면 크고 시급한 문제를 해결해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그 이면에는 단순한 사업적 이야기뿐만 아니라 수천만 베트남 국민의 삶의 질이 담겨 있기 때문입니다."라고 즈엉 씨는 말했습니다.

SharkTank 모금 쇼 이후 전체 시장을 다루다

사업을 시작한 지 처음 3년(2019~2021년) 동안, 젊은 CEO인 루옷 박사는 지역 사회에서 전문성과 높은 평판을 갖춘 고객에게 제품을 판매하는 데 집중했습니다.

"이 고객층을 설득하는 것은 매우 어렵지만, 일단 이들을 확보하면 대중 시장에 진출하기가 더 쉬워질 것이라는 점을 잘 알고 있습니다. 제 전략은 사업주들을 타깃으로 삼아 제품이 직원과 파트너에게 빠르게 확산될 수 있도록 하는 것입니다."라고 두옹 씨는 말했습니다.

3년간의 노력 끝에 루옷 박사는 479명의 우수한 고객 네트워크를 구축했고, 이를 통해 베트남 시장에서 저항성 전분의 입지를 굳건히 했습니다.

샤크 탱크 시즌 5의 Duong 씨 (1)

CEO Nguyen Tuan Duong은 Shark Tank 시즌 5에서 저항성 전분 제품에 대한 자본을 성공적으로 조달했습니다.

전환점은 2022년, 응우옌 투안 즈엉 CEO가 샤크 탱크 시즌 5에서 제품 투자금을 성공적으로 유치하여 최고 순위 스타트업이 된 것입니다. 방송 후 불과 8개월 만에 고객 수가 2만 2천 명으로 급증했습니다. 수요가 공급을 크게 초과하여 많은 고객이 제품을 받기까지 최대 4개월까지 기다려야 했습니다.

개별 고객을 찾는 데 어려움을 겪던 회사는 "최대 속도로 운영하더라도 수요를 따라잡을 수 없는" 상황에 빠졌습니다. 어느 날, 고객 수가 감당할 수 없을 정도로 늘어나 본사가 임시 휴업에 들어가야 했습니다. 매출은 이전보다 수십 배나 증가했고, 이는 젊은 CEO에게 새로운 성장 궤도를 열어주었습니다.

Dr. Ruot의 저항성 전분의 핵심은 베트남 농산물의 전분을 재구조화하는 기술을 적용하는 것입니다. 따라서 원료 지역의 안정성을 유지하는 것이 이 프로젝트의 "핵심" 요소입니다.

품질과 재배 면적 유지 능력을 검증하기 위해 투안 즈엉 CEO는 고지대를 직접 방문하여 조사했습니다. 당시 신선한 원자재 1kg의 가격은 1,300동에서 1,800동 사이로만 변동했습니다. 저소득으로 인해 경작 면적이 줄어들었고, 농부들은 기존 작물을 포기할 위기에 처했습니다.

농산물의 불안정한 상황을 깨달은 루옷 박사는 새로운 가치 사슬을 개척하여 "구제"를 선도했습니다. 안정적인 가격으로 원자재를 구매하고, 심층 가공 기술을 적용하며, 지속 가능한 농산물을 생산했습니다. 이 모델은 수천 가구의 농가를 지원하여 베트남 농산물의 영양 시장 수준을 높이는 데 기여했습니다.

작은 기업에서 시작한 루오트 박사는 점차 입지를 굳건히 했으며, 8만 명이 넘는 고객이 신뢰하고 사용하는 저항성 전분 시장을 성공적으로 구축했습니다.

많은 기여를 한 덕분에 이 회사는 2024년 유엔으로부터 사회적 영향 기업 10대 기업(SIB 시그니처 베트남)으로 선정되었습니다.

권투 경기처럼 사업을 시작하세요

루옷 박사가 소규모 사업체에서 시작하여 장 건강 관리 시장에서 점차 입지를 굳건히 다지기까지의 여정은 고난과 난관으로 가득했습니다. "달콤한 열매"를 맺으려면 현명한 전략과 실행뿐 아니라 어려움 속에서도 끈기 있게 노력해야 합니다.

"사업을 시작하는 것은 권투 경기와 같습니다. 고통을 더 잘 견디는 사람이 이깁니다. 사업에서도 마찬가지로 신체적, 정신적 고통, 특히 자본을 더 잘 견뎌낼수록 성공 가능성이 높아집니다."라고 응우옌 투안 즈엉 CEO는 강조했습니다.

샤크 탱크의 Duong 씨(2)

"알려지지 않은" 컨셉에서 시작된 Dr. Ruot 저항성 전분은 40,000명 이상의 고객을 끌어들여 제품을 신뢰하고 사용하게 되었습니다.

응우옌 투안 즈엉 CEO는 사업 운영 외에도 젊은 스타트업 프로젝트들을 적극적으로 지원합니다. 실패 경험을 바탕으로 즈엉 CEO는 스타트업들이 문제를 현실적으로 바라보고, 적절한 전략을 수립하며, 영감을 얻을 수 있도록 돕습니다.

투안 즈엉 CEO가 젊은 기업가들에게 가장 먼저 하는 말은 "삶의 진정한 필요에서 시작하세요"입니다. 사업을 시작하는 것은 무엇보다도 자기 발견 , 열정 찾기, 그리고 지역 사회에 유용한 제품을 만드는 여정입니다. 제품이 사회적 요구를 충족하고, 실용적이며, 차별화된 경쟁력을 갖출 때에만 사업은 성공할 수 있습니다.

"젊은이들의 가장 큰 약점은 쉽게 흥분해서 아무런 문제도 해결하지 못하는 값비싼 제품을 만들어낸다는 것입니다. 저는 그런 프로젝트를 많이 경험했습니다. 현실과 동떨어진 사업을 시작하면 오래가기 어렵습니다."라고 응우옌 뚜언 즈엉 CEO는 강조했습니다.

커피의 왕 당 레 응우옌 부의 "암기" 교훈을 떠올리며, 투안 즈엉 씨는 스타트업의 성공을 만드는 세 가지 요소를 강조했습니다.

첫째 는 농부의 정신으로, 부지런하고 근면하며 날마다, 달마다 끈기 있게 일하는 정신입니다. 둘째 는 전사의 정신으로, 객관적인 요인에 흔들리지 않습니다.

마지막으로, 스타트업에는 핵심 팀과 확고한 사고방식이 필요합니다. 큰 가치를 창출하려면 충분한 용기와 현재의 한계를 뛰어넘을 수 있는 용기를 가진 사람들이 필요합니다.

투안 즈엉 CEO는 향후 방향성에 대해 루옷 박사가 주요 프로젝트 완료 단계에 접어들었다고 밝혔습니다. 중요한 프로젝트 중 하나는 ISO 22000과 할랄 GCC 기준을 충족하는 1,500m² 규모의 제조 공장입니다. 이 공장이 가동되면 루옷 박사는 생산 능력을 향상시키고, 제품을 다각화하며, 국제 시장 진출 목표에 더욱 가까워질 수 있을 것입니다.

출처: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html