전문 중개인이 집을 적정 가격에 판매하는 비결을 공개합니다.

부동산 협상은 매도자와 매수자 사이의 긴장감 넘치는 줄다리기와 같습니다. 집을 높은 가격에 팔려면 매도자는 올바른 전략을 갖춰야 합니다. 야후 파이낸스 에 실린 경험 많은 부동산 전문가들의 조언을 통해 집을 높은 가격에 파는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다.

저가 전략을 통해 구매자를 유인한다

미국 켄터키주 부동산 전문가인 모건 프랭클린에 따르면, 실제 가치보다 낮은 가격을 제시하는 것은 위험할 수 있지만, 많은 사람들의 관심을 끌 수 있다고 합니다. 이러한 전략은 매물 등록 초기 단계에서 집을 보러 오는 사람들의 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

이 부동산 중개업자는 낮은 가격을 제시한 후 가격을 올리는 전략이 판매자가 더 많은 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 모건 프랭클린은 야후 파이낸스와 의 인터뷰에서 주택 소유주는 가격을 5%만 낮추면 많은 구매자에게 더 매력적으로 보일 수 있다고 말했습니다.

하지만 이 전략은 부동산 시장이 상승세일 때 효과적인 경우가 많습니다. 따라서 판매자는 이 전략을 적용하기 전에 시장 상황을 제대로 파악하거나 해당 업계 경험이 풍부한 전문가와 상담해야 합니다.

제시 가격에 대한 마감 시한을 정하십시오.

사람들은 기회를 놓치고 싶어하지 않으며, 마감일을 정하는 것은 망설이는 구매자들에게 동기를 부여할 수 있습니다. 부동산 시장이 활황일 때는 이러한 전략이 잠재적 구매자들이 신속하게 결정을 내리도록 유도합니다.

하지만 미국 플로리다에서 오랫동안 부동산 중개업에 종사해 온 리앤 자마손은 이러한 전략은 매매 가격이 합리적이고 많은 사람들이 관심을 보이는 주택이지만 실제로 매수 제안을 하는 사람은 소수에 불과할 때만 적용해야 한다고 생각합니다.

제이머슨은 이 전략을 적용한 경험을 공유하며, 보통 최소 두 건의 매수 제안이 들어올 때까지 기다린다고 말했습니다. 그런 다음, 제이머슨은 관심 있는 모든 구매자에게 협상 가격 제출 마감일을 알립니다.

이 부동산 중개인은 다음과 같이 마감일을 정하자고 제안했습니다. "여러 곳에서 매수 제안이 들어왔습니다. 이 집에 진정으로 관심 있는 분들은 금요일 오후 5시까지 가장 좋은 조건으로 제안서를 제출해 주시기 바랍니다."

제이머슨은 이 전략을 사용하여 단기간에 자신의 집에 대한 12건의 매수 제안을 받았으며, 최고가는 그가 제시한 가격보다 약 16,000달러 높았습니다.

하노이 의 한 아파트 건물 (사진: Tran Khang0)

인상적인 외관에 투자하세요

첫인상은 매우 중요하며, 특히 집을 높은 가격에 팔고 싶을 때는 더욱 그렇습니다. 매력적인 외관은 잠재 구매자의 시선을 사로잡고 집을 사고 싶은 욕구를 불러일으키는 첫 번째 요소입니다.

물론 가격과 내부 품질도 중요한 요소이지만, 아름다운 외관은 오래도록 기억에 남는 첫인상을 남겨 구매자들에게 그 집이 가격만큼의 가치가 있고 그들의 요구를 충족시킨다는 확신을 심어줍니다.

정원을 가꾸거나 조경을 하고, 나무를 심거나, 집을 더 밝은 색으로 다시 칠하거나, 현관문을 아름답고 세련된 것으로 바꾸는 등 집 외관을 개선하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

위에서 제시한 제안 외에도, 정원 조명 시스템을 설치하여 밤에 집을 더욱 돋보이게 하거나, 의자, 티 테이블, 그네 등의 야외 장식품을 배치하여 휴식 공간을 만드는 등의 아이디어를 참고할 수 있습니다.

집 주변을 항상 깨끗하고 단정하게 유지하는 것 또한 마찬가지로 중요합니다.

광고 이미지에 투자하세요

경험 많은 부동산 중개인들은 좋은 집 사진 한 장이 천 마디 말보다 낫다는 데 동의합니다. 하지만 정작 집을 파는 사람들 중 이 점에 신경 쓰는 사람은 드뭅니다.

야후 파이낸스 에 따르면 대부분의 판매자는 집의 정면 사진을 가지고 있지만, 다른 각도에서 찍은 사진이 훨씬 더 매력적일 수 있습니다. 예를 들어, 집 모서리에서 찍은 사진은 구매자가 집의 양쪽 면을 모두 시각화하는 데 도움이 됩니다. 또는 멋진 주방 사진은 가족을 위해 따뜻한 식사를 준비하는 모습을 떠올리게 할 수 있습니다.

물론 구매자들은 수십 장의 사진을 일일이 살펴볼 인내심이 없으므로, 가장 좋은 사진 몇 장을 보여줘야 합니다.

우선 마케팅 전략

선제적 마케팅은 주택을 공식적으로 매물로 내놓기 전에 특정 구매자 그룹의 관심을 유도하는 효과적인 전략입니다. 부동산 중개업자들이 고객 충성도 프로그램을 위해 이러한 전략을 사용하는 것을 보셨을 수도 있습니다.

제이머슨은 주택 판매자 역시 페이스북이나 인스타그램 그룹과 같은 소셜 네트워크를 활용하여 주택 사진과 정보를 게시함으로써 목표 구매자 그룹의 관심을 끌 수 있다고 믿습니다.

주택 판매자는 이미 잠재 고객 풀을 확보하고 있기 때문에 부동산 중개인과 협력할 수 있습니다. 이러한 전략은 적합한 구매자를 찾을 가능성을 높여줍니다.

출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm