어려운 수출 시장에서 베트남 상품의 활용 방안

Cao Minh Tri 선임 강사

- 선생님, 미국 정부의 포괄적 상호세금정책으로 인해 세계 무역이 많은 위험에 직면한 상황에서 베트남 상품의 수출 시장을 다변화하는 것이 시급한 문제가 되었습니다. 그러나 세계의 다른 경제권 이 수출 시장을 다각화하고 틈새 시장을 찾기 위해 경쟁해야 할 때, 베트남은 위의 목표를 달성하는 데 어떤 어려움에 직면하게 될까요?

GVCC 조교수 카오 민 트리: 2025년 4월 현재 베트남은 전 세계 국가 및 영토와 19개의 자유 무역 협정(FTA)에 서명, 이행했으며 협상 중입니다. 따라서 미국-중국 무역 전쟁이 격화되어 베트남의 수입과 수출에 직접적인 영향을 미치는 최악의 시나리오에서도 우리는 여전히 다른 선택권을 가지고 있습니다.

그러나 베트남 상품은 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 살아남을 방법을 찾아야 합니다. 인도, 인도네시아, 태국 등의 경제권 역시 시장 다변화를 추진하고 있으며, 목적지로는 유럽연합(EU), 중동, 아프리카 등이 잠재적인 지역으로 꼽힌다.

이러한 시장은 엄격한 환경 기준, 추적성, 탄소 배출 감소와 같은 많은 비관세 장벽을 가지고 있으며, 유럽의 유기농 요구 사항, 중동의 할랄 요구 사항과 같은 지역적 요구 사항도 있습니다. 우리 제품은 베트남과 동등하거나 더 나은 경제권의 제품과 가격, 품질 및 시장 기준을 충족하는 능력 면에서 경쟁해야 합니다.

문제는 베트남 기업, 특히 중소기업은 새로운 시장에 진출하는 데 필요한 자본, 기술, 시장 정보가 부족한 경우가 많다는 것입니다. 틈새 시장에서는 기업이 장기 투자 요건을 충족하고 별도의 전략을 수립해야 합니다. 미국과 같은 수출 시장이나 중국과 같은 수입 시장에 대한 의존성으로 인해 공급망과 비용 측면에서 새로운 시장으로의 전환은 위험합니다.

게다가 기업 환경이 개선되었지만 여전히 중복되고 복잡한 규제가 많고, 베트남은 여전히 ​​중소기업을 지원하는 생태계가 부족합니다. 새로운 시장의 기준을 충족하기 위해 기업은 생산 공정과 기술 표준에 투자하고 이를 변경해야 하며, 새로운 기계와 장비에 투자해야 합니다. 게다가 기존 국내 시장을 보호하고 개발하는 동시에 새로운 시장으로 사업을 확장해야 하기 때문에 필요한 자원과 조직 역량도 점점 더 높아지고 있습니다.

이러한 과제에 직면하여, 팜 민 찐 총리는 시장, 제품 및 공급망의 다각화와 어려움을 제거하고 기업을 지원하기 위한 솔루션의 시급한 구현을 거듭해서 지시했습니다. 4월 7일, 총리는 각 부처, 지부, 해외 베트남 대표 기관, 협회, 기업 등과 함께 회의를 주재하여 국제 무역의 새로운 상황에 적극적으로 적응하고자 했습니다.

가장 최근인 4월 22일자 공식 발표 제47호에서 Pham Minh Chinh 총리는 2025년 경제 성장을 촉진하기 위한 여러 가지 주요 과제와 해결책에 대해 언급하면서 산업통상부와 관련 부처 및 부서에 무역을 촉진하고 서명된 FTA를 효과적으로 활용할 것을 지시했습니다. 무역 담당자와 해외 베트남 무역 진흥 사무소의 역량을 향상시켜 기업이 무역을 연결하고, 무역을 촉진하고, 새로운 기술 장벽에 적응하고, 투자와 국제 무역에 대한 법적 지원을 제공할 수 있도록 지원합니다.

신용 측면에서, 총리는 대출 금리를 낮추고, 생산 및 기업 부문에 직접 신용을 제공하고, 미국 관세 정책의 영향을 받는 기업을 지원하기 위해 단기 대출을 촉진하기 위한 연구를 계속하도록 임명했습니다. 재무부는 이러한 영향을 받는 산업 및 부문의 기업과 근로자를 위한 재정 지원 정책을 개발하는 데 주도적인 역할을 맡도록 임명되었습니다.

행정절차, 사업조건, 규정 준수비용을 절감하고 사업환경을 개선하기 위한 정책이 시행됨에 따라, 베트남 수출기업은 위에서 언급한 과제를 해결하려는 동기를 더 갖게 될 것입니다.

- 미국의 호혜적 세금 정책에 대응하여 베트남 캐슈넛 산업은 즉시 중동 시장으로 더욱 강력하게 전환했으며, 많은 잠재력을 지닌 이 시장을 더욱 발전시키기로 결심했습니다. 지난 3년 동안 중동은 베트남의 5번째로 큰 캐슈넛 수입국이 되었으며, 가까운 미래에 싱가포르를 제치고 4번째로 큰 시장이 될 가능성이 높습니다. 캐슈 산업의 사례를 다른 상품 제조 산업의 전형적인 사례로 볼 수 있을까요?

카오 민 트리 (Cao Minh Tri) 부교수 : 중동 지역은 4억 명이 넘는 인구와 높은 1인당 소득으로 매력적인 지역으로 여겨집니다. 개방적인 경제를 갖춘 시장으로, 외국 무역, 관광, 서비스업이 활발하게 발전하고 있습니다. 특히 베트남의 강점에 맞는 식료품에 대한 수입 수요가 많습니다. 이 지역은 현재 전 세계에서 투자 자본과 수출입을 유치하는 과정에 있기 때문에 수출입 규제가 아직은 그리 엄격하지 않으며, 주로 할랄 규정 등 문화적 요소와 관련된 규제입니다.

베트남 캐슈넛 산업이 미국의 호혜적 세금 정책에 신속하게 대응해 중동 시장으로 이동한 사례는 농업 산업뿐만 아니라 다른 상품 제조 산업에도 교훈이 되는 좋은 사례 입니다.

하지만 모든 산업이 시장을 바꾸기 쉬운 것은 아닙니다. 이는 안정성, 유지관리의 용이성, 기술적 장벽의 감소 등에 달려 있습니다. 기업이 대중시장에 진출하기란 쉽지 않은데, 그 이유는 마케팅 비용, 할랄 규정 준수 비용, 높은 물류 비용 등 초기 투자 비용이 많이 들기 때문입니다.

정부는 무역 진흥 프로그램, 시장 정보 제공, 국제 박람회 참가 비용 지원 등을 통해 기업을 지원해야 합니다. 또한, 기업이 높은 부가가치를 지닌 제품을 만들기 위해 R&D에 투자하도록 장려하고 지원해야 합니다. 예를 들어, 유기농 식품, 친환경 제품을 생산하고 국제 인증(할랄, ISO, 공정 무역)을 충족시켜 "베트남산" 브랜드를 구축하고, 새로운 시장에서의 입지와 브랜드, 신뢰를 구축해야 합니다.

무역 진흥의 새로운 원동력

- 수출 시장 확대는 무역 진흥과 연계되어야 합니다. 선생님, 기존 시장에서 무역 진흥이 더 ​​잘 되고 베트남 제품이 해당 시장에서 시장 점유율을 늘린다면, 90일간의 상호세 일시 중단 기간이 끝나면 미국 시장에서 발생한 손실을 부분적으로 보상할 수 있을까요?

조교수 박사 GVCC Cao Minh Tri : 제 생각에 무역 진흥에는 다음과 같은 중요한 조정이 필요합니다.

첫째, 무역 진흥은 일반적인 방향에서 산업별 특정 방향으로 전환되어야 합니다. 각 제품 그룹은 각 타겟 시장의 요구와 취향을 타깃으로 하는 자체 전략을 가져야 합니다.

둘째, 홍보 활동은 단기적인 박람회나 전시회 개최에 그치지 않고, 보다 전문적이고 지속적이어야 합니다. 현재 무역 진흥은 여전히 ​​박람회, 세미나, B2B 연결 등에 집중되어 있어 "단일 전투"에 불과합니다. 우리는 장기적인 무역 연계 프로그램을 촉진하고, 특정 산업과 시장을 위한 장기 홍보 캠페인을 구축하고 , 전략적 무역 계약을 체결하고, 기업들에게 현지 표준, 취향, 영업 방식에 대한 교육을 제공해야 합니다.

셋째, 무역 진흥은 해외 무역 대표 기관, 업계 협회, 특히 대형 선도 기업과 긴밀히 협력하여 "기관차" 역할을 해야 하며, 이를 통해 소규모 기업이 주재국 유통 시스템에 더 깊이 침투할 수 있도록 이끌어야 합니다. 해외 베트남 무역 사무소는 기업에 위험 경고, 시장 정보 제공, 연결 지원, 기업 보호 등 유용한 정보원이 되어야 합니다.

넷째, 무역 진흥에 디지털 변혁을 적용하는 것도 더욱 촉진되어야 합니다. 예를 들어 알리바바, 아마존, 쇼피 글로벌 등 국경 간 전자상거래 플랫폼을 활용하거나, 가상 박람회를 개최하고, 온라인 무역을 연결하여 기업이 해외 고객에게 더욱 빠르고 비용 효율적으로 도달할 수 있도록 지원해야 합니다.

마지막으로, 홍보 활동은 국가적 브랜딩 전략과 연계되어야 하며, 베트남 상품이 단순히 낮은 가격으로만 경쟁하는 것이 아니라 품질과 가치 측면에서 더욱 명확하게 인식되도록 도와야 합니다. 국가는 중소기업 수출기업에 대한 수출촉진 지원, 수출교육 프로그램, 전문수출컨설팅, 국제부스 지원금, EU의 CE, 일본의 JAS 등 국제인증 비용 지원 등을 위한 예산을 확보해야 합니다.

이러한 조정이 동시에 이루어진다면, 베트남은 미국 시장의 부족분을 메울 뿐만 아니라, 국제 시장에서 베트남 제품의 입지를 더욱 강화할 수 있을 것으로 믿습니다.

새로운 시장, 새로운 전략

- 장기적으로 베트남 제품이 타겟으로 삼아야 할 중요한 시장은 어디라고 생각하시나요?

GVCC 조교수 카오 민 트리 박사: 한편으로는 베트남 제품이 "Made in Vietnam" 제품에 익숙한 기존 시장과 EU, 미국, 일본, 한국, ASEAN 등 선진국 시장에서 입지를 유지해야 합니다. 다른 한편으로는 다음을 포함한 여러 시장을 조사하고 진출해야 합니다.

(1) 인도, 중동, 아프리카 등 소비 성장률이 높은 신흥시장 개발 이 지역은 인구가 젊고 소비재, 식품, 의류에 대한 수요가 많지만, 현재 베트남 제품은 거의 판매되지 않습니다.

(2) 유럽, 북미, 동북아시아의 고급 틈새 시장(예: 유기농 식품, 지속 가능한 패션, 클린 기술 제품)

(3) 캐나다, 멕시코, 호주, 뉴질랜드와 같은 CPTPP 지역 시장에서는 베트남이 막대한 관세 인센티브를 누리고 있지만 아직 잠재력을 충분히 활용하지 못하고 있습니다.

- 그러면 수출시장 다변화라는 목표를 실현하기 위해서는 어떤 접근 방식을 취해야 할까요? 예를 들어, 전략적 제품을 선정해 확산시키고, 다른 제품을 유치하거나 경제외교를 활용하는 것이 어떨까요?

카오 민 트리(Cao Minh Tri) 부교수 : 첫째, 폭을 넓히기 전에 깊이에 초점을 맞춰 전략적 제품과 시장을 파악하는 것이 필요합니다. 전략적 제품을 선정하고, 제품 품질을 개선하고, 다수의 전략적 파트너들과 외교관계를 강화하여 파급효과를 창출함으로써 기업은 더 많은 국가, 더 많은 산업과의 무역관계를 확대하게 됩니다.

예를 들어, 중동 시장에 진출한 캐슈넛은 그 입지를 공고히 한 뒤 가공 과일이나 포장 식품 등 관련 보완 제품으로 이어질 것입니다.

전략적 제품의 선택은 기업과 전체 경제의 비교 우위를 기반으로 합니다. 이것이 경제외교의 이야기입니다. FTA가 체결되어 있고 베트남에 우호적인 시장은 베트남 상품이 더 쉽게 침투할 수 있는 곳이며, 이 시장에서는 관세 및 비관세 장벽을 낮추기 위한 협상 기회도 더 많습니다.

시장을 탐색하기 위해 1~2개국에서 시작해서 무역 관계를 구축하고 무역 블록에 가입한 뒤 시장을 확대해야 합니다. 베트남의 경우, 항만 및 창고 인프라를 개선하고, 추적성을 위한 블록체인 등의 기술을 적용하여 물류를 최적화하여 기업 비용을 절감하고 배송 효율성을 높이는 것이 필요합니다.

물론, 새로운 시장의 문을 열기 위해서는 수출 기업 스스로가 점점 더 성숙해져야 합니다. 경영기관, 전문가 협회, 산업 협회는 기업 전반과 특히 중소기업을 지원하기 위한 생태계를 구축하고 확장해야 합니다. 높은 부가가치를 지닌 고품질 FDI 자본 흐름을 유치하고 현지 근로자에게 기술을 이전하려는 의지를 보이는 것도 베트남 기업이 가치 사슬에서 점점 더 입지를 개선하는 데 도움이 되며, 성장을 촉진하는 환경을 조성합니다.

황 한 ( 연주)

출처: https://baochinhphu.vn/loi-di-cho-hang-viet-trong-boi-canh-thi-truong-xuat-khau-kho-khan-102250427155953648.htm