호주에서 인기 있는 빈롱과 핀테크 헬로클레버의 두 젊은이

포브스 아시아가 발표한 2024년 아시아에서 가장 주목할 만한 100대 기업 목록에 호주 기업이 6개 포함되었습니다. 놀랍게도 그 중 하나가 빈롱 출신의 두 젊은이가 설립하고 운영하는 Hello Clever입니다.

6개국에서 온 Hello Clever 직원들이 일주일간의 여행을 위해 베트남에 모였으며, 첫 대면 회의도 가졌습니다. - 사진: NVCC

응우옌 히에우 트리에우 비(개빈)와 트란 티 투이 퀸(캐롤라인 트란)은 둘 다 32세이며, 이 스타트업 헬로 클레버의 공동 창립자입니다.

Hello Clever, 호주에서 기회 포착

기술 부문을 담당하는 게이빈은 2020년에 Hello Clever를 시작했을 당시의 방향은 젊은이들이 개인 재정을 관리하는 데 도움이 되는 애플리케이션이었다고 말했습니다. 하지만 첫 번째 제품은 아직 추진력을 얻지 못했고, 이 스타트업에 "적절한 시점"은 2022년이 될 것입니다.

이전에는 호주에서 신용카드로 결제하면 처리되는 데 몇 시간에서 며칠이 걸렸고, 모든 것이 원활하게 진행되면 돈은 판매자 계좌로 이체되었습니다. 2018년 호주는 실시간으로 결제 거래가 가능한 "신규 결제 플랫폼"(NPP) 시스템을 출시했습니다. 2022년 7월 NPP 플랫폼에서 PayTo가 탄생하여 즉시 결제를 더욱 간소화했습니다.

그 해 7월, Hello Clever는 PayTo와 연결된 최초의 핀테크 플랫폼 중 하나가 되었습니다.

호주 중앙은행(RBA)의 한 전문가에 따르면, PayTo와 연결하려는 모든 핀테크 기업은 먼저 해당 기술 플랫폼이 NPP와 PayTo가 정한 일련의 기술 표준을 충족하는지 확인해야 합니다. 호주 금융 부문에서 운영할 수 있는 라이선스를 보유하고 있으며, 호주 증권 투자 위원회(ASIC)와 RBA의 규정을 준수한다는 점은 말할 것도 없습니다.

"헬로 클레버의 비결은 무엇일까?" 조웨이는 회사의 기술이 당시 치열하게 경쟁하던 다른 경쟁사와 크게 다르지 않다고 말했습니다. "아마도 우리 팀이 더 열정적일 거예요. 기술팀은 대부분 베트남 사람들이라 밤낮으로 일할 준비가 되어 있어요. 베트남 사람들이 사업을 시작할 때 갖는 독특한 특징이죠!" 트리우 비가 웃으며 말했다.

회사의 비전은 잉크로 쓰여졌으므로 변경할 수 없지만, 실행 전략은 연필로 쓰여졌으므로 완전히 유연하고 개방적이며, 경쟁자라도 잘 협력한다면 함께 승리할 수 있습니다.

트란 티 투이 퀸

글로벌 팀

하지만 PayTo와 일찍 "악수"할 수 있다는 것은 "편안하게 쉴 수 있다"는 것을 의미하지 않습니다. 캐롤라인 트랜은 환불 기능을 구현하기로 했다고 말했습니다. 즉, 사용자가 Hello Clever를 통해 결제하는 경우, 프로모션에 따라 판매자로부터 몇 퍼센트 포인트에서 몇 퍼센트까지, 또는 몇 달러에서 수십 달러까지 환불을 받게 됩니다. 하지만 이런 방식을 통해 고객은 쇼핑할 때 상당한 비용을 절감할 수 있고, 더욱 수익성 있는 옵션을 제안받을 수 있습니다.

매장의 경우에도 마찬가지입니다. 며칠을 기다리는 대신 즉시 대금을 받으면 현금 흐름을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 캐시백은 프로모션의 한 형태로 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. Hello Clever가 통합한 AI 애플리케이션은 매장에서 소비자 트렌드 데이터를 분석하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 프로그램을 어떻게 적용해야 하는지, 그리고 어떤 환불율이 가장 효과적인지 제안합니다.

Hello Clever는 현재 10만 명 이상의 호주 고객과 약 400개의 파트너 브랜드를 보유하고 있습니다. 2022년에 회사는 450만 호주 달러를 모금했습니다. 2024년 말, 이 스타트업은 투자자로부터 500만 달러의 자본금을 유치했고, 이로써 총 자본금은 약 1,000만 호주 달러로 늘어났습니다.

현재 6개국에 약 40명의 직원이 근무하고 있습니다. 기술팀은 베트남에 위치하고 있으며, 국내 기술에 능숙한 젊은이들로 구성되어 다른 분야의 많은 스타트업과 기술 분야에서 자신 있게 경쟁하고 있습니다.

영업 및 마케팅 팀은 현재 호주에 근무하고 있으며, 다른 직원들은 핀란드, 싱가포르, 말레이시아, 일본에 근무하고 있습니다. 싱가포르와 일본의 친구들은 2025년 상륙을 목표로 하고 있습니다.

"놀라운"

Choco Up의 글로벌 파트너십 디렉터인 Bart Jeung은 Hello Clever가 지난 3년 동안 "기하급수적으로" 성장하여 독특한 소비자 솔루션을 제공했다고 말했습니다.

"투이 퀸은 투자자, KOL, 파트너, 트레이더 등 사람들을 연결하는 '열쇠'입니다. 그녀의 낙관적이고 긍정적인 태도는 헬로 클레버 팀뿐만 아니라 그녀가 만나고 소통하는 사람들에게도 영향을 미칩니다."라고 바트 정은 말했습니다.

Tyro의 파트너십 책임자인 앤드류 손튼 씨는 Hello Clever의 능력이 "놀랍다"고 말하며, 특히 비즈니스 요구에 맞춰 유연하게 적응하고 성장하여 견고한 가치를 제공한다고 말했습니다.

앤드류 손튼은 "은행 업무와 결제 분야에서는 끊임없이 새로운 기술이 활용되고 있으며, 이를 통해 고객에게 혁신을 제공하는 혁신이 빠르게 진행되고 있습니다."라고 말했습니다.

서구의 서구적 품질

Thuy Quynh과 Trieu Vy는 Nguyen Binh Khiem 영재 고등학교(Vinh Long)의 친구입니다. 퀸은 시드니 공과대학교(호주)에서 금융과 상업 회계를 전공했고, WPP, IPG, 제임스 하디 등 여러 대기업에서 일했습니다. 트리우 비(Trieu Vy)는 기술 분야 종사자로, FPT 대학에서 소프트웨어 공학 장학금을 받았고, 2014년에 수석 졸업했습니다. 거의 10년 후, 비는 RMIT 대학에서 정보 기술 석사 학위 장학금을 받았고, 다시 수석 졸업했습니다.

두 사람은 우연히 만났는데, 둘 다 각자의 "뭔가"를 하고 싶어 했고 그 아이디어가 COVID-19 팬데믹이 발생하고 전국이 거의 봉쇄되었을 때 싹텄습니다. 퀸은 두 작품 모두의 초기 성공은 "놀고, 말하고, 행동하는 것을 좋아하는" 남서부 지역 사람들의 특성을 부분적으로 반영한다고 인정했습니다.

작년에 Hello Clever 팀 전체를 베트남으로 데려와 일주일간 여행을 가는 데 "엄청난 비용"을 들인 것도 "서양 사람들"의 호의 덕분이었고, 팀 전체가 직접 만난 것도 처음이었습니다.

"우리는 다른 나라 사람들이 베트남과 베트남 사람들에 대해 더 많이 이해하기를 바랍니다. 세계로 뻗어 나가더라도, 우리는 여전히 현지인들의 발걸음을 먼저 떼야 합니다. 흔들리지 않는 발걸음만이 멀리 나아갈 수 있습니다."라고 퀸은 말했습니다.

출처: https://tuoitre.vn/hai-ban-tre-vinh-long-va-fintech-hello-clever-duoc-ua-chuong-tai-uc-20250203101159092.htm