소매 소비자 사업에서 추진

IMF 자료에 따르면, 베트남은 인구 약 1억 명 중 절반이 32세 미만인 국가로, 2017년 이후 연평균 7.1%의 성장률을 기록하며 1인당 GDP가 눈부시게 성장했습니다. 2022년에는 4,000달러를 돌파하며 아세안/신흥시장국 중 가장 높은 수준을 기록했습니다. 베트남 정부는 2030년 1인당 GDP를 7,500달러, 2035년 1만 달러로 끌어올리는 것을 목표로 하고 있습니다.

노동력이 점차 고부가가치 산업으로 이동함에 따라, 베트남 소비자의 상당수가 향후 몇 년 안에 중산층에 진입할 것으로 예상됩니다. 베트남은 소비 성장과 소비주 모두에서 황금기를 누리고 있습니다. 그중에서도 마산그룹의 MSN 주식은 소비재 소매업계에서 선도적인 위치를 차지하고 있어 다양한 성장 동력을 확보할 것으로 예상됩니다.

소비재 부문은 성장세를 지속하고 있습니다.

HSBC 보고서에 따르면, 마산의 브랜드 소비재 부문인 마산 컨슈머는 높은 이익률과 안정적인 매출 성장을 기록하며, 지역 FMCG 및 포장식품 경쟁업체들을 크게 앞지르고 있습니다. 2017년부터 2023년까지 마산 컨슈머는 전체 시장 성장률의 2.2배에 달하는 성장률을 기록했습니다.

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사진: 마산

SSI 리서치의 분석 보고서에 따르면 MCH의 2019년부터 2023년까지 순매출과 순이익 연평균 성장률(CAGR)은 각각 11.2%와 15.4%에 달할 것으로 예상됩니다. SSI 리서치는 이러한 결과가 사내 연구팀의 적극적인 제품 혁신, 안정적인 수요, 그리고 탄탄한 시장 점유율 성장에 기인한다고 밝혔습니다. MCH의 간편식 매출 연평균 성장률은 16%입니다. 이는 유로모니터에 따르면 2017년부터 2023년까지 전체 인스턴트 라면 시장의 연평균 성장률(CAGR) 7%보다 높은 수치입니다.

34만 개의 전통 소매 파트너, 6,000개의 현대식 매장, 그리고 연 매출 2조 동(VND)이 넘는 5개의 강력한 브랜드와 긴밀한 관계를 구축한 마산 컨슈머는 베트남 시장 거의 모든 곳에 진출하여 베트남 가정의 98%에 서비스를 제공하고 있습니다. 2024년 1~9개월 말 기준, 마산 컨슈머는 매출과 이익 모두 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 특히 2024년 3분기와 1~9개월 세후이익은 각각 14.5% 증가한 2조 720억 동(VND)과 13.8% 증가한 5조 4,740억 동(VND)을 기록했습니다.

소매업계의 '달콤한 과일'

마산(Masan)의 2024년 3분기 사업 실적 보고서에 따르면, 회사의 WinMart/WinMart+/WiN 소매 체인은 전년 동기 대비 9.1%의 매출 증가를 기록하며 8조 6,000억 동(VND)을 넘어섰습니다. 이 현대 소매 체인은 첫 9개월 동안 약 24조 4,040억 동(VND)의 매출을 달성했으며, 이는 전년 동기 대비 약 9% 증가한 수치입니다. 2024년 3분기는 WinCommerce(WinMart/WinMart+/WiN 체인을 운영하는 회사)가 코로나19 이후 처음으로 세후 순이익을 달성한 분기입니다. 이는 향후 지속 가능한 수익 창출 로드맵을 보여주는 신호입니다.

4년 전, 마산이 윈커머스를 인수했을 당시 윈커머스의 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 차감 전 이익)는 -7%였습니다. 하지만 불과 몇 년 만에 윈커머스의 EBITDA는 손익분기점에 도달했고, 올해는 +4%를 기록했습니다. 즉, EBITDA는 단 4년 만에 11%나 증가한 것입니다.

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사진: 마산

올해 초 열린 행사에서 WinCommerce 경영진은 수익성 있는 소매 모델 탐색을 완료했다고 발표했습니다. WinCommerce 관계자는 "우리는 새로운 장, 즉 매출과 이익 성장의 시대로 접어들 준비가 되었습니다."라고 말했습니다. WinCommerce(WCM)는 3분기 순이익 200억 동(VND)을 달성하며 이 목표를 달성했을 뿐만 아니라, 시스템 확장에도 박차를 가하고 있습니다. 2024년 9월 기준 WCM은 3,733개의 매장을 운영하고 있으며, 2024년 2분기 이후 60개의 신규 매장을 순매출했습니다. 2024년 말까지 전국적으로 약 4,000개의 매장을 확보할 것으로 예상됩니다.

식품업계 선구자, 2024년 3분기 흑자 달성

마산 그룹 계열사인 마산 미트라이프(MEATLife)의 브랜드인 미트델리(MEATDeli)는 출시 이후 베트남 식품 업계에서 확고한 입지를 다져왔습니다. 유럽 표준 에어칠드(Air-Chilled) 기술을 적용하여 신선하고 맛있으며 부드러운 육류 제품을 제공한다는 사명을 가진 미트델리는 수백만 베트남 가정의 첫 번째 선택입니다.

끊임없는 혁신을 통해 MEATDeli는 강력한 매력을 유지해 왔습니다. MEATDeli는 단순히 품질 향상에만 집중하는 것이 아니라 각 제품의 편의성과 실용성을 중시하여 베트남 가정의 다양한 니즈를 충족하고 있습니다.

회사 재무 보고서에 따르면, 2024년 3분기 Masan MEATLife(MML)는 전년 동기 대비 EBIT가 430억 VND 증가했고, 2024년 3분기 소수주주 배당 이전 순이익(NPAT Pre-MI)은 동기 대비 1,050억 VND 증가했습니다. 이는 MML이 3분기 연속 흑자 영업이익(EBIT)을 기록한 것이며, 2023년 이후 처음으로 흑자 전환 전 순이익(200억 VND)을 기록한 분기입니다.

마산은 2024년 매출 8만 4천억 동에서 9조 동(7%~15% 성장)을 달성할 계획입니다. 2024년 첫 9개월 동안 마산은 소액 주주 배당을 통해 1조 3,080억 동(1조 3,080억 동)의 이익을 달성하여 목표의 130.8%를 달성하고, 긍정적인 시나리오 하에서 2024년 순이익 목표 2조 동에 근접할 것으로 예상됩니다.

빈푸