부동산 가격 협상은 매도자와 매수자 사이의 긴장감 넘치는 줄다리기와 같습니다. 집을 좋은 가격에 팔려면 매도자는 적절한 전략이 필요합니다. 야후 파이낸스 에서 경험 많은 부동산 전문가들이 공개한 집을 좋은 가격에 파는 몇 가지 팁을 소개합니다.
저가 전략을 통해 구매자를 유인한다
미국 켄터키주의 부동산 전문가인 모건 프랭클린에 따르면, 부동산 가치보다 낮은 가격을 제시하는 것은 위험할 수 있지만, 더 많은 관심을 끌 수 있다고 합니다. 이러한 전략은 초기 판매 단계에서 매물 관람 횟수를 늘리는 데 도움이 됩니다.
이 부동산 중개업자는 처음에는 낮은 가격으로 내놓았다가 점차 가격을 올리는 것이 잠재 구매자를 더 많이 유치하는 데 도움이 될 것이라고 제안합니다. 모건 프랭클린은 야후 파이낸스 와의 인터뷰에서 주택 소유주는 시장 가격에서 5%만 낮추면 많은 사람들에게 매력적인 매물이 될 수 있다고 밝혔습니다.
하지만 이 전략은 부동산 시장이 상승세일 때 효과적인 경우가 많습니다. 따라서 판매자는 이 전략을 실행하기 전에 시장 상황을 제대로 파악하거나 업계 경험이 풍부한 전문가와 상담해야 합니다.
제시 가격에 대한 마감 시한을 정하십시오.
사람들은 일반적으로 기회를 놓치고 싶어하지 않으며, 마감일을 설정하는 것은 망설이는 구매자들에게 동기를 부여할 수 있습니다. 부동산 시장이 호황일 때는 이러한 전략이 잠재적 구매자들이 신속하게 결정을 내리도록 유도합니다.
하지만 미국 플로리다에서 오랫동안 부동산 중개업에 종사해 온 리안 자마손은 이러한 전략은 매매가가 합리적이고 해당 주택에 대한 수요가 높아 여러 사람이 매수 제안을 하는 경우에만 적용해야 한다고 주장합니다.
제이머슨은 이 전략을 적용한 경험을 공유하며, 보통 최소 두 건의 매수 제안이 들어올 때까지 기다린다고 말했습니다. 그런 다음 모든 관심 있는 구매자들에게 협상 제안서 제출 마감일을 알립니다.
이 부동산 중개인은 다음과 같이 마감일을 정하자고 제안했습니다. "여러 곳에서 매수 제안이 들어왔습니다. 이 집에 진정으로 관심 있는 분들은 금요일 오후 5시까지 가장 좋은 조건으로 제안서를 제출해 주시기 바랍니다."
이 전략 덕분에 제이머슨은 12건의 주택 매입 제안을 신속하게 받았으며, 가장 높은 가격은 그가 예상했던 가격보다 약 16,000달러 높았습니다.
하노이 의 한 아파트 건물 (사진: Tran Khang0)
인상적인 외관 투자
첫인상은 매우 중요하며, 특히 집을 높은 가격에 팔고 싶을 때는 더욱 그렇습니다. 매력적인 외관은 잠재 구매자의 시선을 사로잡고 집을 사고 싶은 마음을 불러일으키는 첫 번째 요소입니다.
물론 가격과 내부 품질도 중요한 역할을 하지만, 매력적인 외관은 오래도록 기억에 남는 첫인상을 만들어 구매자들이 그 집이 가치 있고 자신들의 필요를 충족시킨다고 믿게 만듭니다.
정원을 가꾸거나 조경을 하고, 녹지를 조성하거나, 집을 더 밝은 색으로 다시 칠하거나, 현관문을 더 매력적이고 세련된 것으로 교체하는 등 집 외관을 개선하는 방법은 여러 가지가 있습니다.
위에서 제시한 제안 외에도, 저녁에 집 주변에 고급스러운 분위기를 더하기 위해 정원 조명을 설치하거나, 의자, 티 테이블, 그네 등의 야외 장식품을 배치하여 편안하고 안락한 공간을 만드는 등의 다른 아이디어도 고려해 볼 수 있습니다.
집 주변 공간을 항상 깨끗하고 정돈되게 유지하는 것 또한 마찬가지로 중요합니다.
광고 영상에 투자하세요.
경험 많은 부동산 중개인들은 집 사진 한 장이 광고에서 천 마디 말보다 낫다는 데 동의합니다. 하지만 정작 집을 파는 사람들 중 이 점에 주의를 기울이는 사람은 드뭅니다.
야후 파이낸스 에 따르면 대부분의 판매자는 집의 정면 사진을 올리지만, 다른 각도에서 찍은 사진이 훨씬 더 매력적일 수 있다고 합니다. 예를 들어, 집 모서리에서 찍은 사진은 구매자가 집의 양쪽 면을 쉽게 상상할 수 있도록 도와줍니다. 또는 아름다운 주방 사진은 가족이 함께 요리하는 아늑한 장면을 떠올리게 합니다.
물론 구매자들은 수십 장의 사진을 일일이 살펴볼 인내심이 없으므로, 가장 좋은 사진 몇 장을 보여줘야 합니다.
우선 마케팅 전략
우선 마케팅은 주택을 공식적으로 매물로 내놓기 전에 특정 구매자 그룹의 관심을 유도하는 효과적인 전략입니다. 부동산 회사들이 기존 고객층을 위해 이 전략을 활용하는 것을 볼 수 있습니다.
제이머슨은 집을 파는 사람들도 페이스북이나 인스타그램 그룹과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 자신의 부동산 사진과 정보를 게시함으로써 목표 구매자층의 관심을 끌 수 있는 유사한 전략을 적용할 수 있다고 제안합니다.
주택 판매자는 이미 잠재 고객 풀을 확보하고 있는 부동산 중개업체와 협력할 수도 있습니다. 이러한 전략은 적합한 구매자를 찾을 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
[광고_2]
출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
댓글 (0)