한때 가구 구성원 전원이 빈곤층이었던 지역에서 성공을 거둔 기업가 정신.

TPO - 많은 젊은이들이 대학 졸업 후 도시에 남아 기회를 찾지만, 타오 아 수(1994년생)는 고향인 라오까이성 풍르엉면 타찌러 마을로 돌아가 홈스테이를 열기로 했습니다. 그의 이러한 선택은 단순히 생계를 위한 것뿐만 아니라 지역 사회와 소통하고 몽족 문화를 보존하려는 그의 의지를 보여줍니다.

창업 자금을 마련하기 위해 친척으로부터 토지 소유권 증서를 빌리는 것.

무캉차이 중심부에서 불과 몇 킬로미터 떨어진 옛 라판탄(현재 풍르엉 면)은 이 지역에서 가장 넓은 계단식 논으로 유명합니다. 가장 경치가 아름답고 인기 있는 계단식 논 명소인 맘쏘이 언덕도 이곳에 있습니다.

1980년대와 90년대에 이곳이 아편 재배의 "수도"로 여겨졌고 100% 빈곤 지역이었다는 사실을 상상이나 할 수 있는 사람은 거의 없을 것입니다. 하지만 지금 이 지역은 변화를 겪고 있습니다.관광 산업이 발전하고, 홈스테이가 생겨나고, 숙박 시설이 확장되고 있습니다. 한때 가난했던 이 땅은 점차 번영하는 곳으로 거듭나고 있습니다.

라판탄(La Pán Tẩn) 지역 홈스테이 개발의 선구자 중 한 명은 타오 아 수(Thào A Su) 씨입니다. 그는 2018년부터 전통 몽족 건축 양식으로 가족 홈스테이를 지어 왔습니다. 약 6,000~7,000제곱미터 규모의 이 홈스테이는 해발 약 1,500미터의 언덕 중턱에 자리 잡고 있어 마치 구름 위에 서 있는 듯한 느낌을 줍니다. 이곳에서는 라판탄의 계단식 논과 옛 데쑤핀(Dế Xu Phình, 현재 풍르엉(Púng Luông) 면), 심지어 무캉차이(Mù Cang Chải) 면까지 탁 트인 전경을 감상할 수 있습니다. 위치도 매우 편리합니다. Mâm Xôi 언덕에서 3km, Hấu Thề 폭포에서 3km, Trống Tông - Trống Páo Sang 마을의 야생 재스민 숲에서 3.5km 떨어져 있습니다.

타오 아 수(맨 왼쪽)와 관광객들.

아 수는 “학창 시절, 마을의 황금빛 논밭이 아름답다고 생각했어요. 관광객은 많았지만 숙박 시설이 부족해서 캠핑을 하거나 남에게 부탁해서 자야 했죠. 제대로 된 홈스테이가 있다면 관광객들에게 먹고 잘 곳을 제공할 뿐만 아니라 몽족 문화도 알릴 수 있을 거라고 생각했어요.”라고 말했다.

수 씨는 타이응우옌 대학교에서 산업공학 학위를 받은 후 도시에서 취업을 시도했습니다. 하지만 높은 생활비와 고향에서 멀리 떨어져 살아야 한다는 부담감 때문에 생각을 바꾸게 되었습니다. "저는 항상 고향 근처에서 일하고 부모님 곁에 있으면서 고향 발전에 기여하고 싶었습니다. 직장을 그만두고 마을로 돌아가기로 했을 때, 생계를 어떻게 꾸려나가야 할지 몰라 매우 걱정스러웠습니다."라고 그는 회상했습니다.

2018년, 수는 고향으로 돌아와 홈스테이 사업이라는 꿈을 이루기 위해 여러 가지 아르바이트를 했습니다. 자본금이 부족했고, 부모님은 농사를 지어 저축도 없었기에, 그는 사회정책은행에서 담보를 제공하고 3억 동을 대출받아 사업을 시작하기로 했습니다. 충분한 담보를 확보하기 위해 수는 마을 사람들을 직접 찾아가 토지 소유권 증서를 빌려달라고 설득해야 했습니다. 수는 "처음에는 은행 직원들이 놀랐습니다. 마을에서 그렇게 큰 금액을 빌린 사람은 아무도 없었기 때문입니다. 하지만 가족과 이웃들의 도움 덕분에 사업을 시작할 충분한 자본금을 마련할 수 있었습니다."라고 회상했습니다.

"지역사회 관광의 발전 덕분에 지역 주민들은 추가적인 생계 수단을 얻게 되었고, 생산 방식을 점진적으로 변화시켜 지속 가능한 빈곤 감소에 기여하고 있습니다."

팜 티엔 람 씨, 풍루옹 면 인민위원회 위원장

지역 정체성을 보존하고자 하는 열망에서 발전했습니다.

수는 정말 아름다운 장소를 찾아야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그는 산비탈에 자리 잡은 작은 몽족 가옥을 개조하고, 비단 천, 대나무, 숲속 나무, 야생 복숭아꽃과 같은 친숙한 재료들로 홈스테이를 꾸몄습니다. 이러한 접근 방식은 비용 효율적일 뿐만 아니라 손님들에게 따뜻하고 편안한 분위기를 선사했습니다. 그는 또한 영감을 얻기 위해 소셜 미디어에서 비슷한 모델과 디자인을 찾아보았습니다. 수는 "처음에는 현지 생활 방식과 문화에 이미 익숙했기 때문에 재설계가 쉬울 거라고 생각했습니다. 하지만 막상 시작해 보니 모든 일에는 지식과 경험이 필요하다는 것을 깨달았습니다."라고 말했습니다.

타오 아 수의 홈스테이는 높은 언덕 꼭대기에 위치해 있습니다.

수 씨는 '홈스테이 마법사'로 알려진 CBT 여행사의 양민빈 회장을 만나면서 기회를 얻게 되었습니다. 빈 회장은 수 씨에게 지역 관광 개발 방법을 조언하고, 그녀의 실력 향상을 위해 지방 교육 과정에 참여할 수 있도록 도와주었습니다. 수 씨는 "빈 회장님은 무엇을 하든 꼼꼼하게 해야 한다고, 특히 지역 사회만의 독특한 문화적 정체성을 만드는 것은 더욱 중요하다고 말씀하셨습니다. 잘하면 고객들이 다시 찾아오지만, 한 번 잃은 고객은 되찾기가 매우 어렵고, 브랜드를 구축하는 것 또한 쉽지 않다고 하셨습니다."라고 회상했습니다.

2018년부터 2019년 말까지, 약 1년간의 부지런한 보수 공사를 거쳐 홈스테이가 완공되어 첫 손님들을 맞이하기 시작했습니다. 같은 시기에 수의 아내인 루 티 탕은 하노이에 있는 KOTO 인도주의 직업 훈련 센터에서 요리 강좌를 수강하며 손님들을 접대하는 방법을 배우기 시작했고, 동시에 지역 식재료와 몽족의 전통 요리에 더욱 집중했습니다.

모든 것은 투숙객에게 최고의 경험을 제공하기 위해 마련되었습니다. 넓고 깨끗한 객실, 하얀 침구, 현지 식재료로 조리되었지만 다양한 지역의 입맛을 만족시킬 수 있는 음식을 제공하는 주방까지 모두 갖추고 있습니다.

하지만 사업 운영은 쉽지 않았습니다. 2019년 말에 문을 연 이 홈스테이는 코로나19 팬데믹이 닥치기 전까지 손님을 많이 맞이하지 못했습니다. 2년간의 팬데믹으로 관광 산업은 거의 멈춰 섰습니다. 수 씨는 때때로 낙담하여 포기하고 싶다는 생각도 했습니다. "아직 수익은 많이 남았는데 사업을 운영할 수가 없었어요. 걱정 때문에 잠 못 이루는 밤이 많았죠. 하지만 제겐 더 큰 소망이 있었어요. 지역의 정체성을 지키기 위해 관광 산업을 발전시키고 싶었던 거예요. 부모님과 함께 밭일을 하면서 한 푼이라도 아껴 집을 고치고, 나무를 심고, 더 공부했어요... 손님을 다시 맞이할 수 있는 날을 간절히 기다렸죠."라고 수 씨는 말했습니다.

팬데믹으로 인한 2년 만의 홈스테이가 다시 손님을 맞이하기 시작했습니다. 팬데믹 초기와는 달리, 이번에는 단순히 숙박을 제공하는 데 그치지 않고 관광객들에게 특별한 경험을 선사하는 데 더욱 집중했습니다.

수 씨는 잘 알려지지 않은 코스를 따라 추가적인 트레킹 및 등산 투어를 기획하여 방문객들이 마을 활동에 참여하고, 전통 떡을 만들고, 쪽 염색을 하고, 몽족 피리를 듣고, 전통 춤을 추고, 마을에서 지역 예술을 즐길 수 있도록 했습니다. 이러한 활동을 통해 방문객들은 퐁르엉 마을의 몽족 생활과 문화를 더욱 깊이 이해할 수 있습니다.

동시에 수 씨는 페이스북, 틱톡 등의 소셜 미디어 플랫폼 개인 페이지와 팬 페이지, 여행사 및 온라인 예약 사이트를 통해 자신의 숙소와 관광객 이미지를 홍보했습니다. 그 결과, 수 씨의 홈스테이는 국내외 많은 관광객들에게 알려지게 되었습니다.

홈스테이는 숙박과 관광을 위해 찾아오는 많은 외국인 관광객을 유치합니다.

성수기에는 홈스테이가 주로 안정적인 직업이 없는 젊은이들인 지역 주민 5~6명에게 일자리를 제공합니다. 단체 손님이나 관광객이 많을 때는 도우미 수가 10명까지 늘어날 수 있습니다. 이는 수 씨가 사업을 더 효율적으로 운영하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 마을 주민들의 소득 증대에도 기여합니다.

그러한 기반을 바탕으로 홈스테이는 점차 독자적인 브랜드를 구축해 왔습니다. 많은 관광객들이 단순히 숙박만을 위해 오는 것이 아니라, 몽족 문화를 진정성 있게 체험하기 위해 찾아옵니다. 관광은 많은 가구에 소득을 가져다주었을 뿐만 아니라, 사람들이 자신들의 문화가 지닌 가치를 더욱 잘 인식하도록 도왔습니다. 수 씨는 "사람들은 문화를 보존해야만 경제가 지속 가능한 발전을 이룰 수 있다는 것을 이해하고 있기 때문에 모든 세부 사항에 더욱 신경을 쓰고 있습니다."라고 말했습니다.

여기서 멈추지 않고, 수는 모든 수익을 재투자하여 시설과 서비스를 개선했습니다. 약 20명 정도만 수용할 수 있었던 공동 수상 가옥에서, 이제는 조용하고 아늑한 공간을 원하는 가족과 커플을 위해 목조 방갈로 두 채를 더 지었습니다.

라판탄 마을은 지역사회 기반 관광 개발 덕분에 변화를 겪고 있습니다.

타오 아 수 씨는 끊임없는 노력 덕분에 2023년 옛 옌바이성(현재 라오까이성) 인민위원회 주석으로부터 지역 관광 분야에서 뛰어난 청년으로 인정받아 표창장을 받았습니다. 그는 자신의 시설을 개발했을 뿐만 아니라 마을의 다른 가구들과 적극적으로 소통하며 객실 건축, 손님 맞이, 관광 상품 기획 등을 지도하여 점차 체계화되는 지역 관광 네트워크를 구축해 왔습니다.

풍루옹 면 인민위원회 위원장인 팜 티엔 람 씨에 따르면, 타치루 마을의 타오 아 수 씨의 홈스테이 모델은 마을 최초의 홈스테이 중 하나입니다. 람 위원장은 이 홈스테이가 가족의 생계를 유지할 뿐만 아니라 몽족의 문화적 정체성을 보존하고 홍보하는 데에도 기여한다고 말했습니다. "수 씨 가족은 자발적으로 10명 남짓한 마을 문화예술단을 결성하여 정기적으로 몽족 전통 춤과 노래를 공연하며 관광객들을 즐겁게 하고, 면 안팎의 문화 행사에도 참여하고 있습니다."라고 람 위원장은 덧붙였습니다. 풍루옹 면 인민위원회 위원장에 따르면, 마을의 많은 가구가 이 모델을 보고 따라했습니다. 현재 면 전체에 약 33개의 홈스테이가 있으며, 대부분 숙박과 관광을 결합한 형태입니다. 관광 개발은 음식 서비스, 가축 및 가금류 사육, 홈스테이에 필요한 채소 재배 등을 통해 일자리 창출과 소득 증대에 기여하고 있습니다.

람 씨는 "지역사회 관광의 발전 덕분에 지역 주민들은 추가적인 생계 수단을 얻게 되었고, 생산 방식을 점진적으로 변화시켜 지속 가능한 빈곤 감소에 기여하고 있다"고 평가했습니다.

출처: https://tienphong.vn/khoi-nghiep-thanh-cong-giua-noi-tung-co-100-ho-ngheo-post1804241.tpo