최근 이탈리아로 수출된 캐슈넛 100컨테이너의 부정 수출 사건이 채 가라앉기도 전에, 베트남의 한 회사가 아랍에미리트 두바이로 수출한 후추, 계피, 캐슈넛, 스타아니스 등 50만 달러가 넘는 화물 5건이 부정 수출 의혹을 받으며 전액 몰수 위기에 처했습니다.
이는 국제 무역, 특히 수출 활동에서 새로운 이야기는 아니지만, 이러한 전술은 점점 더 정교해지고 있으며 수출 기업에 심각한 결과를 초래하고 있습니다.
그렇다면 이러한 상황의 원인은 무엇이며, 수출 기업들이 반복적으로 사기 피해를 입는 이유는 무엇이고, 국제 무역 거래에서 베트남 기업의 정당한 권익을 보장하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있을까요?
국립경제대학교 국제무역 경제 연구소 소장인 타 반 로이 부교수가 이 문제에 대해 언론과 질의응답 시간을 가졌다.
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| 타 반 로이 부교수, 국립경제대학교 국제무역경제연구소 소장. (출처: VNE) |
아랍에미리트(UAE)로 수출된 일부 베트남 농산물 및 향신료와 관련된 부정행위 의혹에 대한 최근 상황을 고려할 때, 이 문제에 대한 당신의 견해는 무엇입니까?
아랍에미리트에서 농산물과 향신료를 구매한 파트너들은 베트남 기업들이 수출입 사업 운영에 취약하고 외국 파트너들에게 쉽게 조종당하는 바람에 완전히 사기를 당했습니다.
일반적으로 파트너들은 의무와 권리를 장악하기 위해 두 가지 방법을 사용합니다. 하나는 베트남 기업에 매우 불리한 조건을 포함하는 계약을 체결하는 것이고, 다른 하나는 사업 수완을 발휘하여 운영 전략을 사용하는 것입니다. 계약은 종종 기본적인 내용만 담고 있으며, 중재나 불만 제기 조항이 없는 이행 청구서로만 구성되는 경우도 있습니다. 이후 위험이 임박했음을 인지하면, 파트너들은 의무와 권리를 더욱 강화하거나 지급 의무를 회피할 방법을 찾습니다. 위의 사례는 두 번째 방법을 보여주는 전형적인 예입니다.
사장님, 실제로 많은 기업들이 해외 파트너와 협력할 때 위험에 직면해 왔습니다. 사장님께서는 이러한 상황의 원인이 무엇이라고 생각하십니까?
수출입 거래의 위험은 판매자, 구매자, 은행 및 기타 기관을 포함한 다양한 당사자와 관련되어 있습니다. 어느 한쪽이 사기를 저지를 의도가 있을 경우, 종종 사전에 계획을 세우고 정상적인 거래 관행에서 벗어난 비정상적인 행동을 보입니다.
베트남 기업들, 특히 중소기업들은 컨설턴트를 고용하거나 경제 및 법률 분야에 정통한 인력을 채용할 자금이 부족하여 외국 파트너의 함정에 쉽게 빠질 위험이 있습니다.
더욱이, 수출입 기업은 상품 및 서비스 흐름, 정보 흐름, 그리고 금융 흐름이라는 세 가지 흐름과 관련된 위험에 직면하는 경우가 많습니다. 이러한 위험의 근본 원인은 거래 관련자들의 사기 행위에서 비롯된 인적 오류입니다. 이러한 사기 수법은 점점 더 정교해지고 있으며, 전문적인 사기 행각으로 변모하고 있습니다. 반대로, 베트남 기업들은 필요한 전문 지식이 부족할 경우 위험에 직면하게 됩니다.
반면, 최근 국제 시장의 침체는 생존을 위해 상품 판매를 간절히 원하는 베트남 기업들에게 심리적 압박을 가하고 있으며, 이로 인해 기업들은 더욱 취약해지고 착취에 쉽게 노출되고 있습니다.
그렇다면, 당신의 생각으로는 이 사례 또는 유사한 상황에서 기업은 돈과 물품을 되찾기 위해 무엇을 해야 할까요?
유사한 사례에서 금전과 물품을 되찾기 위해서는 다음과 같은 조치가 필요하다고 생각합니다.
첫째로, 기업들은 수입 및 수출 사업에 대한 지식, 기술 및 전문성을 적극적으로 업데이트해야 합니다.
둘째로, 확신이 서지 않는다면 대사관의 무역 상담관, 변호사, 대학이나 정부 기관 또는 부서의 경제 전문가 등 전문가와 상담하여 조언과 지원을 받으시기 바랍니다.
일반적으로 수출입 당사자 모두를 위해 계약서 작성, 법률 자문, 사업 및 프로세스 컨설팅과 같은 지원 서비스가 제공됩니다.
그렇다면 귀하의 의견으로는 기업이 국제 무역에서 해외 파트너와 거래할 때 위험을 피하기 위해 이해해야 할 핵심 요소는 무엇이며, 거래에서 사기 행위를 식별하는 데 도움이 되는 징후는 무엇이라고 생각하십니까?
기업은 수출입 관련 지식과 관행을 확실히 이해해야 하며, 그렇지 못할 경우 전문가의 도움을 받아야 합니다. 또한 국제 거래에서 발생할 수 있는 법적 및 운영상의 문제점을 검토해야 합니다.
기업은 상품, 결제 및 정보와 관련된 위험 예방 조치, 예를 들어 정보 검증, 정보 확인, 거래 및 결제에서의 이상 징후 식별 등에 대해 자문을 구해야 합니다.
특히 파트너와 관련해서는 사업 논리를 검증하고, 본사 및 계좌 정보를 확인한 후, 현금, 추심, 계좌이체, 신용장 등 네 가지 기본 결제 방식 중에서 선택해야 합니다.
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원천
![[영상] 동호 민속화 제작 기술이 유네스코가 지정한 '긴급 보호가 필요한 전통 기술' 목록에 등재되었습니다.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/10/1765350246533_tranh-dong-ho-734-jpg.webp)
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