베트남 상품의 캐나다 시장 진출 가능성 확대

캐나다 시장은 베트남 기업이 북미 공급망에 더욱 깊이 접근할 수 있는 중요한 관문으로 여겨집니다. 캐나다 시장은 개방적인 경제, 다양한 상품 수요, 높은 구매력 등을 갖춘 잠재적 시장입니다. 하지만 이 시장에 진출하기 위해서는 베트남 상품의 표준화와 동시에 공급망 구축 및 연계 강화를 통해 기대 효과를 달성해야 합니다.

기회와 도전은 서로 얽혀 있습니다

무역진흥청 황 민 치엔 부국장은 다음과 같이 말했습니다. 캐나다 시장은 북미 지역에서 베트남의 중요한 무역 파트너 중 하나입니다. 양국 모두 포괄적·점진적 환 태평양 경제동반자협정(CPTPP) 회원국이라는 점은 양자 무역 협력을 증진하는 데 유리한 여건을 조성했습니다. 관세 인하, 시장 개방, 절차 개혁에 대한 약속을 통해 양국의 주요 수출 부문은 파트너 시장에 접근할 수 있는 기회가 더 많아졌으며, 이는 실질적이고 지속 가능한 방식으로 수입과 수출 성장을 촉진하는 데 기여합니다.

섬유, 신발, 목재 및 목재 제품, 해산물, 커피 등은 캐나다 시장으로 수출될 가능성이 있는 품목입니다.

최근 몇 년간 베트남과 캐나다의 무역 관계는 ​​규모와 깊이 모두에서 지속적으로 확대되어 왔습니다. 베트남은 현재 캐나다의 7대 교역국이자 아세안 국가 중 1위를 차지하며, 캐나다의 아세안 지역 총 수입의 약 45%를 차지합니다. 2024년 양국 간 교역액은 약 72억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이 중 베트남은 캐나다로 63억 달러 이상을 수출하고, 캐나다로부터 약 8억 달러를 수입할 것으로 예상됩니다. 베트남의 주요 수출 품목은 섬유, 신발, 목재 및 목재 제품, 해산물, 커피, 전자 부품, 기계 및 장비 등이며, 이러한 제품들은 품질과 경쟁력 있는 가격으로 캐나다 소비자들에게 높은 평가를 받고 있습니다. 반면, 캐나다는 첨단 농산물 , 가공 식품, 비료, 산업용 원자재의 안정적인 공급원입니다.

긍정적인 결과 외에도 무역 활동에는 몇 가지 주목할 점이 있습니다. 캐나다 시장에 진출하는 베트남 상품의 총 매출 중 상당 부분은 직접 수출이 아닌 미국에 위치한 중간 유통 채널을 통해 이루어집니다. 주된 이유는 북미 공급망의 운영 특성 때문입니다. 월마트, 코스트코, 아마존, 웨이페어 등 많은 대형 유통 기업들이 북미 시장 전체를 대상으로 미국에 물류 센터를 설립했습니다. 이러한 유통 모델은 현대적인 인프라와 유통 역량을 활용하여 베트남 상품이 캐나다 소비자에게 더 쉽게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 이러한 방식은 목표 시장 관리, 국가 브랜드 구축 역량 향상, 부가가치 최적화, 장기적으로 지속 가능한 수출 개발에 많은 어려움을 야기합니다. 또한, 베트남 상품은 심층 가공 능력, 불분명한 브랜드 인지도, 그리고 품질 불균형 측면에서 여전히 한계를 가지고 있습니다. 이로 인해 많은 제품군, 특히 농산물과 식품의 생산량은 높지만 수출 가치는 불균형적이며, 대부분의 수익은 여전히 ​​중간 유통업체를 통해 배분됩니다.

시장 개방 및 접근을 위한 솔루션을 찾으세요

이러한 현실을 바탕으로, 산업통상부 무역 진흥국 산하 무역투자진흥센터(Promocen)는 캐나다 시장 무역 진흥 워크숍을 개최했습니다. 이는 베트남 기업들이 캐나다 시장 진출에 필요한 정보를 업데이트하고, 시장 진출 방법을 배우며, 협력을 확대하고, 특히 캐나다에서 큰 잠재력과 안정적인 수요를 가진 농산물 및 식품 분야의 수출 활동에 대한 실무 경험을 공유할 수 있도록 지원하는 실질적인 활동입니다.

호앙 민 치엔 씨는 다음과 같이 강조했습니다. "캐나다 직수출 촉진, 현지 유통망과의 연계 강화, 그리고 베트남 브랜드를 활용한 소비 네트워크 구축은 최우선 전략 방향입니다. 이는 베트남 기업의 부가가치 증대, 중간 유통 비용 절감을 지원할 뿐만 아니라, 국제 시장에서 베트남 제품의 입지를 강화하는 데에도 기여합니다. 무역 진흥을 위한 국가 관리 기관으로서, 무역 진흥청은 베트남 기업들의 시장 진출 및 확장을 지속적으로 지원할 것입니다. 캐나다 내 관련 기관, 산업 협회, 유통 파트너들과의 협력을 강화하여 기업들이 수출 역량을 강화하고, 베트남 제품 브랜드를 구축하며, 캐나다 시장 공급망에 직접 참여할 수 있도록 지원할 것입니다."

캐나다 주재 베트남 무역참사관인 쩐 투 꾸인(Tran Thu Quynh)에 따르면, 베트남은 CPTPP 협정을 더욱 효과적으로 활용해야 합니다. 베트남의 대캐나다 수출에 대한 관세 인센티브 활용률이 아직 18%에 불과하기 때문입니다. FTA, 특히 CPTPP를 ​​활용하는 것은 단기 수출을 촉진하기 위한 세제 혜택을 활용하는 것뿐만 아니라, 양국 간 생산/투자/기술/브랜드를 연결하여 더 높은 가치 사슬을 구축할 수 있는 기회를 확대하는 것을 의미합니다. 또한, 기업은 경쟁사, 시장 동향, 산업 기회를 적극적으로 조사하고, 새로운 사업 형태(전자상거래, 온라인 경매 등)를 적극적으로 활용해야 합니다.

렌소푸드 이사회 의장인 타치 부 투이 린(Thach Vu Thuy Linh) 여사는 베트남 기업들이 이 시장에서 베트남 브랜드를 구축하고 발전시키기 위해 힘을 합쳐야 한다고 말했습니다. 태국과 같은 역내 수출국 제품이 베트남의 주력 제품을 장악하고 있기 때문입니다. 또한, 캐나다 시장은 매우 엄격한 기준을 요구합니다. 따라서 기업들은 시장 진출 전에 특정 기준을 충족하는지 여부를 검토해야 합니다. 필요한 경우, 각 기업이 서로 경쟁하는 대신 생산망을 구축하기 위해 협력해야 합니다.

일부 의견은 베트남 기업이 현지 유통 시스템과의 연결을 강화하고, 점차 베트남 브랜드로 소비 네트워크를 형성해야 한다고 말합니다. 이는 베트남 기업의 부가가치를 높이고 중간 비용을 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 국제 시장에서 베트남 제품의 입지를 확립하는 데에도 기여합니다.

기사 및 사진: MY THANH

출처: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html