이 직업에 대한 호기심으로 보험에 대한 열정을 갖게 된 도 광 탐(Do Quang Tam) 씨(프루덴셜 광남 및 광응아이 총판점 사무소 이사)는 20년의 근무 경력 동안 확고하고 혁신적인 정신으로 꾸준히 성공을 거두었습니다.
Quang Tam 씨의 여정은 개인적인 성공에 대한 이야기일 뿐만 아니라 미래 세대 컨설턴트에게 강력한 영감을 주는 롤모델이기도 하며, 보험 업계에서 꿈을 이루도록 격려합니다.
성공으로 가는 길은?
보험 전문가의 표준적인 경력 경로는 일반적으로 컨설턴트로 시작하여 인턴십 프로그램을 거쳐 관리직으로 승진하고 마지막으로 총괄 대리점 사무실장이 되는 반면, Quang Tam 씨의 경력은 시대의 흥망성쇠를 거치며 예상치 못한 변화로 가득 차 있습니다.
도 꽝 땀 씨는 이전에는 이사회 이사직을 맡았지만, 2005년 말 개인 사업에 집중하기 위해 이 직책을 잠시 그만두기로 결정했습니다. 그는 이렇게 말했습니다. "가정을 안정시킨 후, 다시 이사가 되는 것을 목표로 보험 컨설턴트로 다시 시작하기로 결심했습니다. 어떤 직책을 맡든 보험의 좋은 가치를 통해 지역 사회에 기여하는 것이 저에게 가장 중요한 일입니다."
이 결정은 험난한 여정의 시작이었지만, 그 결과는 그의 결단력과 프루덴셜 의 신뢰가 만들어낸 성공 스토리였습니다. 당시의 어려움에도 불구하고 꾸준한 노력으로 탐 씨는 경력 중 두 번이나 General Agency Office Director 직책을 역임한 최초이자 유일한 사례가 되었으며, 꿈을 향해 나아가는 끈기의 힘을 입증했습니다.
동료들은 그에게 수많은 성공을 거두었음에도 불구하고 왜 계속 노력하는지 종종 묻습니다. 그 질문에 그는 겸손하게 이렇게 답합니다. "저에게 성공은 정해진 공식도, 정해진 종착점도 아닙니다. 오히려 끊임없이 발전하고 더 높은 수준을 향해 나아가는 여정입니다. 업계 동료들과 같은 비전을 공유하며, 저는 진정성 있고 투명한 생명보험 업계를 구축하고, GA(General Agency Office) 팀원들에게 영감을 불어넣고, 모두가 시장의 도전을 두려워하지 않고 극복하도록 돕고 싶습니다. 그리고 프루덴셜에 합류하면서 그러한 공통된 비전을 발견했습니다."
사무실에 있는 컨설턴트 및 고객 팀과 함께 있는 Do Quang Tam 씨
"성공에는 여전히 변화가 필요합니다"
보험 업계는 시장이 끊임없이 변화하고, 고객의 니즈는 점점 더 다양해지고 있으며, 직원들의 결단력은 점점 약해지고, 재정적 문제에 주의를 빼앗기는 경우가 많습니다. 이러한 결단력 저하로 인해 많은 사람들이 보험 업계에 대한 신뢰를 잃었고, 현재 보험 설계사 사무실의 발전에 큰 어려움을 겪고 있습니다.
그래서 "성공하려면 변화가 필요한가요?"라는 질문에 탐 씨는 곧 자신만의 답을 찾았습니다. "성공으로 가는 길은 단 하나만 있는 것이 아닙니다. 중요한 것은 꿈을 끊임없이 추구하고 그 과정에서 필요한 변화를 기꺼이 받아들이는 것입니다. 이러한 정신을 유지한다면 우리는 항상 원하는 것을 이룰 수 있을 것입니다."
그는 끊임없이 새로운 것을 시도하고, 기술과 커뮤니케이션을 적용하여 경영 효율성과 운영 프로세스를 개선하며 자신과 사무실을 끊임없이 변화시키고 있습니다. 특히 보험 가입 대상 고객의 연령이 점점 낮아지고 있는 현실을 고려하면 더욱 그렇습니다. 중년의 나이에도 불구하고 그는 새로운 지식을 습득하기 위해 "학교에 가는 것"을 두려워하지 않습니다. 오히려 이는 평생 잊지 못할 소중한 경험입니다.
10월 1일, 프루덴셜과 카페비즈가 공동 주최한 토크쇼 "성공에는 여전히 변화가 필요하다"에서 탐 씨는 보험 업계에 대한 자신의 관점을 공유하며 보험 업계에 진출하려는 젊은이들에게 긍정적인 영감을 불어넣었습니다. 2023년 4분기에 프루덴셜이 출시하는 일반 대리점 오피스 모델의 핵심 사항에 대한 질문에 탐 씨는 "새로운 일반 대리점 오피스 모델의 도입은 단순히 시장 적응을 위한 것이 아니라, 사람에 대한 투자에 대한 의지를 담고 있습니다. 직원과 컨설턴트가 만족하고 행복해야 고객에게 만족과 행복을 선사할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다.
이 모델로 전환한 전국 최초의 지점 중 하나인 탐 씨는 "혁신은 단순히 시장에 적응하는 것뿐만 아니라, 사람에 대한 장기적인 투자에 대한 프루덴셜의 의지를 보여주는 것입니다. 매일 개선되고 표준화되는 모델은 신뢰를 강화할 뿐만 아니라 고객이 스스로를 보호할 기회를 기꺼이 갖게 합니다."라고 말했습니다.
탐 씨의 성공은 항상 마스터리 정신을 추구하려는 그의 끊임없는 노력에서 비롯되었음을 알 수 있습니다. 나이와 상황에 관계없이 자기 변화, 지식 향상, 그리고 모든 도전을 기꺼이 받아들이는 자세는 절대적으로 필요합니다. 이러한 요소들은 그에게 탄탄한 커리어 기반을 마련해 주었으며, 프루덴셜의 든든한 동반자 덕분에 그는 자신의 발전 여정에 더욱 자신감을 갖게 되었습니다.
출처: 프루덴셜 베트남
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출처: https://phunuvietnam.vn/kien-dinh-va-doi-moi-co-phai-cong-thuc-vang-cho-su-thanh-cong-ben-vung-20241004074312545.htm
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