전문 중개인이 집을 적정 가격에 판매하는 비결을 공개합니다.

부동산 협상은 판매자와 구매자 사이의 팽팽한 줄다리기입니다. 집을 최고가에 팔려면 적절한 전략이 필요합니다. 야후 파이낸스 에서 경험 많은 부동산 중개인들이 밝힌 최고의 가격에 집을 파는 몇 가지 팁을 소개합니다.

구매자 유치를 위한 저가 전략

미국 켄터키주 부동산 전문가 모건 프랭클린에 따르면, 실제 가치보다 낮은 가격을 제시하는 것은 위험할 수 있지만, 많은 사람들에게 관심을 불러일으킵니다. 이러한 전략은 매매 초기 단계에서 집을 보러 오는 사람들의 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

이 중개인은 낮은 가격을 제시한 후 다시 가격을 올리면 판매자가 더 많은 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 모건 프랭클린은 야후 파이낸스 에 집주인이 가격을 단 5%만 낮춰도 많은 구매자에게 집을 더 매력적으로 만들 수 있다고 말했습니다.

하지만 이 전략은 부동산 시장이 상승세일 때 효과적인 경우가 많습니다. 따라서 판매자는 이 전략을 적용하기 전에 시장을 제대로 이해하거나 해당 업계 경험이 있는 전문가와 협력해야 합니다.

제안 가격에 대한 마감일을 설정하세요

사람들은 기회를 놓치고 싶어 하지 않습니다. 마감일을 정하는 것은 주저하는 구매자에게 동기를 부여할 수 있습니다. 부동산 시장이 활성화된 상황에서 이러한 전략은 잠재적 구매자가 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 유도합니다.

하지만 미국 플로리다에서 오랫동안 부동산 중개인으로 일해온 리안 제이머슨은 이 전략은 판매 가격이 적당하고 많은 사람이 관심을 보이며, 소수의 사람이 매수 제안을 하는 경우에만 적용해야 한다고 말했습니다.

이 전략을 적용한 경험을 공유하며, 재머슨은 보통 최소 두 건의 제안이 들어올 때까지 기다린다고 말했습니다. 그런 다음, 재머슨은 관심 있는 모든 구매자에게 협상 가격 제출 마감일을 알립니다.

이 중개인은 마감일을 이렇게 정할 것을 제안합니다. "저희는 여러 건의 제안을 받았습니다. 이 집에 진심으로 관심이 있는 분들은 금요일 오후 5시까지 최고의 제안을 하셔야 합니다."

이 전략을 사용하여 제이머슨은 짧은 기간 내에 자신의 집에 대한 12개의 제안을 받았고, 가장 높은 제안은 그가 요구한 가격보다 약 16,000달러가 더 높았습니다.

하노이 의 아파트 건물(사진: Tran Khang0.

인상적인 외부 투자

첫인상은 매우 중요합니다. 특히 집을 높은 가격에 팔려고 할 때 더욱 그렇습니다. 매력적인 외관은 잠재적 구매자의 관심을 끌어 집을 소유하고 싶은 마음을 불러일으키는 첫 번째 요소입니다.

물론 가격과 실내 품질도 중요한 요소이지만, 아름다운 외관은 첫인상에 오래도록 남을 만큼 중요한 요소로, 구매자에게 주택이 가격대비 가치가 있고 자신의 필요를 충족한다는 확신을 줍니다.

정원, 조경, 나무에 투자하거나, 집을 더 밝은 색으로 칠하거나, 메인 도어를 아름답고 세련된 것으로 바꾸는 등 집 외부를 개선하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

위의 제안 외에도 밤에 집에 반짝임을 더하기 위해 정원 조명 시스템을 설치하거나 의자, 티테이블, 그네와 같은 야외 장식을 배치하여 휴식과 휴식을 위한 공간을 만드는 등의 다른 아이디어도 참고할 수 있습니다.

집 주변 공간을 깨끗하고 깔끔하게 유지하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

광고 이미지에 투자하세요

경험 많은 부동산 중개인들은 훌륭한 주택 사진이 천 마디 말보다 가치가 있다는 데 동의합니다. 하지만 이 점을 중요하게 생각하는 주택 판매자는 거의 없습니다.

야후 파이낸스 에 따르면 대부분의 판매자는 집 정면 사진을 포함하지만, 다른 각도에서도 훨씬 더 매력적으로 보일 수 있습니다. 예를 들어, 집 구석에서 찍은 사진은 구매자가 집의 양쪽을 모두 볼 수 있도록 도와줍니다. 또는 주방의 멋진 사진은 가족을 위해 따뜻한 식사를 준비하는 모습을 떠올리게 할 수 있습니다.

물론 구매자는 수십 장의 사진을 볼 인내심이 없으므로 가장 좋은 사진을 보여줘야 합니다.

우선 마케팅 전략

선제적 마케팅은 집을 공식적으로 매물로 내놓기 전에 특정 구매자 집단의 관심을 유도하는 효과적인 전략입니다. 부동산 중개인들이 로열티 프로그램에 이 전략을 사용하는 것을 본 적이 있을 것입니다.

제이머슨은 주택 판매자도 페이스북과 인스타그램 그룹과 같은 소셜 네트워크를 활용해 주택 사진과 정보를 게시하고, 이를 통해 타깃 구매자 그룹의 관심을 끌 수 있다고 말했습니다.

주택 판매자는 잠재적 구매자 풀을 확보하고 있기 때문에 부동산 중개인과 협력할 수도 있습니다. 이러한 전략은 적합한 구매자를 찾을 가능성도 높여줍니다.

출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm