회의적인 시각과 기술계 에서 '약자'로 여겨짐에도 불구하고, 휘트니 울프 허드는 30대 초반에 데이트 앱 범블로 놀라운 성공을 거두었습니다. 이러한 성공은 모두 Bumble CEO의 "미친" 하지만 놀라울 정도로 효과적이고 비용 대비 효과적인 마케팅 전략 덕분입니다.
Bumble은 Badoo의 공동 창립자인 Andrey Andreev로부터 1,000만 달러의 자금을 지원받아 2014년 12월에 출시되었습니다. 하지만 그 돈의 대부분은 마케팅에 쓰이지 않습니다. 스타트업은 마케팅을 미래의 성공을 위한 특히 중요한 발판으로 여기는 경우가 많습니다.
울프 허드는 전통적인 마케팅 캠페인 대신 일련의 "미친 수법"을 사용해 자신의 스타트업에 대한 대중과 사회적 관심을 끌었습니다.
데이팅 앱 범블을 출시한 초기에 울프 허드는 한 가지 사실을 깨달았습니다. 트위터와 인스타그램이 가장 인기 있는 앱 두 개였지만, 그녀는 그 두 앱의 광고를 본 적이 없었습니다. 그녀는 자신의 데이트 앱을 소셜 미디어 거대 기업만큼 인기 있게 만들고 싶었고, 당시 범블의 "예산이 매우 적었기" 때문에 "너무 많은 돈을 쓰지 않는 것"이라는 아이디어가 그녀에게 매력적이었습니다.
어느 날 울프 허드는 빵집에 가서 빵집 주인에게 20달러를 주고 쿠키에 흰색 범블 로고가 있는 금색 프로스팅을 장식해 달라고 했습니다. 울프 허드는 쿠키 상자를 근처 대학 여학생 클럽으로 가져갔습니다.
울프 허드는 대학 동아리에도 비슷한 전략을 써서 회사 로고를 상자 표면에 붙인 피자를 배달했습니다.
2016년 울프 허드는 여학생들에게 앱을 다운로드하고 친구들과 공유하는 대가로 풍선, 란제리 등 다양한 선물을 제공하기 시작했습니다.
울프 허드는 "마케팅에 쓸 수 있는 무한한 리소스가 없기 때문에 정말 수완을 발휘해야 합니다."라고 말했습니다.
"여학생회 멤버들이 앱을 다운로드하자, 다른 멤버들도 서로 연락하기 위해 앱을 다운로드해야 했어요. 그때부터 눈덩이 효과가 본격적으로 시작됐죠."
울프 허드는 지역 대학 강의실 밖에 수업 중 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 것을 금지하는 표지판을 보고, 범블의 로고를 금지 표지판 목록에 추가하기로 마음먹었습니다.
Wolfe Herd는 "아무도 Bumble이 무엇인지 몰랐기 때문에 우리가 Bumble을 제품 중 하나로 등록했을 때 학생들이 사용하고 싶어할 앱이라고 생각했습니다."라고 말합니다. "갑자기 다운로드 수가 믿을 수 없을 정도로 빠르게 늘어나기 시작했어요."
2021년 울프 허드는 억만장자가 되었고, 역사상 가장 어린 여성 창업자가 되어 회사를 상장했습니다. Bumble Inc.는 현재 Bumble과 Badoo를 포함한 여러 앱을 소유하고 있으며, 2022년까지 매출은 9억 350만 달러, 시가총액은 67억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
(자나마나브에 따르면)
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