베트남 소비재, Costco Retail System에서 입지 확대

2025년 10월, CHIN-SU와 Nam Ngu 제품이 세계 유수의 유통 채널인 Costco(미국, 한국)와 Woolworths(호주)에 공식 출시되었습니다. 이는 베트남 소비재의 생산 능력, 국제적 기준, 그리고 세계 시장에서의 높은 매력을 입증합니다.

베트남 브랜드의 생산 및 R&D 역량은 국제 시장 확대에 도움이 됩니다.

빠르게 변화하는 소비재(FMCG) 산업이 치열한 경쟁에 돌입하는 가운데, 베트남 기업들은 제품 품질과 혁신 속도를 바탕으로 세계 시장을 석권할 수 있는 역량을 입증하고 있습니다. 코스트코와 울워스 같은 주요 유통업체에 CHIN-SU와 Nam Ngu가 진출한 것은 베트남 향신료 산업에 새로운 수출 기회를 열어줄 뿐만 아니라, 국내 기업의 현대적인 생산 능력과 체계적인 R&D 투자를 반영합니다.

베트남에서는 마산(Masan) 생태계의 일원인 마산 컨슈머(Masan Consumer, UPCOM: MCH)가 FMCG 산업을 선도하는 기업 중 하나입니다. 마산 컨슈머는 원자재부터 완제품까지 동기식 생산 가치 사슬을 갖추고 있으며, 품질 관리 및 식품 안전에 대한 국제 기준을 충족합니다. 이러한 역량의 핵심 중 하나는 소비자의 취향과 행동에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 제품 연구 개발(R&D) 활동에 집중하는 소비자 혁신 센터(CIC)입니다.

MCH의 개발 전략은 프리미엄화, 외식 소비 확대, 그리고 R&D 활성화라는 세 가지 축을 중심으로 합니다. CIC는 매년 100개 이상의 새로운 프로젝트를 개발하고 있으며, 그중 다수는 오마치 셀프 보일링 핫팟, 남응우 칠리 갈릭 리썬, 웨이크업 247과 같은 현대 소비자 트렌드로 자리 잡았습니다.

특히, 탁월한 R&D 역량과 첨단 기술을 바탕으로 MCH는 신제품 출시 기간을 12개월 이내로 단축하여 일반 FMCG 업계보다 두 배 빠른 속도를 자랑합니다. 덕분에 2018년부터 2024년까지 MCH 매출의 약 20%가 혁신 제품에서 발생했으며, 이는 성장 지향적인 R&D 전략의 효과를 입증합니다.

국제 유통 체인에 제품을 공급하는 것은 수출 기회를 확대할 뿐만 아니라, 품질 관리, 물류, 글로벌 표준 준수 능력 등 베트남 소비재 산업의 내부 역량을 강화하는 데에도 도움이 됩니다. 이는 베트남 상품이 지역 소비 가치 사슬에서 경쟁력을 확보하는 데 중요한 단계로 여겨집니다.

유통 시스템 재편 - 4분기부터 성장 회복 조짐

유통 시스템 재편 이후 마산 컨슈머는 2025년 4분기에 긍정적인 성장세를 회복하여 2026년 회복기를 위한 탄탄한 기반을 마련할 것으로 예상합니다. 10월 29일 마산 투자자 컨퍼런스에서 마산 컨슈머의 최고재무책임자(CFO) 후인 비엣 탕(Huynh Viet Thang)은 직접 유통 시스템 도입에 따른 단기적인 영향으로 3분기 매출이 5.9%, EBITDA가 7.4% 감소했다고 밝혔습니다. 그러나 이 프로젝트는 34개 성·시에서 완료되었으며, 10월 이후 긍정적인 신호를 보이고 있습니다.

직접 유통 시스템 사업은 재고 및 유통망을 최적화하여 MCH 상품이 소비자와 가장 가까운 판매 지점에 도달할 수 있도록 지원하는 모델입니다. 이 사업은 사람, 기술, 연결이라는 세 가지 핵심 요소에 중점을 두고 있으며, 지역별 영업팀을 재편하고, 자동화된 주문 제안 소프트웨어 시스템을 구축하며, 영업 담당자와 판매 지점을 직접 연결하는 채널을 구축했습니다. 그 결과, 직접 유통망은 40% 증가한 345,000개 판매 지점으로 확대되었고, 도매 채널 비중은 60%에서 30%로 감소했으며, 노동 생산성은 50% 향상되었고 비용은 안정적으로 유지되었습니다.

마산그룹 대니 레 사장은 최근 투자자들과의 만남에서 "유통 시스템 재편은 중장기 성장을 위한 올바른 방향입니다. 우리는 단순히 분기 실적을 달성하는 데 그치지 않고 베트남 전체 소비 가치 사슬을 현대화하는 것을 목표로 하고 있습니다."라고 강조했습니다.

계획에 따르면, 마산 컨슈머(MCH)는 2025년 4분기에 성장 궤도로 복귀할 것으로 예상됩니다. 이 기업은 사업 활동과 병행하여 국제 투자 은행의 조언에 따라 IPO를 준비하기 위한 조치를 시행하고 있습니다.

마산그룹 이사회 관계자는 MCH의 탄탄한 재무 기반, 긍정적인 사업 실적, 그리고 베트남 주식 시장의 낙관적인 전망을 바탕으로 2025년 말 또는 2026년 초 호치민증권거래소(HOSE)에 상장될 가능성이 매우 높다고 밝혔습니다. 성공적인 상장은 MCH가 VN30 지수 바스켓에 편입될 자격을 곧 획득하는 데 도움이 될 것으로 예상되며, 이를 통해 투자자 기반을 확대하고 베트남의 선도적인 소비재 기업으로서의 입지를 공고히 할 것입니다.

마산그룹 전체로 볼 때, 2025년 3분기는 윈커머스, 마산미트라이프, 마산하이테크머티리얼즈의 견조한 성장에 힘입어 2022년 초 이후 최고 이익을 기록한 분기가 될 것입니다. 마산컨슈머의 경우, 2025년 말에서 2026년은 사업이 재성장하고 자본 시장에서 입지를 재편하는 중요한 전환점이 될 것으로 예상됩니다.

유통 시스템 강화, 연구개발 촉진, 국제 시장 확대 전략은 마산 컨슈머가 품질, 혁신, 속도가 지속 가능한 성장의 기반인 현대 소비자 가치 사슬에서 베트남 기업의 선구자적 역할을 지속적으로 확인하는 데 도움이 됩니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html